課程使用手冊

社群與資源

對於喜歡深度工作、討厭資訊焦慮的人來說，Line 的洗版是最大的干擾。我們選擇 Discord 只有一個基於第一性原理的理由：精準分類，雜訊降噪。

5 分鐘快速定位測驗

在進入正式課程之前，花 5 分鐘回答以下 5 題，讓我們幫你找到最適合你的學習路徑。

不用想太多，選第一個浮現的感覺就對了。

課程階段目標

不上班的人生路線圖

嗨，歡迎正式登島～我是登島者學院 Eric

在我們打開電腦、開始建立自己的數位資產之前，我必須先帶你進行一場「思維拆解」。

我們要拆解的，是你過去二三十年來被灌輸的舊軟體，也就是所謂的「上班族思維」。

90% 的上班族都在 E（Employee）象限。這個象限最大的風險是什麼？不是被開除，而是沒工作就沒收入。

讓我們來做個殘酷的數學題：

算出來了嗎？是不是比你想像中少？

接著，請扣掉未來的房貸、車貸、小孩教育費、父母醫藥費，還有每年 3% 的通貨膨脹。

對於絕大多數上班族來說，這條路徑的終點早就寫好了——

就是「做到老，存不到錢，然後祈禱退休金不會破產」

如果你繼續只靠「賣時間」給老闆，這就是你的劇本。

真正的富有，不是開法拉利，也不是住帝寶。而是每天早上醒來，你可以看著鏡子說：「今天我想做什麼，就做什麼。」

我們要做的是建立「資產」：

這時候，裸辭不是夢想，而是一個簡單的數學選擇題。

我們要從 「領時薪的上班族」 轉變為 「擁有數位資產的數位房東」。

從自己出發的天賦能力

歡迎來到 1-2。在上完上一堂課後，我相信你已經有個大致概念。

但此刻，你心中一定冒出了另一個聲音：

「Eric，我知道高價網站很好賺，但我很內向。我不善言辭，我怕生，我不敢像業務員那樣去推銷。」

如果這是你的心聲，恭喜你。這堂課就是為你設計的。

我要告訴你一個違反直覺的事實：

為什麼？因為我們今天要重新定義兩個東西：第一，你的「身分」；第二，你的「商業模式」。

在暢銷書《原子習慣》裡，作者提到一個核心概念：「改變行為最有效的方法，是改變你的『身分認同』。」

如果你認為自己是「接案的新手」，你就會想著：「我要怎麼求客戶給我機會？我要怎麼殺價競爭？」這種心態，讓你充滿恐懼。

但從今天起，我要你給自己一個新的身分：「協助企業成長到獲利的數位資產顧問」

試想一下，當你去醫院看醫生時，醫生會對你鞠躬哈腰、求你開刀嗎？不會。醫生會安靜地聽你說哪裡痛，然後冷靜地給你處方籤。

在高價網站的銷售裡，老闆需要的，不是陪他喝酒聊天的人，而是「聽得懂商業痛點，並且能給出解法」的人。

很多人不敢創業，是因為以為創業就是要「做大」、要管人、要天天開會。光想就累了，對吧？

我們玩的是「一人公司」的遊戲：

因為客戶少而精，你不需要大量的社交能量。你可以把時間花在「深耕」這幾個客戶的關係上。

這就是建立深度連結，而非廣度連結。

1. 我原本認為的「弱點」

2. 在「數位房產」裡的「優勢」

恐懼的本質與解法

在前幾章，我們熱血沸騰。但在這一章，我要幫你打預防針。

當你開始動手做網站，或者試著跟身邊的人說你想創業時，你可能會遇到這些感覺：

這很正常。人類的大腦是設計來生存的，不是設計來創業的。今天，我要教你一個來自矽谷傳奇人物、《一週工作4小時》作者提摩西的思考工具：「恐懼設定」。恐懼就像黑暗中的鬼影，你不開燈，它就很巨大——把燈打開，你就會發現它根本不可怕。

《致勝心態》提出了一個簡單卻強大的觀念：為什麼我們會痛苦？因為我們習慣「往上看」。

來自納西姆的《反脆弱》：東西分三種——遇壓碎掉（脆弱）、撐住不變（強韌）、越壓越強（反脆弱）。我們的目標是第三種：把每一次打擊變成養分。

把心態從玻璃心變成強心臟，就是重新解讀每一次負面事件：

絕大多數人的建議，都只是在投射他們自己的恐懼。他們不敢冒險，所以潛意識裡也不希望你冒險。

對於這些雜音，執行「低資訊飲食」：

做完「恐懼設定」後，你會發現所謂的「最壞情況」，其實都只有：

這時候，提摩西有最後一個關鍵提問：

行動步驟＆作業

數位包租公的商業思維

什麼是商業模式？

歡迎來到第二階段。在開始教你怎麼架網站、怎麼收錢之前，我們必須先搞懂一個最核心的問題：「什麼是商業模式？」

很多上班族以為，學會架網站（技術），就能賺大錢。錯了。

這就像是一個廚師，他漢堡做得再好，如果不懂開店、不懂定價、不懂怎麼讓客人回流，他頂多就是一個「高級打工仔」，累死自己卻賺不到錢。

不用去管商學院那些複雜的 SWOT 分析或 4P 理論。對我們這種「一人公司」來說，商業模式只有三個靈魂拷問：

簡單來說，就是我們如何透過系統，滿足客戶需求、建立競爭優勢並實現持續盈利。

實體世界，最穩賺不賠的商業模式是什麼？「包租公」。房東蓋好房子（資產），租給房客，每個月收租金。房東不需要每天去刷油漆、修馬桶，他只需要擁有這個資產。

在網路世界，「網站」就是你的房子：

懂了這個邏輯後，接下來的幾堂課（2.2 到 2.7），我會帶你把這張地圖展開。

你會發現，一個網站，竟然可以拆解出 5 種不同的賺錢方式。你不必一次全部做，但你必須知道這些管子的存在——這樣你在跟客戶談判時，你看到的不是「一個網頁」，而是「一整座金礦」。

高價網站現金流全路線圖

很多接案新手最痛苦的，就是陷入「狩獵輪迴」：這個月抓到一隻兔子（接到案子），吃飽了；下個月沒抓到，就餓死了。這種日子，即使你裸辭了，也只是換了一個更焦慮的老闆。

你不需要開發 100 個客戶，你只需要深耕 10 個客戶，你的年薪就破百萬了。

假設你今天談到了一個中醫診所的院長，以下是你的完整攻略：

雖然 A（一頁式）最簡單，但我強烈建議大家以 (B) 高價網站 為核心。

在接下來的 2.3 到 2.7 課程，我會把這五個模式一個一個拆開來教你，告訴你每一個模式的：「賣點是什麼」、「怎麼報價」、「怎麼快速製作」。

這堂課很有趣，我要讓你體驗一下「預知未來」的快感。試著填入數字，算算看你需要幾個客戶、幾種組合，就能達到你想裸辭的收入目標？

假設每個月只開發「1 個」新客戶，你的收入會長這樣：

(A) 一頁式銷售頁（含 AI）

我們先從最輕量、最靈活的武器開始講起：「一頁式銷售頁 (Landing Page)」。

很多新手有個誤區，以為網頁越多頁越專業。其實是這樣的區別：

這就是為什麼它的轉換率通常比官網高出好幾倍。

你可能會問：「Eric，才一頁而已，我憑什麼收 1.5 萬到 3 萬？」

想像一下，一個老闆每天花 3,000 元投廣告：

你不是在幫他花錢做網頁，你是在幫他「止血」和「印鈔」。所以這個模式非常適合作為新手的「敲門磚」。

它的製作時間很短（熟練的話一天就能做好），壓力小，驗收快。而且一旦成效好，老闆一定會接著問你：「那你能不能幫我改版整個官網？」——這時候，你就可以順勢賣出 (B) 高價官網。

一個會賺錢的一頁式，到底長怎樣？你不需要是文學大師，你只需要掌握國際通用的 AIDA 公式。這套公式對應網頁由上而下的 4 個區塊，照著順序填空就好：

這就是邏輯。不管你是賣課程、賣減肥藥、還是賣水管維修，這套公式通通適用。

範例（後面章節會詳細拆解）— 產品類型的一頁式銷售頁（圖片設計較複雜，新手不建議接）：reurl.cc/EbdEaK

你可以這樣跟潛在客戶說：

這對老闆來說風險極低，但潛在回報很高。一旦你幫他做了一個，他有新產品就會再找你做第二個、第三個。這就是「快錢」的最佳來源。

(B) 架設高價網站模式

如果你問我：「Eric，如果只能選一種武器，最穩、賺最多、還能帶來被動收入的是哪一個？」我的答案絕對是 (B) 高價形象網站。

我們來算一下這門生意的 ROI（投報率）。假設你是上班族，月薪 3.5 萬，要工作 22 天、每天忍受通勤和老闆的臉色。

深入談高價網站的報價策略

很多新手不敢報高價，是因為你用「工時」在算錢：「我做這個只要 3 天，收 5 萬會不會太黑心？」

心理學告訴我們，當選擇太多時，客戶會「延遲決策」（回去想想）。但當只有兩個選擇時，客戶的大腦進入「比較模式」——我們的策略就是讓他在比較中自動選貴的。

讓客戶覺得選 A 雖然省錢但「少了一點靈魂」，選 B 雖然貴一點但「這才是我要的」。通常 80% 的客戶在聽完你的解說後，都會咬牙直上方案 B。

(C) 網站訂閱模式

即使這個月接了一個 8 萬的案子，下個月如果沒生意，你還是會焦慮。要解決這個焦慮，答案就是建立被動收入——這就是「數位房東」概念的核心：收租金。

當你幫客戶架好網站（Model B），這棟房子是蓋在你的地基（主機）上的。客戶每個月或每年，就必須支付你一筆維護費。這筆錢通常不大，但威力在於「累積」與「自動化」。

新手常問：「網站做完不就沒事了嗎？」這是誤區。對老闆來說，網站上線後，惡夢才剛開始。

所以，你賣的不是「主機空間」，你賣的是「數位保險」。

這對剛花 5～15 萬做網站的老闆來說，一年花 1 萬多買個保險，是絕對划算的投資。

建議的訂閱維護費：$500 ～ $1,500 / 月（年繳約 $6,000 ～ $18,000）。看起來很少？看看長期效應：

階段三會教你使用「託管型主機」與自動化工具。實際上，30 個客戶每個月只需要花 1～2 天總工時去檢查，剩下的時間都是你的。

(D) 線上課程模式

你身邊有沒有這種人？健身教練、瑜珈老師、投資理財顧問、英文家教——他們雖然專業，卻跟你以前一樣在「賣時間」：不上課就沒錢。他們最大的夢想是把知識錄成影片，變成線上課程自動販售。但為什麼沒做？

相較於形象官網只是「展示資訊」，線上課程網站是一個功能型系統，對客戶來說是「火箭科技」：

Model D 最迷人的地方，在於它開啟了「技術入股」的可能性：

透過 Model D，你不再是外包廠商，你變成了合夥人。只要他在努力賣課，你就在跟著賺錢。

(E) 行銷顧問模式

恭喜你，學完前面的模式，已經能幫客戶打造頂級網站了。但這裡有個殘酷的現實：

很多新手做完網站交差就跑了，結果兩個月後客戶打來罵：「你做的網站沒用啊！我都沒接到單！」登島者會說：

情境模擬：幫一間中醫診所做好網站後，跟院長說：「院長，我們初期先投入 1～1.5 萬預算，讓附近 3 公里的人搜尋『轉骨』都看到我們，好不好？」

行動步驟＆作業

歡迎來到登島者診所。今天掛號的有 5 位病人，請聽聽他們的訴苦，並開出正確的藥方。分享在階段 2 的作業區。

課程階段目標

網站基本觀念

因為這是世界上少數「做一次，持續有累積」的事情。

做網站前，先問自己：「我希望訪客進來後，最後按下的那個按鈕是什麼？」

確認目標後，挑選對應的「模組」組裝。WordPress 網站就是這五種積木的組合：

做網站，其實就是根據你的商業模式，把這幾個積木挑出來組裝而已。

WordPress 基本介紹

市面上有太多架站工具，選錯工具就像買錯房子，以後要搬家會很痛苦。

把網站想像成你蓋在網路上的「房子」，就很好理解了：

大致了解即可，3-3 會分享登島者學院專屬的架站模式。

申請網站方案

網站完整說明書（基本建置）

課程提供 Elementor Pro 付費版。邏輯是用拖曳方式調整排版，不需要寫程式。

購物車與金流

串接金流前，先選好要用哪一家。費率與功能各有不同，根據你的客戶類型選擇。

安裝行銷追蹤碼

追蹤碼是高價網站與便宜網站的關鍵差距。安裝完這些工具，你才能「看見」訪客行為，後續做廣告、做 SEO 都有數據支撐。

使用 Pixel Cat Elite 外掛安裝。安裝完成後，未來可以針對「曾經造訪你網站的人」投放廣告，大幅提升廣告精準度。

監控網站流量、使用者行為的核心工具。以下是完整安裝流程：

讓 Google 認識你的網站，加速內容被搜尋到。

進階功能外掛教學

一人掌控多網站（秘密武器）

課程階段目標

路線一：Eric 專屬模板作法（無腦套用流）

如果你有到 Discord 申請免費網站，就可以先練習。等到練習順利需要付費，再到 3-3 申請付費版網站。

選擇你要製作的頁面類型，展開對應的指令，填入品牌資訊後複製給 AI 使用。

請根據以下品牌資訊，為我產出網頁各區塊的文案：

品牌名稱：[填入名稱]
目標受眾：[填入受眾，例如：創業新手、家庭主婦]
核心服務／產品：[填入主要在賣什麼]
品牌風格：[例如：溫暖親切、專業權威、極簡質感]

---

01 首頁主視覺（Hero Section）
請幫我設計一句 30 字內、極具吸引力的標題，以及一段約 80 字的副標題，描述我的創業初心與能帶給客戶的溫度。

02 關於我們／理念區（Intro Section）
請寫一段約 100 字的品牌介紹。內容需包含核心價值、網站成立目的，以及想傳達給訪客的願景，口吻要符合我的品牌風格。

03 信任標籤區（Logo/Trust Bar）
請給我一句簡短有力的理念（約 20 字），用來放在合作夥伴標誌上方，增加品牌信任感。

04 三大核心亮點（Feature Section）
請針對我的服務提取三個核心區塊。每個區塊需要一個「強而有力的標題」以及「120 字左右的精簡介紹」，並設計一個引導點擊的按鈕文字（CTA）。

05 數據與成就區（Counter Section）
請根據我的業務性質，構思 6 個代表性的數字或指標（例如：服務人數、好評率、案例數），並為每個數字配上一句簡短的說明文字。

06 進階服務項目（Service Detail）
請再提供三個不同於核心亮點的服務／作品描述。每段文字約 100 字，要能展現專業度，並引導訪客深入了解細節。

07 品牌三原則（Principles Section）
請幫我整理三個經營原則（例如：細節至上、誠實透明）。每個原則需要一個標題及約 60 字的理念說明，強調我對品質的堅持。

08 客戶證言區（Testimonials）
請幫我模擬 3-5 則真實、有溫度的客戶評價。每則評價約 50 字，需提到他們在使用服務後的改變或最滿意的地方。

09 行動呼籲區（CTA / LINE Section）
請寫一段吸引人的文字，邀請訪客加入 LINE 或領取限時折扣，需包含一個明確的誘因（例如：限時優惠、專業諮詢）。

10 頁尾聯絡資訊（Footer）
請整理品牌名稱、聯繫電話、地址與信箱的排列方式，並確認版權聲明的年份與名稱。

請根據以下品牌資訊，產出網頁「關於我」頁面各區塊的文案：

品牌／個人名稱：[填入名稱]
核心精神／座右銘：[例如：讓專業被看見、用心感受生活]
經營背景／經歷：[填入關鍵資歷或故事點]
目標受眾：[例如：尋求專業建議的創業者、愛好質感的消費者]

---

01 頁面開頭（Hero Section）
請幫我寫一個大標題（關於我／關於品牌）以及一句約 20 字的補充敘述，要能在第一眼就定調品牌的專業感或親和力。

02 詳細介紹區（About Detail Section）
請寫一段約 250 字的品牌／個人詳細介紹。內容需涵蓋：為什麼創立這個品牌、核心經營理念、以及我們如何看待消費者的需求。口吻要真誠且具有感染力。

03 核心服務亮點（Service Icons Section）
請列出三項核心服務或專業優勢。每一項需要：一個吸睛標題、一段約 120 字的真誠介紹（描述作品、服務細節或解決方案），以及一個按鈕文字（CTA）。

04 品牌態度與數據證明（Achievement）
此區塊分為兩個對稱的部分，請幫我分別撰寫：
左側（態度面）：一個百分比（如 100%）、一個關於服務態度的標題，以及一段約 100 字關於對品質堅持的描述。
右側（成果面）：一個具代表性的數字（如 1000+）、一個關於受眾回饋的標題，以及一段約 100 字描述過去成就與感謝客戶的話。

05 溫馨邀請（Invitation Section）
請設計一個邀請訪客加入 LINE 的標題與段落（約 80 字）。要強調加入後的具體好處，如領取折扣、掌握第一手靈感或專業諮詢，並配上一個動作指令按鈕文字。

06 頁尾結論（Final Call Section）
請寫一個最後的結論標題，搭配一段約 30 字的行動呼籲，引導訪客進行最後的點擊或預約。

請根據以下資訊，產出網頁「服務詳情」頁面各區塊的文案：

品牌名稱／個人稱呼：[填入名稱]
主要解決的問題：[例如：餐廳業績不佳、不知道如何投資、架站被抽成]
核心優勢（三個）：[例如：免抽成、一對一諮詢、實戰經驗]
目標客群：[例如：中小企業主、想轉職的人、新手投資者]

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01 首頁主視覺（Hero Section）
請幫我寫一個強而有力的標題（讓你的...變得強大無比）以及一段副標題。副標題要強調「提升成效」與「解決需求」，並設計一個行動按鈕文字（CTA）。

02 人物介紹區（Profile Section）
請寫一段自我介紹。標題為「嗨！我是某某某」，內文約 150 字，描述我的核心資歷、服務項目（如形象網站、課程系統等），以及能提供的具體技術支援（如 SEO、資安）。

03 痛點共鳴區（Pain Points - 3個區塊）
請針對客戶常遇到的三個痛點撰寫文案。每個痛點需要一個「反問式標題」以及一段約 120 字的說明，讓客戶感覺「你懂我的難處」，並暗示我們的服務能解決這些問題。

04 核心價值總結（Benefit Summary）
請寫一段總結，標題為「困難的問題，我們都幫你解決了」。並列出三個精簡的服務亮點（標題＋一句話說明），強調我們如何守護客戶的技術後盾。

05 解決方案詳解（Solutions - 3個橫幅）
請針對我的三項具體解決方案撰寫詳細描述。每項約 100 字，強調這些功能對客戶事業的實質幫助。

06 服務對象區（Target Audience - 3個區塊）
請定義三種適合這項服務的客群標題，並為每個客群寫一段約 50 字的說明，解釋為什麼他們特別需要這項服務。

07 常見問題（FAQ - 4個問題）
請幫我擬定四個客戶最常問的問題與解答。答案要專業且能消除客戶的焦慮，例如：「沒經驗能操作嗎？」、「真的能省錢嗎？」等。

08 最後行動呼籲（Final CTA）
請寫一個最後的呼籲區塊，包含一個標題、一段誘人的承諾（如：每月名額有限、快速完成），以及 6 個勾選清單亮點，最後配上一個聯繫按鈕文字。

路線二：Pinterest 靈感拆解術（致敬模仿流）

看到一張漂亮的設計圖，小白看的是顏色，登島者看的是「結構」。

路線三：跟著設計師學 UI（高質感進階流）

如果你想接 10 萬甚至更高價的案子，光靠「套模板」會稍微有點難度。客戶付高價，買的是你的「專業眼光」。

這堂課我們要暫時離開 WordPress 儀表板，進入設計師的戰場：Figma。這不是要教你變成視覺藝術家，而是教你如何運用 UI 設計邏輯，讓你的網站每一像素都散發著「貴」的氣息。

路線四：登島者生態圈外包

這堂課為你準備了一份融合商業邏輯的「最強外包問卷」。它的運作邏輯很簡單：

行動步驟＆作業

課程階段目標

恭喜你完成階段 4，你的「數位店面」已經裝潢好，收銀機也插上電了。

但現在，很多新手會面臨一個最可怕的真空期：「網站做好了，然後呢？客戶在哪裡？」

很多人以為只要把網站蓋好、發佈到網路上，客戶就會自動帶著錢從天上掉下來。這是不可能的。一個沒有流量、沒有去推廣的網站，就只是一張放在無人荒島上的昂貴海報。

在這個階段，我要幫你把腦袋裡的晶片，從「網頁設計師（技術人員）」正式抽換成「數位戰略顧問（看診醫生）」。我們不推銷便宜的網站，我們只開出能幫老闆賺錢的處方箋。

什麼產業最好做？

恭喜你已經拿到了武器（模板）與地圖（商業模式）。但在你真正踏出第一步之前，我得提醒你一件事。

很多新手去接那種「很有美感要求，但沒什麼預算」的小清新甜點店，結果把自己累死。真正的登島者會去觀察：哪些老闆口袋有錢，且店門口正急著需要人流？

找客源策略一、自我介紹策略

網站蓋好了，接下來呢？你可能會想去接案社團跟幾百個人削價競爭。先等等，那是最沒有效率的做法。

你要讓身邊所有的「現有人脈（Warm Market）」知道你現在是一個能幫他們賺錢的專家。但這裡有一個致命的地雷：絕對不要說「我是一個網頁設計師」或「我最近在學架網站」。

沒有老闆早上醒來會想：「哎，我今天好想買一個網站。」老闆想的永遠是：「我庫存好多怎麼辦？」、「我的客人怎麼越來越少？」因此，你的自我介紹必須從「賣技術」升級為「賣結果」。

忘掉技術名詞（WordPress、主機、外掛），你的自我介紹只需要回答三個問題：

當你擬好「黃金自我介紹」後，立刻把它部署到你的數位生活圈：

如果面對朋友或前同事，覺得直接推銷很尷尬，用這招「徵求測試案例法」：

找客源策略二、私訊策略

打開你的 Instagram 或 Facebook，裡面有成千上萬個品牌、店家和創作者。他們每天花大把時間發限時動態、買廣告，卻不知道自己的「結帳動線」破了一個大洞。

不要盲目群發！請鎖定 5-1 提到的黃金產業，尋找符合以下「生病特徵」的潛在客戶：

找客源策略三、轉介紹策略

很多新手對於「轉介紹」有一個巨大的迷思：「只要我把網站做得夠好，客戶自然就會幫我介紹客人。」

大家都非常忙，沒有人會每天吃飽撐著逢人就介紹你。這堂課，我要教你如何把身邊的滿意客戶與同業夥伴，變成你免費的超級業務員。

以 5 萬的案子來說，介紹一個就賺 5,000。這對很多中小企業老闆來說，是一筆不錯的意外之財。他會更有動力幫你推廣。

找客源策略四、付費廣告策略

很多新手聽到「下廣告」就害怕，覺得那是大公司才玩得起的燒錢遊戲。這是一個巨大的誤解。

如果你每天手動發 10 封私訊覺得很累，那一天花個 150～300 塊台幣，讓 Facebook 幫你把訊息精準推送到 1,000 個老闆面前，這筆生意絕對划算。

主動開發跟被動談案的差別

恭喜你，走到這一步，你手上已經擁有了主動（私訊、宣告）與被動（廣告、轉介紹）的獲客武器。但在你真正跟老闆通上電話之前，你必須先搞清楚一件事。

行動步驟＆作業

不要像無頭蒼蠅一樣亂發！請從 5-1 教過的產業中，挑選「一個」你最有把握或最感興趣的賽道：

針對你選定的產業，套用 5-3 教的「私訊三步法」，寫出一段不帶推銷感的客製化訊息：

課程階段目標

很多人接案卡住，不是因為找不到客人，而是因為不知道怎麼把「詢問」變成「成交」。客人說「我再想想」、「我考慮一下」、「可以便宜一點嗎」——這些話讓你不知道怎麼接。這個階段的任務，就是給你一套可以重複使用的成交系統。

成交觀念與放鬆心態

這三種恐懼有一個共同的根源：你把「對方買不買」這件事，當成了「自己夠不夠好」的評分標準。成交的本質不是說服所有人，是找到「對的人」。不對的人說不，是幫你省力氣，不是否定你。

為什麼有些人談成交好像很輕鬆？因為客戶在私訊你之前，已經看過你的官網、你的案例、你發的專業內容。他找你的時候心裡想的不是「這傢伙是誰？」，而是「大神終於有空理我了。」

線上成交的流程規劃

在整個流程裡，你扮演的角色只有一個：中立的醫生。你自己說話的比例只需要 20%，剩下 80% 讓對方說。問對問題，比說對話更重要。就算這次沒成交，你也帶走了這個族群的痛點情報。

問診式成交超詳細步驟

七大抗拒劇本

成交之後該怎麼做呢？

很多人成交之後就放鬆了，以為錢收了就沒事。錯。成交後的 48 小時，是讓客戶「確認自己做了正確決定」的黃金窗口。這個窗口沒做好，退款率會上升，口碑也不會出現。

行動步驟＆作業

自製報價單程式

Eric 為登島者學員特別製作的網站報價單產生器，可以快速算出報價並輸出正式文件，不用再手動打 Excel。

真實情境模擬練習

課程階段目標

學完階段六之後，你已經有：

這個階段要建的，是一套不需要你每天親自出馬，就能持續把對的人帶進漏斗的系統。

完整銷售漏斗邏輯

很多人做完網站，客人沒有主動找上門，就以為是網站做得不夠好。其實問題不在網站，在於漏斗沒有串起來。

客戶輪廓分析

大多數人做網站，是從版型開始想。但真正讓客戶願意付高價的，是你能幫他解決「怎麼帶進更多客人」這個問題。要做到這件事，你需要先搞懂他的客人是誰。

銷售文案的秘密策略

你有沒有這種感覺：明明做的東西很好，但客人看完你的網站或 IG，就是沒有詢問？這堂課要教你的，是讓文字真正幫你賺錢的方法。不是寫作技巧，不是文學，而是一套有邏輯的框架，讓陌生人看到你寫的東西，會停下來、會繼續看、最後會主動找你。

LINE@ 完整建置

問題是，你有沒有一個讓他們找到你、信任你、主動詢問的入口。這堂課要教你把 LINE@ 設定成一個半自動的客戶管理系統，不需要買任何軟體，不需要學複雜的 CRM，用台灣人最熟悉的工具，讓你的客源管理從此有系統。

社群內容建置

但不是隨便發文，而是發對的內容，在對的時間，給對的人看。這堂課教你建立一套可以持續運作的社群內容系統，讓你的 IG 和 FB 變成你的免費業務員。

行動步驟＆作業

實戰案例拆解

客戶旅程設計