【登島者學院】未來裸辭全攻略
課程優化建議

歡迎來到登島者學院
我知道你現在可能坐在辦公室，盯著螢幕，心裡想著：「我不想做這個了。」

你想裸辭，你想自由
但聽我說：「沒有準備的裸辭，叫逃難；有準備的裸辭，叫登島。」

我們不是要教你明天就憤怒地把離職信丟在老闆臉上（雖然那樣很爽）

我們要教你的是如何「在職創業」，一邊領著老闆的薪水，一邊建造你自己的船

等到你的船蓋好了，你不是「辭職」，你是「出航」

從社畜迴圈到裸辭的一人事業

課程目標：透過打造你的數位房產，賺到第一個「5萬」現金流

• 心法－階段一
• 策略－階段二、階段四
• 技能－階段三、階段五、階段六、階段七
• 未來－階段八、階段九

希望讓你獲得的

• 指引一條可行的一人事業的道路
• 擁有裸辭的底氣
• 擁有一群志同道合的夥伴
• 未來更高的收入

學習 → 實作 → 經驗內化 → 再學習

• 每部影片都有字幕
• 所有裝置皆好觀看（手機也可放大畫面）
• 搭配Notion筆記，節省大幅筆記時間
• 有不懂的就到Discord發問（有開很多發問區）
• 覺得課程哪邊講的不清楚也可以提出（評估大家都有類似問題就加入到課程裡面）

這是你的「生存背包」，請務必領取

在「未來裸辭全攻略」中，我不需要你用大腦死記硬背所有的行銷理論或設計規範。
人的大腦是用來「思考決策」的，不是用來「儲存資訊」的。

為了確保你這 100 天能走得穩，我將我過去從接案到營運一人公司的所有 SOP 與工作流，濃縮成這一套 Notion 講義系統。

為什麼你需要這個「第二大腦」？

過去很多人學習失敗，往往是因為「資訊過載」。
你看完影片，筆記寫在 A 本子，作業存成 Word 檔，靈感記在手機備忘錄。等到要用的時候，什麼都找不到。

這就是「低效能」的源頭。

基於第一性原理，我們必須將「資訊流」降噪。

這套 Notion 總部已經幫你架構好了所有的「抽屜」：

1. 所有模板區： 存放之後我給你的 廣告素材、Figma UI Kit、提案簡報模板。
2. 每階段的設計： 每一堂課的「行動清單」與「回家作業」，做完一項勾一項。
3. 快速筆記： 課程中的頓悟與靈感，結構化地記錄在這裡。

這是一套「可以運作的商業系統」。
哪怕課程結束了，這套系統依然會是你未來經營一人公司的核心骨架。

如何領取與安裝？

請按照以下步驟，將這套系統「安裝」到你的大腦延伸區：

Step 1：註冊/登入 Notion

如果你還沒有 Notion 帳號，請先去申請一個（免費版就足夠應付前期需求）。

Step 2：執行「Duplicate (複製)」

這是最重要的一步！

在頁面的右上角，你會看到一個 "Duplicate" 的按鈕
點下去，這整套系統就會完整複製一份到你自己的 Notion 帳號裡

我的更新，你的不會同步更新：最新版，只能從我的連結找到，並重新複製

https://accessible-gateway-467.notion.site/Ver-1-2-2c46af16298c8104aa6df0f1ae7e7669?source=copy_link

Notion版本更新內容

Ver. 1.1 階段一 影片+筆記上傳完成

Ver. 1.2 階段二 影片+筆記上傳完成

為什麼選擇 Discord？

如果說 Line 是吵雜的菜市場，那 Discord 就是結構嚴謹的「檔案室」

對於喜歡深度工作、討厭資訊焦慮的人來說，Line 的洗版是最大的干擾
我們選擇 Discord 只有一個基於第一性原理的理由：「精準分類，雜訊降噪」

在這裡，每一個問題都有它專屬的抽屜

• 想聊設計去設計區
• 想問行銷去行銷區
• 不想看的頻道可以直接摺疊

我們不是來這裡閒聊的，我們是來這裡「解決問題」的。這種結構化的交流，才能確保時間被花在刀口上

頻道分區說明

為了讓你快速上手，請熟悉以下幾個核心區域

1. 課程公告區

• 功能： 這是全島唯一不能被忽略的訊號
• 內容： 課程更新通知、Notion 筆記迭代、以及未來的最新情報。這裡只會有高價值的官方訊息，絕無廢話

2. 學員自介區

• 心法： 我知道你不想社交，但你絕對需要「盟友」。
• 功能： 這裡匯集了各路好手（工程師、設計師、文案手）。不用強迫尬聊，但請留下你的專長與目標
• 價值： 未來當你需要合作夥伴，或是有人想發案時，這裡就是你的人脈金庫。你的下一位合作夥伴，很可能就在這棟樓裡

3. 課程發問區、網站卡關發問區、談案卡關發問區、行銷卡關發問區

• 功能： 無法歸類的問題、突發的技術障礙，請丟這裡。
• 精神： 這裡沒有「笨問題」。你的卡關，可能是別人未來的地雷。問出來，就是幫大家除錯。

4. 心態成長區、實作成果分享

• 功能： 輸出的學習效率是輸入的 10 倍。
• 精神： 不要害怕分享你的微小勝利或學習筆記。分享不是為了炫耀，而是為了「內化」。當你試著教會別人，你自己會學得最快。

5. 案源交流區

• 功能：自己做不完的、做不來的，可以放在這邊交流。
• 內容：Eric會設置審核機制，你貼在這邊的案子會經過審核（其他人看不到），再開放給學員認領。

6. 作業繳交區

• 功能： 這是你的「實戰演練場」。
• 批改機制：
  • 這是一人公司，由 Eric 親自運作。因為學員眾多，我會盡量再24小時回覆，沒回覆到再TAG我。
  • 按讚 👍： 代表我看過了，你的方向正確，請繼續保持。
  • 文字回覆： 代表這裡有優化空間，或是我看到了致命錯誤需要修正。
  • 我會利用深度工作的空檔集中批閱，請耐心等候。

登島者行為準則

為了維持這個生態系的健康，請遵守以下「互助協定」：

1. 真人信任協定

我們為了自己的事業努力
可換上「真人頭貼」（或具備專業感的個人 Logo），並使用讓大家叫得出來的暱稱
真實的形象，是你建立信任感的第一步

2. 分散式支援

在全部的頻道中，如果你看到同學的問題你會解，請不要吝嗇，直接幫忙回答
今天你幫別人，明天別人幫你。這就是戰情室存在的意義

3. 訊號管理

為了保護你的專注力，建議將大部分頻道設為「靜音」
但請務必保留「公告區」的通知，以免錯過重要戰略更新

4. 禮貌與互動

• 禮貌是潤滑劑： 文字沒有溫度，多用「請、謝謝」，多用表情符號 (Emoji)。這對 I 人來說是最省力的友善表達方式。
• 善用 Reactions： 同學分享心得或作業時，隨手按個 🔥 或 ❤️，這是一個微小但強大的鼓勵。

5. 遇到問題的「黃金解題流程」

當你卡關時，請依照以下順序行動，這能幫你省下 80% 的時間：

1. 🔍 檢索情報（放大鏡）：
   Discord 右上角有強大的搜尋功能。你的問題，很可能學長姐已經問過並解決了。先搜尋關鍵字，這是最快路徑。
2. 💬 發送訊號（公開發問）：
   若找不到答案，請到對應頻道發問
   • 清楚描述你的狀況（附圖更好）
   • 通常在 24-48 小時內會有教練或同學回覆
3. 🔔 緊急呼叫（Tag）：
   如果超過 48 小時無人回應，可能是我被訊息淹沒了。這時請不用客氣，直接在該則訊息下 @Eric，我會優先處理。

所有課程中的模板都會放在這邊，讓大家方便使用

所有AI指令集合

網站模板下載區

歡迎來到第一階段。別急著想學技術，大腦沒升級，裝再好的軟體都會當機

為什麼要在意心態

• 很多時候學不會、半途而廢，不是能力問題，是「心魔」作祟
• 尤其很多是屬於 i 人（內向者），天生高敏感、容易想太多、自我懷疑
• 心態如果不穩，遇到一個奧客、一次失敗，就會讓你全面崩盤、縮回舒適圈

學會優化自己

• 創業是一場馬拉松，你就是那台跑車
• 狀態不好時，你要知道是哪裡壞了（恐懼？焦慮？比較心態？），並且知道如何「優化」自己
• 心態對了，技術只是時間問題；心態不對，給再多神兵利器也不敢用
• 不要跳過這個階段，這比賺到第一塊錢還重要

各單元意義

1-1 不上班的人生路線圖

• 面對殘酷的數學真相，算清楚不改變的代價，找到不得不變的動力

1-2 從自己出發的天賦優勢

• 從「接案新手」轉職為「數位資產顧問」

1-3 從恐懼擊破到心智升級

• 利用「恐懼設定」與「雙重保底機制」，看清風險其實幾乎為零

1-4 心靈防護罩-處理負面思維

• 如何處理「冒牌者症候群」與「他人雜音」，把挫折變成養分

1-5 行動步驟＆作業

• 透過環境設計與內心承諾，讓「開始行動」變得輕而易舉

嗨，歡迎正式登島～我是登島者學院 Eric

在我們打開電腦、開始建立自己的數位資產之前

我必須先帶你進行一場「思維拆解」

我們要拆解的，是你過去二三十年來被灌輸的舊軟體，也就是所謂的「上班族思維」

舊地圖的終點：死薪水的詛咒

ESBI 象限
90% 的上班族都在 E (Employee) 象限。這個象限最大的風險是什麼？
不是被開除，而是沒工作就沒收入

讓我們來做個殘酷的數學題：

1. 寫下你現在的年薪（包含年終）
2. 寫下你預計退休的年齡（例如 65 歲）
3. 用 (65 歲 - 你現在的年齡) x 年薪

這個數字，就是你這輩子「剩餘的總身價」

算出來了嗎？是不是比你想像中少？
接著，請扣掉未來的房貸、車貸、小孩教育費、父母醫藥費，還有每年 3% 的通貨膨脹

你的餘額是正的，還是負的？

對於絕大多數上班族來說，這條路徑的終點早就寫好了

就是「做到老，存不到錢，然後祈禱退休金不會破產」
如果你繼續只靠「賣時間」給老闆，這就是你的劇本

財富的真相：拿回時間的控制權

《致富心態》 這本書裡，摩根·豪瑟 說過一句話：

「金錢最大的紅利，就是讓你擁有控制時間的能力。」

真正的富有，不是開法拉利，也不是住帝寶
而是每天早上醒來，你可以看著鏡子說：「今天我想做什麼，就做什麼。」

我們要做的是建立「資產」

• 一個好的 高價網站系統，是你蓋好的數位店面
• 你談成一筆 5 萬元的網站案子，這筆錢可能等於你上班 1~1.5 個月的薪水
• 這意味著什麼？意味著你每成交一單，你就「贖回」了 20~30 天的自由（扣掉製作的時間）

當你一年能接 6 個這樣的案子，你就贖回了大半年的時間

這時候，裸辭不是夢想，而是一個簡單的數學選擇題

新地圖：從賣時間到賣價值

我們要從 「領時薪的上班族」 轉變為 「擁有數位資產的數位房東」

• 舊模式（上班族）： 做一小時，領一小時。邊際效益是 0
• 新模式（登島者）：
  1. 你花 3 天蓋好一個模組化網站（利用我們的作弊神器）
  2. 你用「醫生問診法」談成 5-15 萬的價格
  3. 你交付後，客戶每年還要付你維護費（這是房租）
  4. 如果客戶需要行銷，你再收一筆廣告代操費或行銷顧問費（這是加值服務）。

在這個模式裡，你的收入跟你的「工時」脫鉤了，而是跟你的「成果」掛鉤

你以為的劣勢，其實是你的秘密武器

歡迎來到 1-2
在上完上一堂課後，我相信你已經有個大致概念

但此刻，你心中一定冒出了另一個聲音：
「Eric，我知道高價網站很好賺，但我很內向。」

「我不善言辭，我怕生，我不敢像業務員那樣去推銷。」

如果這是你的心聲，恭喜你
這堂課就是為你設計的

我要告訴你一個違反直覺的事實：

在這個「高價數位資產市場」裡，沒從事過業務的成交率，往往比從事過業務的比例更高
（我親身經歷）

為什麼？因為我們今天要重新定義兩個東西：
第一，你的「身分」
****第二，你的「商業模式」

從「接案仔」到「顧問」

在暢銷書 《原子習慣》 裡，作者提到一個核心概念：
「改變行為最有效的方法，是改變你的『身分認同』。」

如果你認為自己是「接案的新手」

你就會想著：「我要怎麼求客戶給我機會？我要怎麼殺價競爭？」

這種心態，讓你充滿恐懼

但從今天起，我要你給自己一個新的身分：「協助企業成長到獲利的數位資產顧問」

試想一下，當你去醫院看醫生時，醫生會對你鞠躬哈腰、求你開刀嗎？

不會。醫生會安靜地聽你說哪裡痛，然後冷靜地給你處方籤

在高價網站的銷售裡，老闆不需要一個陪他喝酒聊天的人
老闆需要一個「聽得懂他商業痛點，並且能給出解法」的人
「傾聽」與「細膩」，就是我們可培養甚至已具備的超能力

追求「更好」，而不是「更大」

很多人不敢創業，是因為以為創業就是要「做大」、要管人、要天天開會

光想就累了，對吧？

「成長不一定是目標。『利潤』和『生活品質』才是。」

我們玩的是 「一人公司」 的遊戲：

• 我們不需要幾百個客戶，我們只需要 5-10 個 高價客戶
• 我們不需要像一般業務一樣天天跑外面，我們用系統讓客戶主動上門
• 我們不追求虛榮的營收數字，我們追求「高毛利」（因為用模板成本低）和「高自由度」

因為客戶少而精，你不需要大量的社交能量
你可以把時間花在「深耕」這幾個客戶的關係上

這就是建立深度連結，而非廣度連結

把你的「缺點」變成「黃金」

我們以為的缺點：「想太多、很敏感」

變成商業上的黃金：你能比別人先發現網站流程哪裡卡住，你的「使用者體驗設計」會更細膩

我們以為的缺點：「不愛說話、怕冷場」

變成商業上的黃金：你不會說廢話，你會讓客戶多說話

我們以為的缺點：「喜歡獨處、討厭社交」

變成商業上的黃金：只要能耐得住性子，把課程學完，這正是打造源源不絕的數位資產現金流的關鍵

【給你們的個人天賦轉化表】

1：我原本認為的「弱點」

• [ ] 我很怕跟陌生人講電話
• [ ] 我不擅長社交應酬，怕尷尬
• [ ] 我很容易想太多，糾結細節
• [ ] 我動作比較慢，喜歡想清楚再做

2：在「數位房產」裡的「優勢」
⮕ 轉化： 我擅長用「文字/訊息」溝通，能寫出更有邏輯的企劃書與報價單。
⮕ 轉化： 我不靠關係接案，我靠「作品」與「系統」說話，這更穩定長久。
⮕ 轉化： 我能注意到別人沒看見的「痛點」，幫客戶把網站動線修得更滑順。
⮕ 轉化： 我交付的作品不會有低級錯誤，這會讓老闆覺得我超「靠譜」。

3：我的新身分宣言

「我，____ (名字)，接受我的個人特質。我不必成為說學逗唱的業務，我就是一位善於傾聽與診斷的數位資產顧問。」

恐懼是因為「看不清楚」

或許你的大腦裡還有一個聲音在尖叫：
「可是 Eric，萬一我失敗了怎麼辦？」

「萬一我收了錢做不出來怎麼辦？」

「萬一被客戶罵怎麼辦？」

這很正常。人類的大腦是設計來生存的，不是設計來創業的

今天，我要教你一個來自矽谷傳奇人物、《一週工作4小時》 作者 提摩西 的思考工具：
「恐懼設定」

我們通常只會設定「目標」，但 提摩西 說：

「你最害怕做的事，通常就是你最應該做的事。」

恐懼就像是黑暗中的鬼影，你不開燈，它就很巨大。
今天，我們要把燈打開。當你看清楚它長什麼樣子，你就會發現：它根本不可怕。

拆解恐懼：定義、預防、補救

我們把恐懼拆成三個欄位：

1. 定義： 發生最糟的情況是什麼？
2. 預防： 我能做什麼來降低發生機率？
3. 補救： 如果真的發生了，我能怎麼收拾殘局？

現在，我們直接用大家最害怕的三個「鬼影」來實戰演練。

👻 鬼影一：技術恐懼

• 定義： 「我收了客戶 5 萬塊，結果網站做不出來，或是跑版修不好，被客戶罵騙子。」
• 預防： 我們不寫程式，我們用 Elementor 模組（樂高）。我已經給你驗證過的「商業級模板」，你只要會換圖換字，結構就不會壞。
• 補救： （重點來了！） 這是登島者學院最強的護城河。如果你真的卡關，我有「技術支援團隊」。最壞的情況，你把案子發包回來給我，我用內部價幫你收尾。你頂多只是少賺一點，但絕不會「做不出來」。
• 結論： 這個風險，被我們歸零了。

👻 鬼影二：銷售恐懼

• 定義： 「我跟老闆開會，講話結巴，被老闆洗臉，覺得自己很丟臉。」
• 預防： 我們不靠臨場反應。我有「醫生問診劇本」和「簡報模板」。你只要照著唸、照著翻頁。老闆會以為你在做專業引導，而不是在發抖。
• 補救： 最糟的情況是什麼？就是這個老闆不買單而已。你會少塊肉嗎？不會。台灣有 163 萬家中小企業，這個不行，下一個會更好。我們把這當作一次「免費的練習」。

👻 鬼影三：財務恐懼

• 定義： 「我花錢買了課，結果一單都沒接到，浪費了錢。」
• 預防： 後面課程會教穩定客源的方法，是主動出擊的系統，不是被動等待。
• 補救： 記得我們 1-1 算的帳嗎？你只要成交一單，學費就回來了。甚至，如果你學會了技術但不想面對客戶，我這邊還有接不完的案子可以「發包給你做」。
• 結論： 你要嘛自己賺大錢，要嘛學完課程做完功課接我的案子賺零用錢。這筆投資，怎麼算都不會賠。

真正的風險

做完「恐懼設定」後，你會發現所謂的「最壞情況」，其實都只有 1 到 2 分的痛苦（而且都能解決）。
但成功的「最好情況」，卻能帶給你 10 分的自由。

這時候，我要引用 提摩西 的最後一個關鍵提問：

「如果你不行動，一年後、五年後、十年後，你的生活會變成什麼樣子？」

這才是真正的「高風險」

• 繼續忍受不喜歡的工作。
• 繼續看著別人過你想要的生活。
• 繼續讓你的時間廉價地被買走。
• 最後帶著遺憾退休。

「嘗試新事物」的風險是有限的（頂多浪費點時間）

但「維持現狀」的風險是無限的（你賠掉的是整個人生）

【總結反思：擊破自己的恐懼】

1：我最害怕發生什麼事？(範例：報價 5 萬被客戶嘲笑憑什麼收這麼貴)

2：我可以做什麼來預防它？(範例：先準備好「價值對照表」，秀出別家收 10 萬的內容，證明我 5 萬超划算。使用 Eric 的「醫生問診法」建立專業度。)

3：如果發生了，我可以怎麼補救？(範例：被拒絕就算了，禮貌退場。把這次經驗當練習，晚上在 Discord 群組跟大家分享討拍，修正話術後找下一個客戶。)

4：如果不嘗試，6個月/1年/3年後的生活代價？(範例：3年後我還在同一間辦公室，被同一個主管罵，年薪只加了 1000 塊，每天下班還是覺得人生沒意義。)

歡迎來到「絕望之谷」

在前幾章，我們熱血沸騰。但在這一章，我要幫你打預防針

當你開始動手做網站，或者試著跟身邊的人說你想創業時，你可能會遇到一種感覺：

• 看著別人的漂亮網站，覺得自己做的好爛。
• 心裡有個聲音說：「你憑什麼收 5 萬？你只是個半路出家的菜鳥。」
• 這就是著名的「冒牌者症候群」。

很多 i 人在這個階段會崩潰，覺得自己「不夠好」
但我想告訴你：會覺得自己是冒牌者，代表你在成長

只有待在舒適圈的人，才不會懷疑自己

所以分享兩個防護罩，讓你能夠在這些負面思維出現時，一秒鐘轉念

防護罩1：看見「收穫」，而不是「落差」

為什麼我們會痛苦？
因為我們總是習慣「往上看」

《致勝心態》 提出了一個非常簡單卻強大的觀念：

• 落差思維 (The Gap)： 你拿自己跟「理想目標」比

  • 你剛學了 3 天，卻拿自己跟做 10 年的大神比
  • 結果：你覺得自己很廢，充滿挫折

• 收穫思維 (The Gain)： 你拿自己跟「起點」比

  • 你看著 3 天前的自己（連 Wordpress 是什麼都不知道），再看看現在的自己（已經拼出一個首頁了）。
  • 結果：你發現自己進步神速，充滿成就感

我們 i 人很容易鑽牛角尖，追求完美
請記住：你的客戶不是要找世界第一的設計師（那太貴了），他們是要找「比他懂一點」的人

只要你會架站，而老闆不會。在這個局部戰場裡，你就是專家
永遠回頭看你的起點，去計算你的「收穫」，你的自信心就會源源不絕

防護罩二：成為「反脆弱」的系統

第二個防護罩，來自納西姆的經典書籍《反脆弱》

世界上有三種東西：
1. 脆弱的： 遇到壓力就碎掉（例如玻璃杯，或是玻璃心）
2. 強韌的： 遇到壓力不變形（例如石頭，或是死撐著的人）
3. 反脆弱的： 遇到壓力反而變得更強（例如肌肉，或是我們的強心臟）

你要把你的心態，從玻璃心變成強心臟
• 負面思維： 客戶拒絕我的報價 → 我失敗了，我不適合做這個
• 反脆弱思維： 客戶拒絕我的報價 → 太好了！我獲得了一個「數據」

這代表我的價值傳遞不夠清楚，或者我找錯人了

這個拒絕，是來幫助我優化下一場談判的養分
在登島者學院，我們沒有「失敗」這兩個字。我們只有「成功」或者「學到經驗」
每一次的負面反饋，都是為了讓你下一次報價更高而存在的

處理外部雜音：那些「為你好」的人

最後，我們要處理一種最棘手的負面來源：親友的質疑

• 「工作好好的幹嘛離職？」
• 「網路創業很不穩定吧？」

請記住：絕大多數人的建議，都只是在投射他們自己的恐懼
他們不敢冒險，所以潛意識裡也不希望你冒險（因為如果你成功了，會顯得他們很平庸）

對於這些雜音，我的建議是執行 「低資訊飲食」：

1. 不要跟不懂的人討論你的夢想。
2. 只跟「已經拿到結果的人」請教（例如學院裡的學長姐）。
3. 用結果說話，而不是用語言辯解。

【給你的小收穫日記】

🌟 今天的 3 個小勝利

1. _______ (例如：今天學會怎麼把 Header 固定在頂部)
2. _______ (例如：克服拖延，打開了課程影片)
3. _______ (例如：拒絕了同事無意義的抱怨聚餐，把時間留給自己)

🛡️ 今日的反脆弱時刻

• 遇到的鳥事： _____ (例如：做網頁做到一半當機沒存檔)
• 我的轉念： _______ (例如：剛好讓我重新做一次，這次排版比上次更順手了！)

🛑 雜音過濾區

• 今天誰說了負面的話？ (把它寫在這裡，然後留在這裡，不要帶進夢裡)

請找一個安靜的時間，誠實地完成以下的清單

這不是為了交差，而是為了讓你跟未來的自己簽訂一份契約

✅ 行動步驟

• [ ] 加入「登島者基地」Discord 群組
• [ ] 進行一次「身分宣告」

到 Discord 的【學員自介區】，簡單介紹一下自己，現在的工作現況，以及未來想要往什麼目標前進

• [ ] 建立你的「神聖領域」

ex.

物理環境： 我已經整理出一個乾淨、無雜物的「神聖工作區」

數位環境： 我已經把課程連結加入「我的最愛」，並整理了電腦桌面

防擾機制： 我已經準備好耳機，並知會家人/伴侶我的下班不能被打擾的時段

時間鎖定： 我已經在行事曆上框出未來兩週的「登島學習時間」

✅ 實作作業

• [ ] 寫下你的「自由低消」金額
• 設定自由低消： 你每個月需要多少錢，才能辭職並維持基本生活？ (Ex. 4 萬元)

不要只說「我想財富自由」，那是模糊的夢想。我們要算出「你到底需要接幾個案子才能贖身？」
你會驚訝地發現，目標比你想得還要近。

我不需要服務 100 個客人。我只要每個月找到 1 個 願意付 5 萬元的優質客戶，我就能遞出辭呈，全職做這件事。只要 1 個！**

• [ ] 鎖定你的「第一座島」，分享在階段1的作業區

請結合你的「本業經驗」或「熱愛興趣」，選定一個你最熟悉的產業，作為你攻下的第一座島嶼

• 你的背景/興趣是： (Ex. 我是健身教練 / 我很愛去咖啡廳 / 我以前做過會計)
• 你的第一個目標客戶： (Ex. 獨立健身工作室 / 質感甜點店 / 記帳士事務所)
• 為什麼選這個？ 因為我懂他們的術語，我知道他們的痛點（例如健身房最怕學生上了課不續約），所以我比一般的網頁設計師更懂怎麼幫他們寫文案。

Ex. (參考範例)

• 我的背景： 我在補習班當過 3 年行政櫃台。
• 我的目標： 小型才藝教室 (鋼琴、畫畫、瑜伽)。
• 我的優勢： 我知道老師最討厭下課還要回 LINE 安排試上時間。所以我做的網站會主打「自動預約系統」，幫老師省下客服時間。這就是我的賣點！

數位包租公的商業思維

為什麼要學商業模式

• 會做漢堡不代表會開麥當勞；會架網站不代表會賺錢
• 很多人技術學了一堆，卻只能接幾千塊的案子，因為不懂「價值定錨」
• 如果沒有商業模式，你只是從「幫老闆打工」變成「幫客戶打工」

從「狩獵」轉型為「農耕」

• 傳統接案是抓一隻兔子吃一餐（不穩定）
• 數位房產是建立一個生態系，讓同一個客戶不斷付錢給你（A~E 模式）
• 搞懂這套邏輯，你就不需要開發 100 個客戶，只要深耕 5-10 個以上就可以邁向自由之路

各單元意義

2-1 什麼是商業模式？

• 打破寫企劃書的迷思，從「賣勞力」轉向「賣資產」的核心邏輯

2-2 高價網站現金流全路線圖

• 掌握一魚五吃的戰略地圖，看懂如何從「生存」走到「穩定」再到「爆發」

2-3 (A). 一頁式銷售頁

• 新手最快變現的武器，門檻低、製作快，用來敲開客戶大門

2-4 (B). 架設高價網站

• 一單收 5-10 萬的核心產品，建立信任資產與長期地基

2-5 (C). 網站訂閱模式

• 如何讓客戶為了「買保險」而每月付錢，建立裸辭的安全網

2-6 (D). 線上課程模式

• 幫專家打造線上學校，甚至有機會談技術入股與分潤

2-7 (E). 行銷顧問模式

• 網站做完後的最後一哩路，用 AI 廣告幫客戶導流，賺取持續代操費or顧問費

2-8 行動步驟 & 作業

• 收斂學習成果，制定屬於你的「獲利組合菜單」

歡迎來到第二階段

在開始教你怎麼架網站、怎麼收錢之前，

我們必須先搞懂一個最核心的問題：「什麼是商業模式？」

你會做漢堡，不代表你會開麥當勞

很多上班族以為，學會架網站（技術），就能賺大錢
錯了。

這就像是一個廚師，他漢堡做得再好，

如果不懂開店、不懂定價、不懂怎麼讓客人回流，

他頂多就是一個「高級打工仔」，累死自己卻賺不到錢。

• 技術： 是你會做漢堡
• 商業模式： 是你如何把漢堡賣掉，而且賣了一次之後，還能讓客人源源不絕地付錢給你

定義商業模式：你的賺錢公式是什麼？

不用去管商學院那些複雜的 SWOT 分析或 4P 理論。

對我們這種「一人公司」來說，商業模式只有三個靈魂拷問：
1. 你賣什麼？：是賣你的時間（勞力），還是賣你的系統（資產）？
2. 賣給誰？：是賣給只想省錢的路人，還是賣給急需解決問題的老闆？
3. 怎麼收錢？：是一次性收到錢就沒了，還是細水長流一直收？

簡單來說，就是我們如何透過系統，滿足客戶需求、建立競爭優勢並實現持續盈利

【傳統接案 vs. 數位房產】

• 傳統接案模式（失敗組）：
◦ 我會架站 → 到處求人給我做 → 收 5000 元 → 結案 → 下個月繼續焦慮沒飯吃
◦ 這不是商業模式，這叫「打零工」

• 數位房產模式（登島者）：
◦ 我建立一套高價網站系統 → 精準吸引老闆 → 收 5-10 萬元建置費 → 每年收維護費 + 延伸的行銷費 → 後續又可能有高價值轉介紹案
◦ 這才叫商業模式，因為你建立了一個「自動運轉的印鈔機」

為什麼我們叫「數位包租公」？

實體世界，最穩賺不賠的商業模式是什麼？「包租公」
房東蓋好房子（資產），租給房客，每個月收租金

房東不需要每天去刷油漆、修馬桶，他只需要擁有這個資產

在網路世界，「網站」就是你的房子

• 你要幫企業蓋好這棟「數位豪宅」
• 收他一筆「營造費」（建置費）
• 然後因為這棟房子蓋在你的地基（主機）上，他每年要付你「管理費」（維護費）
• 如果他想裝潢得更漂亮（加功能），要加錢
• 如果他想辦派對吸引人潮（下廣告），要加錢

這就是我們 階段2 要教你的核心：不要當蓋完房子就走的工人，要當擁有地契的房東

你的五條現金流水管

懂了這個邏輯後，接下來的幾堂課（2.2 到 2.7），我會帶你把這張地圖展開

你會發現，一個網站，竟然可以拆解出 5 種不同的賺錢方式：

• A. 一頁式銷售頁： 最簡單、最快變現的武器
• B. 架設高價網站： 你的主力部隊，一單 5-8 萬
• C. 網站訂閱模式： 你的被動收入，睡覺時也在收錢
• D. 線上課程模式： 把知識變成資產
• E. 行銷顧問模式： 幫客戶放大業績，你抽成

你不必一次全部做，但你必須知道這些管子的存在
這樣你在跟客戶談判時，你看到的不是「一個網頁」，而是「一整座金礦」

如何讓一個客戶付你五次錢？

別再做「一次性」生意了

很多接案新手最痛苦的，就是陷入「狩獵輪迴」：
這個月抓到一隻兔子（接到案子），吃飽了；下個月沒抓到，就餓死了
這種日子，即使你裸辭了，也只是換了一個更焦慮的老闆

登島者學院的邏輯完全不同。我們不當獵人，我們當「農夫」
****我們要經營的是一個「生態系」

在這張「現金流全路線圖」中，我將展示如何讓同一個客戶

順著我們的引導，經過 A、B、C、D、E 五個階段，不斷地把錢放進你的口袋

你不需要開發 100 個客戶，你只需要深耕 10 個客戶，你的年薪就破百萬了

三階段火箭

第一階段：生存期（拿現金）

• 目標： 快速賺到生活費，建立信心
• 武器：
  • (A) 一頁式銷售頁： 輕量級產品，好成交，快速變現
  • (B) 高價形象網站： 核心主力，一單收 5-8 萬，吃下一單就飽兩個月

第二階段：穩定期（收租金）

• 目標： 建立被動收入，抵銷生活開銷
• 武器：
  • (C) 網站訂閱/維護模式： 就像房東收房租。網站架在我這裡，客戶每年/每月付費。這筆錢是為了讓你「睡覺時也安心」

第三階段：爆發期（賣價值）

• 目標： 幫客戶賺錢，然後你抽成
• 武器：
  • (D) 線上課程模式： 如果客戶是專家，幫他架設課程平台，技術入股或收建置費
  • (E) 行銷顧問模式： 網站做好了沒流量？幫他下廣告，收代操費或分潤費

實戰模擬：一魚五吃的獲利劇本

假設你今天談到了一個中醫診所的院長

1. 切入點 (A)： 你發現他在推「三伏貼」，你幫他做一個簡單的「一頁式銷售頁」，收他 3萬。院長覺得便宜、效果好，信任感建立。（這是敲門磚）
2. 主力單 (B)： 你跟院長說：「院長，你的官網太舊了（或沒有官網），手機不能看。」於是你幫他改版「高價形象官網」，收 6 萬。（這是你的大餐）
3. 收租金 (C)： 網站上線後，你跟他說：「主機維護、資安防護交給我，一年收 1.2 萬。」（這是你的養老金）
4. 賣知識 (D)： 院長說他想教大家養生，你說：「我們來做付費線上課程網站。」收 5 萬 建置費。（這是加值）
5. 帶流量 (E)： 網站沒人看？你幫他跑 META廣告 或者 Google 地圖廣告，每個月收 5000 元 代操費或利潤分潤費用。（這是持續服務）

【總結】：
這一個客戶，第一年就貢獻了：
1.5萬 + 6萬 + 1.2萬 + 5萬 + (0.5萬x12) = 19.7 萬
你只要有 5 個 這樣的客戶，你就年薪百萬了

而且這 5 個客戶，明年還會繼續付你維護費和廣告費

這就是為什麼我說：i 人不需要廣撒網，深耕幾個好客戶就夠了

你的起點：從 B 開始，向 A/C 延伸

那麼，新手該從哪裡開始？
雖然 A (一頁式) 最簡單，但我強烈建議大家以 (B) 高價網站 為核心

因為 B 是「地基」
有了 B，你才有理由收 C (維護費)
有了 B，客戶信任你，才會讓你做 D 和 E
而 A (一頁式)，可以當作談判 B 失敗時的「降級銷售」，或者測試客戶誠意的「試金石」

在接下來的 2.3 到 2.7 課程中，我會把這五個模式一個一個拆開來教你
告訴你每一個模式的：「賣點是什麼」、「怎麼報價」、「怎麼快速製作」

這堂課很有趣，我要讓你體驗一下「預知未來」的快感

請完成【百萬收入推演表】
試著填入數字，算算看你需要幾個客戶、幾種組合，就能達到你想裸辭的收入目標？

當你算出那個數字，你會發現：「原來百萬年薪，離我只有 5 個客戶的距離。」

【百萬收入推演表】學習單設計

設定目標： 我想要月入 ______ 萬（例如 10 萬）。

【我的產品組合餐】(請填入你預計的收費)

• [B] 高價網站： 預計收費 $55,000 / 單
• [C] 網站維護： 預計收費 $1,000 / 月 (或 $12,000/年)
• [E] 廣告代操： 預計收費 $2,000 / 月

【推演情境：如果我每個月只開發「1 個」新客戶】

• 第 1 個月：
  • 接案收入 (B)：$55,000
  • 累積被動收入 (C+E)：$3,000
  • 當月總收入：$58,000 (已經超過一般上班族！)
• 第 6 個月 (累積 6 個客戶)：
  • 當月接案收入 (B)：$55,000 (假設還是只接一單)
  • 累積被動收入 (C+E)：$3,000 x 6 = $18,000
  • 當月總收入：$73,000
• 第 12 個月 (累積 12 個客戶)：
  • 當月接案收入 (B)：$55,000
  • 累積被動收入 (C+E)：$3,000 x 12 = $36,000
  • 當月總收入：$91,000

結論： 哪怕我每個月只工作幾天接一個案子，一年後光是被動收入就比底薪還高。這就是路徑圖的威力。

我們先從最輕量、最靈活的武器開始講起：「一頁式銷售頁 (Landing Page)」

很多新手有個誤區，以為網頁越多頁越專業

• 形象官網 (Model B)： 像是一間「百貨公司」

有關於我們、有部落格、有產品列表... 客戶進去很容易逛著逛著就忘了要買東西

• 一頁式銷售頁 (Model A)： 像是我之前說的「溜滑梯」

它只有一個任務：讓客戶現在立刻下單（或留下名單）

在這個頁面上，沒有導覽列 (Menu)，沒有其他連結
客戶只有兩個選擇：要嘛買，要嘛離開
這就是為什麼它的轉換率通常比官網高出好幾倍

商業價值：為什麼老闆願意付你 1.5~3 萬？

你可能會問：「Eric，才一頁而已，我憑什麼收 1.5 萬到 3 萬？」
記住，我們賣的不是「頁數」，我們賣的是「轉換率」

想像一下，一個老闆每天花 3000 元投廣告

• 如果他把客人導到「首頁」，客人迷路了，沒人下單。這 3000 元就丟到水裡了
• 如果你幫他做了一個「一頁式」，專門講那個產品的痛點，客人滑到底直接下單

對老闆來說，你不是在幫他花錢做網頁，你是在幫他「止血」和「印鈔」
所以，這個模式非常適合作為新手的「敲門磚」

它的製作時間很短（熟練的話一天就能做好），壓力小，驗收快
而且一旦成效好，老闆一定會接著問你：「那你能不能幫我改版整個官網？」
這時候，你就可以順勢賣出 (B) 高價官網 了

結構拆解：萬用的 AIDA 銷售公式

那麼，一個會賺錢的一頁式，到底長怎樣？
你不需要是文學大師，你只需要掌握國際通用的 AIDA 公式

（後面會詳細分析，這邊先有初步概念就好）

這套公式剛好對應網頁由上而下的 4 個區塊，你只要照著順序填空：

1. Attention (引起注意)：網頁的首屏 (Hero Section)

這是客戶點進來的第一眼，你只有 3 秒鐘。

• 任務：用一句話（大標題）像鉤子一樣勾住他，讓他停止滑動。
• 怎麼寫：直接點出最大的好處，或最大的痛點。
• Ex. 「受夠了每天加班薪水卻不漲？開啟你的第二份收入。」

2. Interest (產生興趣) ：痛點與共鳴區

抓住眼球後，你要告訴他「為什麼這跟你有關」。

• 任務：描述痛苦的情境，讓他覺得「天啊，這就是在說我」，進而對你的解法感興趣。
• 怎麼寫：用「你是不是...」開頭，列出他的煩惱。
• Ex. 「看著別人出國玩，你只能在辦公室吃便當...其實你缺的不是能力，是方法。」

3. Desire (激發渴望) ：解決方案與證明區

這是最長的一塊。你要從「感興趣」變成「好想要」。

• 任務：端出你的產品（解藥），並證明它真的有效。
• 怎麼寫：
  • 產品亮點：這套系統能幫你省下多少時間？
  • 信任證明 (Social Proof)：放上學員見證、數據、獎項。（學員安娜實測：30天內收入破 5 萬）。
  • 價值堆疊：告訴他除了產品，還有送什麼贈品，讓他覺得物超所值。

4. Action (採取行動) ：行動or結帳區 (CTA)

最後一哩路，不要讓他猶豫。

• 任務：給他一個現在就要買的理由，並給一個超大的按鈕。
• 怎麼寫：加上限時、限量或優惠倒數。
• Ex. 「優惠倒數 2 小時，立即登島。」

這就是邏輯。不管你是賣課程、賣減肥藥、還是賣水管維修，這套公式通通適用

範例：（後面章節會詳細拆解）

產品類型的一頁式銷售頁（圖片設計較複雜，新手不建議接）

https://reurl.cc/EbdEaK

新手如何用這招起家？

你可以這樣跟潛在客戶說：

「老闆，我看你有在推這個產品，但我發現你的網頁有點亂(或沒網站)，客人很難直接下單(預約)
我可以幫你做一個專門的『收單頁面』or『客戶預約頁面』
我用國外最有效的銷售架構，費用只要 1.5~3 萬，我們來測試看看效果。」

這對老闆來說風險極低，但他得到的潛在回報很高
一旦你幫他做了一個，他有新產品就會再找你做第二個、第三個...
這就是「快錢」的最佳來源

🤖 AI 詠唱公式：一鍵生成「AIDA」銷售文案

步驟一：複製以下指令 (Prompt)

Role (角色設定)
你是一位精通「直效行銷 (Direct Response Marketing)」的頂尖文案專家。
你擅長撰寫高轉換率的「一頁式銷售頁 (Landing Page)」，你的文案風格就像一條塗滿潤滑油的「溜滑梯」，讓訪客一進來就忍不住滑到底，最後按下購買鍵。

Task (任務)
請根據我提供的【產品資訊】，套用國際通用的【AIDA 銷售公式】，為我撰寫一篇完整的網頁銷售文案。

The AIDA Framework (寫作架構)
請嚴格遵守以下四個區塊的邏輯與語氣，對應網頁由上而下的結構：

1. Attention (引起注意) - 對應網頁首屏 (Hero Section)
   • 任務：這是客戶的第一眼，你只有 3 秒鐘。請用一句話像鉤子一樣勾住他。
   • 寫法：直接點出「最大的好處」或「最大的痛點」。
   • 範例參考：「受夠了每天加班薪水卻不漲？開啟你的第二份收入。」
2. Interest (產生興趣) - 對應痛點與共鳴區
   • 任務：告訴客戶「為什麼這跟你有名」。描述痛苦的情境，讓他覺得「天啊，這就是在說我」。
   • 寫法：使用「你是不是...」開頭的問句，列出他的具體煩惱。
   • 範例參考：「看著別人出國玩，你只能在辦公室吃便當...其實你缺的不是能力，是方法。」
3. Desire (激發渴望) - 對應解決方案與證明區
   • 任務：從「感興趣」變成「好想要」。端出產品（解藥），並證明它有效。
   • 內容要求：
     A. 產品亮點：強調能幫他省下多少時間或賺多少錢。
     B. 信任證明 (Social Proof)：請模擬一則具體的見證或數據（例如：學員實測 30 天收入破 5 萬）。
     C. 價值堆疊 (Value Stack)：列出產品包含的內容與贈品，讓他覺得物超所值。
4. Action (採取行動) - 對應結帳區 (CTA)
   • 任務：給他一個現在就要買的理由，不要讓他猶豫。
   • 寫法：必須包含「限時」、「限量」或「倒數」元素，並搭配一個指令明確的按鈕文案。
   • 範例參考：「優惠倒數 2 小時，立即登島。」

Input Data (產品資訊 - 請用繁體中文撰寫)
我的產品名稱：[請填寫產品名稱]
目標受眾(TA)：[請填寫目標客戶，例如：30歲想轉職的上班族]
核心痛點：[請填寫客戶最痛苦的一個點]
產品最大賣點：[請填寫產品最強的功能或好處]
成功案例/數據：[請填寫一個見證或數據]
限時優惠：[請填寫優惠內容]

Output Requirement (產出要求)

1. 請用台灣繁體中文撰寫，口語化、具備煽動力。
2. 請清楚標示出 [Attention], [Interest], [Desire], [Action] 四個區塊。
3. 文案長度適中，適合手機版閱讀。

步驟二：填空範例 (Example)

(假設你要賣的是「居家健身線上課」，你的填空會長這樣)

• 我的產品名稱： 30天居家腹肌養成班
• 目標受眾(TA)： 沒時間去健身房、肚子越來越大的上班族
• 核心痛點： 下班很累不想動，但看到鏡子裡的鮪魚肚很自卑
• 產品最大賣點： 每天只要 15 分鐘，不用器材，在家就能練
• 成功案例/數據： 學員小陳實測，一個月腰圍少了 5 公分
• 限時優惠： 早鳥 5 折，限時 24 小時

AI 生成結果預覽

1. Attention (引起注意)

標題： 「受夠了縮小腹拍照的日子？每天 15 分鐘，找回你敢穿泳褲的自信！」
副標題： 不用去健身房，不用買昂貴器材，在家就能練出的黃金線條。

1. Interest (產生興趣)
   你是不是也這樣？

2. 每天下班累得像狗，想到要去健身房就想放棄？

3. 看著以前的褲子穿不下，只能買大一號的寬鬆衣服遮肉？

4. 試過節食減肥，結果餓得半死，肚子卻一點都沒消？
   其實，你缺的不是毅力，而是一套「不花時間」的高效方法。

5. Desire (激發渴望)這就是為你設計的解藥：【30天居家腹肌養成班】
   我們不教你複雜的動作，我們只教你最有效的核心訓練。

6. 省時高效： 每天只需 15 分鐘，利用洗澡前的空檔就能完成。

7. 學員見證： 上班族小陳實測：「本來以為一定要去健身房，沒想到跟著練一個月，腰圍竟然少了 5 公分，連同事都問我是不是去抽脂！」

超值內容包含：

• 30 天跟練影片 (價值 $3,000)
• 專屬飲食菜單 (價值 $1,500)

• 今日總價值：$4,500

• Action (採取行動)
  別再讓鮪魚肚陪你過下一個夏天！
  早鳥優惠 5 折倒數中，限時 24 小時！
  現在只要 $990 (原價 $1,980)

👉 [按鈕：立即加入，開始我的腹肌計畫]

為什麼它是你的主力部隊？

如果你問我：「Eric，如果只能選一種武器，最穩、賺最多、還能帶來被動收入的是哪一個？」
我的答案絕對是 (B) 高價形象網站。

• (A) 一頁式： 是用來打帶跑，賺快錢的
• (B) 高價官網： 是用來佔領地盤，賺長錢的

這就是我們所謂的「數位房產」
當你幫客戶蓋好這棟房子，你不只是賺那一筆 5-8 萬的建置費
更重要的是，因為房子蓋在你這裡，客戶往後的維護、改裝、擴建，通通都離不開你
它是所有後續收入（C、D、E 模式）的「基礎」

獲利結構：一單抵三個月薪水

我們來算一下這門生意的 ROI（投報率）。

假設你是上班族，月薪 3.5 萬。你要工作 22 天，每天忍受通勤和老闆的臉色。
但在 Model B 模式裡：

• 收入： 平均一單 $50,000 ~ $80,000
• 成本： 主機費（幾百塊）、Elementor 模板成本（幾乎為零）、你的時間（熟練後約 3-5 天）
• 淨利： 幾乎就是營收

這意味著，你只要在下班後，花兩個週末的時間把網站蓋好
你就賺到了比正職還高 1.5 倍的薪水

這就是為什麼我說，這是最適合 i 人裸辭的第一桶金
你不需要每個月瘋狂開發 10 個客戶，你只要兩個月成交 1 個，你就活得比以前好了

高價網站定價模式

範例：

1.Marie Forleo

https://www.marieforleo.com/bschool

2.網站草稿圖

https://reurl.cc/bNp0yM

為什麼你該收 5 萬以上？

很多新手不敢報高價，是因為你用「工時」在算錢：「我做這個只要 3 天，收 5 萬會不會太黑心？」

客戶付你 5 萬、10 萬，不是買你的時間，是買你的「解決方案」。

• 5000 元的網站，是一個會壞掉的玩具
• 50,000 元的網站，是一套能幫他賺錢的資產

我們要鎖定的，就是 $50,000 ~ $150,000 這個甜蜜點

低於 5 萬，你會遇到只想省錢的奧客；高於 15 萬，通常需要大型團隊
而 5-15 萬，是單人「進可攻、退可守」的最佳戰場

例外：一頁式銷售頁 or 單頁網站，初期可以收2~3萬元的費用

選擇越少，成交越快

心理學告訴我們，當選擇太多時，客戶會「延遲決策」（回去想想）
但當只有兩個選擇時，客戶的大腦會進入「比較模式」
我們的策略很簡單：

• 方案 A (基本款)： 滿足他的「需要」 (Needs)
• 方案 B (完美款)： 滿足他的「想要」 (Wants)

你要這樣教育客戶：

「老闆，如果你只是要一個網址印在名片上，選 方案 A 就夠了。
但如果你希望網站能幫你行銷帶客人進來、自動預約，那你需要的是 方案 B。」

讓客戶覺得選 A 雖然省錢但「少了一點靈魂」，選 B 雖然貴一點但「這才是我要的」
通常 80% 的客戶在聽完你的解說後，都會咬牙直上方案 B

先有概念就好，後面學完再回來看這段

睡覺也能收租的「數位房東」終極奧義

為什麼你需要「睡後收入」？

即使你這個月接了一個 8 萬的網站案子，下個月如果沒生意，你還是會焦慮

要解決這個焦慮，解法就是建立 (C) 網站訂閱模式
這就是我們一直在講的「數位房東」概念中最核心的部分：「收租金」

當你幫客戶架好網站（Model B），這棟房子是蓋在你的地基（主機）上的
所以客戶每個月、或是每年，必須支付你一筆費用
這筆錢通常不大（幾千塊），但它的威力在於「累積」與「自動化」

客戶心理：為什麼老闆願意每個月付錢給你？

你可能會擔心：「網站做完不就沒事了嗎？老闆幹嘛還要付錢養我？」
這是新手的誤區。對老闆來說，網站上線後，惡夢才剛開始

老闆最怕三件事：

1. 網站掛掉： 半夜主機當機，客人進不來，老闆損失慘重
2. 被駭客攻擊： 資料外洩，或是首頁被植入奇怪的廣告
3. 孤兒恐懼： 想要改個電話、換張輪播圖，結果找不到人幫忙，自己又不敢亂動後台

所以，你賣的不是「主機空間」，你賣的是「數位保險」

你跟老闆說：

「老闆，網站交給我託管。
每年只要付一筆維護費，我幫你處理備份、資安更新、主機維護。
網站有問題隨時找得到人，你專心做生意就好。」

這對於剛花 5-15 萬塊做網站的老闆來說，一年花個 1 萬多買個保險，是絕對划算的投資。

舉例：Eric的傳產客戶

獲利公式：聚沙成塔的威力

我們來算算這筆帳。
通常我建議的訂閱維護費是 $500 ~ $1,500 / 月（通常年繳收 $6,000 ~ $18,000）。

這看起來很少對吧？但我們來看看長期效應：

• 第 1 年： 你累積了 10 個客戶
  • 被動年收：$100,000（等於多了一筆年終）
• 第 2 年： 你又接了 10 個，加上舊的 10 個續約（續約率通常很高）
  • 被動年收：$200,000（平均月薪多接近 2 萬）
• 第 3 年： 累積 30 個客戶。
  • 被動年收：$300,000（平均月薪多接近 3 萬）

注意喔，這時候就算你完全不接新案子，你每個月也有 3 萬塊的基本收入進帳
這 3 萬塊，足夠支付你身為 i 人的基本生活開銷（房租、吃飯）
這就是「裸辭的安全網」

當這條線建立起來，你就真正自由了

執行細節：如何讓工作量趨近於零？

階段三我會教你使用「託管型主機」與一些技術工具

• 有問題？ 可在學員群組找Eric或者我可提供主機商客服協助

實際上，這 30 個客戶，你每個月可能只需要花 1-2天 *的總工時去檢查一下就好
剩下的時間，都是你的。這才是真正的*被動收入

幫專家把「腦袋」變成「資產」

你身邊有沒有這種人？

• 很厲害的健身教練、瑜珈老師
• 很懂投資理財的顧問
• 很會教英文的家教

他們雖然專業，但他們跟你以前一樣，都在「賣時間」（不上課就沒錢）
他們最大的夢想，就是把知識錄成影片，變成「線上課程」自動販售

但他們為什麼沒做？因為卡在技術

• 上架到大平台（Hahow/Udemy）？抽成太高（被抽 30%~50%）
• 自己架網站？太難了，會員系統、金流、影片保護...光想就頭痛

這就是你的機會
就是幫這些專家打造一座「屬於他們自己的線上學校」

商業價值：為什麼這套系統可以收 10 萬以上？

相較於形象官網 (Model B) 只是展示資訊，線上課程網站是一個「功能型系統」
它包含了：

1. 會員系統： 誰買了？誰沒買？權限管理
2. 課程學習管理： 進度條、測驗、作業繳交
3. 金流串接： 信用卡自動扣款、自動開通課程

聽起來很難？
放心，對我們來說，這只是在 WordPress 裡多裝一個「樂高模組」而已
但對客戶來說，這是「火箭科技」

所以，Model D 的報價通常是 $60,000 ~ $120,000 起跳
因為你給他的不是網頁，是一台「24 小時運轉的自動販賣機」

不要只收建置費，要收「過路費」

Model D 最迷人的地方，在於它開啟了「技術入股」的可能性

如果這個老師很有潛力（例如粉絲很多，但不懂變現），你可以跟他談一種「合夥模式」：

「老師，這套系統市價 10 萬以上。
我知道你剛開始做，不想壓力太大。
這樣吧，我只收 3 萬 的成本費。還˙可幫你行銷推廣招生。
但是，未來這堂課賣出的每一筆學費，我要抽 10% 的技術維護費(或利潤抽成費)。」

【我們來算這筆帳】：
假設他一堂課賣 $3,000，賣了 2,00 人
總營收 = 60 萬
你的 10% = 6 萬

你看懂了嗎？
透過 Model D，你不再是一個外包廠商，你變成了他的「合夥人」
只要他在努力賣課，你就在跟著賺錢

這才是最高級的收入模式

開啟「專家雷達」

可以仔細觀察身邊是否有這三種人：

1. 一直在重複講話的人： 諮詢師、業務主管、培訓講師（痛點：說話很累）
2. 手藝精湛的人： 甜點師、花藝師、美甲師（痛點：實體課受場地限制）
3. 有特殊知識的小眾專家： 塔羅牌師、人類圖解讀師（痛點：想服務更多人但分身乏術）

你可以跟他說：
「老師，你的技術這麼好，有沒有想過把它錄下來，讓更多人看到，甚至變成線上課程來賣？」
這句話，對專家的殺傷力是 100%。

在 階段六的技術課，我會教你怎麼用現成的模組，三天之內架好這座「線上學校」

【專家名單分析練習】

專家： ____ (Ex. 我的健身教練朋友)

• 他擁有的知識： ____(Ex. 如何幫上班族在 30 天內減脂。)
• 目前的困境 (痛點)： ____(Ex. 每天排課排滿滿，想請假去旅遊都不行。)
• 如果做成線上課 (願景)： ____(Ex. 可以錄一套「居家徒手訓練課」，定價 $2,000。只要賣 50 套就等於他一個月的薪水，而且不用出門。)
• 我可以怎麼切入： ____(Ex. 「教練，你這樣教課不累嗎？要不要我幫你弄個網站，你把動作錄起來讓學生回家練，還能多收一筆錢？」。)

範例：

千田愛紗-實用日文會話課

https://shifu.tw/courses/japanese2

歡迎來到 2-7，商業模式的最終章。
恭喜你，學會了前面的模式，你已經能幫客戶打造最頂級的網站了。

但這裡有個殘酷的現實：
「全世界最漂亮的網站，如果沒有流量，就跟沙漠裡的法拉利一樣，毫無價值。」

很多新手做完網站交差後就跑了。
結果過了兩個月，客戶打來罵：「你做的網站沒用啊！我都沒接到單！」

登島者會說：

「老闆，網站是『店面』，但店面蓋好了，我們還需要『發傳單』把客人引導進來。
這就是我接下來要幫你做的，精準導流。」

這就是 Model E：行銷顧問模式。

獲利結構：代操費

那這塊怎麼收錢？
我們通常收所謂的「代操費」
行情價大約是廣告預算的 15 ~ 20%，或是最低收 $3,000 ~ $10,000 / 月。

【情境模擬】：
我幫一間中醫診所做好了網站。
我跟院長說：「院長，我們初期先投入 1~1.5 萬預算，讓附近 3 公里的人搜尋『轉骨』都看到我們，好不好？」

雙刀流必殺技：Meta廣告 & Google Maps廣告

⚔️ 必殺技一：Meta 視覺廣告 (IG/FB)

• 為什麼強？ 因為人類是「視覺動物」。有些東西光用搜的沒感覺，要「看到」才會想買（例如：美髮作品、甜點照片、室內設計）
• 怎麼做？ 利用 Meta 強大的「興趣標籤」（例如：鎖定 25-35 歲、喜歡美妝的女性），把你的「Before/After 對比圖」投放到她們的手機裡
• 成效： 這是在「創造需求」。客戶原本沒想做指甲，看到你的圖太美，就忍不住預約了

⚔️ 必殺技二：Google 地圖廣告

• 為什麼強？ 因為會搜地圖的人，都是「現在就要去」的人（例如搜：附近修車廠、附近牙醫）
• 怎麼做？ 只要綁定 Google 商家，開啟「智慧型廣告」，Google AI 會自動幫你把店面推播給附近有需求的人
• 成效： 老闆會直接感覺到「電話變多了」、「問路的人變多了」

範例：

https://emmahome-design.com/

https://reurl.cc/GG0W0d

✅ 行動清單

(請做完一項，就在心裡或筆記本上打勾)

• [ ] 恐懼掃除：承認自己還是會怕收高價，但願意試著在報價單上寫下 $50,000 這個數字
• [ ] 模式盤點：回頭快速瀏覽 2.3 到 2.7 的筆記，選出一個讓你覺得「這個我好像做得來」的模式，當作你的起點
• [ ] 拒絕低價：對著鏡子練習說一次：「不好意思，我不接 $5,000 元的案子，因為那沒辦法幫你解決問題。」

✅ 回家作業，分享在階段2的作業區

(歡迎來到登島者診所。今天掛號的有 5 位病人，請聽聽他們的訴苦，並開出正確的藥方。)

🤒 病歷一：急著變現的辣椒醬阿姨

【老闆訴苦】：
「年輕人啊，我做的手工辣椒醬真的很好吃，大家都說讚。
但我不想花大錢做那種好幾頁的官網，太複雜我也看不懂。
我現在只想在 Facebook 上打廣告，讓看到的人可以馬上下單買 3 罐回家試試看。
不然我的庫存都要過期了，怎麼辦？」

【你的診斷】

• 你建議的藥方是？
  • [ ] A：一頁式銷售頁
  • [ ] B：品牌形象官網
  • [ ] D：線上課程
• 為什麼選這個？ (請用一句話解釋)
  [ __________________________ ]

🤒 病歷二：被比價的傳統工廠大哥

【老闆訴苦】：
「我們工廠做螺絲 30 年了，技術絕對沒問題。
但最近國外客戶都說在網路上找不到我們，覺得我們很不正規，都跑去跟對手買。
我們不需要線上購物啦，螺絲也是客製化的。
我只是希望客戶搜尋我們公司名字的時候，會覺得我們是大公司、很專業、值得信任。」

【你的診斷】

• 你建議的藥方是？
  • [ ] A：一頁式銷售頁
  • [ ] B：品牌形象官網
  • [ ] E：行銷顧問全案
• 為什麼選這個？ (請用一句話解釋)
  [ __________________________ ]

🤒 病歷三：忙到沒時間管網站的診所醫師

【老闆訴苦】：
「我有網站啦，五年前做的。
但最近我們要改門診時間，還有要放新的疫苗資訊，我都找不到當初做網站的人。
我自己又不會改，後台密碼也忘了。
有沒有人可以幫我每個月顧好這個網站，有問題隨叫隨到？我付錢沒關係，重點是不要煩我。」

【你的診斷】

• 你建議的藥方是？
  • [ ] B：品牌形象官網
  • [ ] C：訂閱制維護方案
  • [ ] D：線上課程
• 為什麼選這個？ (請用一句話解釋)
  [ __________________________ ]

🤒 病歷四：喉嚨快啞掉的英文補習班名師 (針對 Model D)

【老闆訴苦】：
「我每天教課教到晚上 10 點，喉嚨都快壞了。
雖然學生很多，但我真的沒時間再接新學生了，我也不能分身。
我在想，有沒有辦法把我想教的文法觀念錄下來，放在網路上讓學生自己買來看？
這樣我就不用每天重複講一樣的話，睡覺時也能有收入？」

【你的診斷】

• 你建議的藥方是？
  • [ ] B：品牌形象官網
  • [ ] C：網站維護方案
  • [ ] D：線上課程/數位產品
• 為什麼選這個？ (請用一句話解釋)
  [ __________________________ ]

🤒 病歷五：網站沒人看的精品傢俱店

【老闆訴苦】：
「Eric，我半年前才花 10 萬塊做了一個超漂亮的官網 (Model B)。
但是很奇怪，我每天盯著後台看，瀏覽人數都是 0。
我的沙發很高級，只要客人看得到一定會買，但現在問題就是沒人看得到。
我也想在 Google 地圖上排第一名，但我完全不知道怎麼弄...」

【你的診斷】

• 你建議的藥方是？
  • [ ] A：一頁式銷售頁
  • [ ] D：線上課程
  • [ ] E：行銷顧問 (Google地圖廣告/廣告導流)
• 為什麼選這個？ (請用一句話解釋)
  [ __________________________ ]

在本階段，我們將達成以下 4 大里程碑：

✅ 目標 1：掌握從 0 到 1 的架站全流程

(對應單元 3.1 - 3.4)
你將學會如何申請主機、購買網域，並安裝 WordPress，學「如何取得網路上的土地權狀」。做完這裡，你的網站就正式上線，全世界都看得到了。

✅ 目標 2：裝上「收銀機」，讓網站能收錢

(對應單元 3.5)
漂亮的網站如果不能變現，就只是藝術品。
我們會深入教學 WooCommerce 購物車系統，教你如何串接台灣在地的金流（信用卡/ATM）與物流（超商取貨）。讓你的網站變成一台 24 小時自動運作的販賣機。

✅ 目標 3：安裝「數位大腦」，讓數據說話

(對應單元 3.6 - 3.7)
高價網站與便宜網站的差別，在於「數據追蹤」。
我會教你安裝 Facebook Pixel (像素) 與 Google 追蹤碼。這就像幫網站裝上監視器，讓你知道誰來過、誰點了按鈕。這是未來做行銷顧問 (Model E) 最重要的基本功。

✅ 目標 4：學會「一人管理多站」的秘密武器

(對應單元 3.9)
當你開始接案，手上有 5 個、10 個客戶的網站時，該怎麼辦？
我會傳授你「一人掌控多網站」的秘密武器與工作流。讓你即使是一人公司，也能擁有像設計公司一樣的維護效率。

PS.到時候建置好的網站模板都會放到0.4所有模板區（課程公告說明）

為什麼要做網站？

• 希望能被搜尋
• 希望能增加信任度,看起來專業
• 希望不要被現有的平台牽制
• 希望能有自己的金流/會員/課程系統
• 希望能有完整的銷售漏斗
• 希望能用臉書像素下廣告
• 希望能讓關鍵字廣告更有效果
• 希望能累積數位資產與品牌知名度

讓你賺錢變得更「容易」

因為這是世界上少數「做一次，持續有累積」的事情。

• 沒有網站時： 你要一個一個跟客戶解釋、傳 PDF、回 Line，你的時間被綁死，賺錢很「費力」。
• 有了網站後： 網站幫你過濾客人、幫你介紹產品、幫你收單。你只需要專注在最核心的服務上。

這就是登島者一直強調的：「做簡單且重要的事」。

• 簡單： 系統化、自動化。
• 重要： 建立能幫你持續變現的數位資產。

很多新手最大的錯誤

就是直接衝進去做網站設計、甚至用AI產網站圖

結果做了一個月，發現網站很漂亮，但沒人點擊、沒人下單
為什麼？因為你蓋的是「迷宮」，不是「商店」

高價網站的目的：你到底要客人做什麼？

我們只有兩個核心目標：

1. 蒐集名單 (Leads)
   • 目的是要客人的 Email、LINE 或填表單
   • 這通常用於服務型產業（如：設計、諮詢、B2B）
   • Ex. 請填寫表單預約免費諮詢
2. 直接購買 (Sales)
   • 目的是要客人 刷卡付錢
   • 這通常用於電商、課程或數位產品
   • Ex. 點擊按鈕，立即購買課程

除此之外的用途（展示資訊、部落格導流），其實都是為了這兩個最終目標服務的

所以，做網站的第一件事

問自己：「我希望訪客進來後，最後按下的那個按鈕是什麼？」

網站的樂高積木：五大核心模組

確認目標後，我們需要挑選網站家具
在 WordPress 網站的世界裡，網站是由這五種「模組」組成的：

1. 一頁式銷售頁面 / 頁面 (Landing Page / Page)：
   • 用來建立信任、展示資訊
   • 功能： 告訴客人你是誰、你能解決什麼問題
2. 部落格 (Blog)：
   • 這是「傳單」。用來做內容導流 (SEO)
   • 功能： 讓客人在 Google 搜尋問題時找到你
3. 作品集 (Portfolio)：
   • 這是「展示架」
   • 功能： 證明你的實力，讓客人說「哇！我也要這個」
4. 購物車/產品 (WooCommerce)：
   • 這是「收銀台」
   • 功能： 處理金流、訂單、運送方式
5. 會員功能/課程學院 (Membership)：
   • 這是「VIP 包廂」
   • 功能： 控制權限，有付錢的人才能進去看內容

做網站，其實就是根據你的商業模式，把這幾個積木挑出來組裝而已

四大數位房產系統邏輯

為什麼我們只選 WordPress？

市面上有太多架站工具，選錯工具就像買錯房子，以後要搬家會很痛苦

• 租屋族 (Wix / Shopline)：
  • 簡單好上手，但你只是「房客」
  • 每個月要繳高額租金，且資料帶不走，功能被綁死。適合短期試水溫，不適合當長期資產
• 自建豪宅 (Coding / 自寫程式)：
  • 找工程師從零寫程式 (Code)
  • 太貴、太慢、維護太難。這是大企業做的事，不是登島者做的事
• 買地自建 (WordPress.org)： (我們選這個！)
  • 全球市佔率第一的開源軟體
  • 你是「地主」，擁有 100% 的掌控權
  • 生態系豐富（就像 iPhone 有 App Store），可以隨時擴充功能

WordPress網站的一些概念

把網站想像成你蓋在網路上的「房子」，這樣你就懂了：

1. 網域 (Domain) = 門牌號碼
   • 客戶要在網路上找到你，需要一個地址 (Ex. yourname.com)。
   • 費用：約 $400 - $700 / 年
2. 主機 (Hosting) = 土地與地基
   • 存放網站檔案的地方。地基越穩（主機越好），網站跑得越快，Google 越喜歡
   • 共享主機 (Bluehost/GoDaddy)： 像擁擠的雅房，鄰居太吵你會被影響，速度慢
   • VPS 主機 (Cloudways)：像獨立別墅，速度快、穩定、專屬資源，但費用較高
3. WordPress 軟體 = 房屋鋼骨結構
   • 這是房子的骨架，免費開源
4. 佈景主題 (Theme) = 室內裝潢風格
   • 決定網站的視覺風格（是極簡風還是奢華風）
   • 使用 Blocksy免費版即可，含在教學中
5. 外掛 (Plugin) = 家具與家電
   • 增加功能用的（例如：表單、金流、SEO 工具）
   • 策略：只裝必要的，裝太多家裡會變擠（網站變慢）

2026 網頁主機架設成本詳細分析表

大致了解就好，3.3會分享登島者學院專屬的架站模式

什麼時候要買網站？

1. 實作課程內容時
2. 準備好想要有自己的網站開始起步
3. 接到高價網站案時

登島者學院的專屬網站方案

• 完全0預算方案：去Discord的 免費官網練習申請區

留言你的Email，我就會開通完整權限的練習網站給你使用

• 想完整擁有：使用我這邊的網站主機方案

優點1：費用包含了主機費&維護費（網站有問題跟我說or我這邊有客服管道，都可完整解決）

優點2：可直接使用我這邊設計好的所有模板，快速適應各種建置網站需求（參考0.4所有模板區）

優點3：購物車跟金流都可以快速串接完成，最難的部分都幫你處理好了（用其他主機得自己慢慢改很花時間）

優點4：用每月的方案價格，想隨時終止都沒問題（終止連結）

總結：我規劃最高CP值的方法，初期先這樣做最省時間&金錢，賺到錢有空想多研究再說

🔴 申請方法：擁有完整網站點我 🔴

🔴 下單購買網站之後，到Discord的 官網包申請區 留言+1，我會將後台帳密，都一次都幫你設計好私訊給你 🔴

以上連結點進去可以查看相關說明，目前都以我這邊的網站主機成本價格算給大家

方案選擇上大致說一下差別：
輕用量：適用於形象網站、非電商網站、個人品牌網站
中用量：適用於一般電商
高用量：適用於流量較高的電商、課程平台

若需要像登島者學院這樣的課程平台再私訊我（或者不清楚該如何選擇也私訊我‼️）

進階模式：想要管理多個客戶網站時，可參考章節3.9

WordPress網站基本架構

假設進來後台看到以下的紅色框框不要擔心，這些都是系統的通知訊息可以不必理會，繼續往下滑就會是影片裡面的教學內容，若你很想了解的話，可以滑鼠右鍵翻譯成英文就會比較了解這些再說什麼

1.後台重要設定

• 後台帳密登入（先從 3.3 申請完後會有專屬帳密可登入）
• 網站標題設置 / 首頁設置（設定→一般）（設定→閱讀）
• 使用者帳密（使用者→全部使用者）
• 永久連結（文章名稱）
• 安裝外掛

2.佈景主題設定，盡量不要修改（外觀→自訂）

簡單來說，這裡管的是「每一頁都看得到的東西」（如頁首、Logo）以及「全站統一的風格」（如整體字型、預設顏色、間距、尺寸…）

• 網站識別
• 頁首Header（頁首） / 頁尾Footer 設定（目前我設定為Elementor修改）
• 選單Menu（預覽用）（若要修改要去外觀→選單）
• 側邊欄 Sidebar / 小工具（外觀→小工具）
• 網站整體外觀&字型&字體顏色
• 最常用文字字型：NOTO SANS TC(黑體)、NOTO SERIF TC(宋體)
• 如果要設定手機板畫面，記得要切換手機板 ex.頁首

3.Elementor編輯器（會提供pro付費版給你使用）

• 邏輯：Elementor內建很多小工具，讓你能用拖曳的方式調整網站排版
• 文章：使用預設的即可
• 頁面：使用頁面編輯器Elementor
• 上傳圖片 / 影片注意事項

可以把1920px當作是全螢幕的寬度
絕⼤大部分的圖片不應超過1.5MB
如果要上傳影片，就先傳到Youtube

• 進入Elementor編輯器的方法

前台：上方工具列/使用Elementor編輯

後台：頁面

進到某個頁面，按使用Elementor編輯
旁邊直接按，使用Elementor編輯

• 匯入Elementor版型：新增版型（圖示）→ 匯入.json檔案（向上的箭頭）
• 儲存Elementor版型：粉色（+）→ 新增版型（圖示）→ 儲存版型
• 基礎操作詳解

會用到的：版面配置→容器、其餘→物件

額外操作教學

滑鼠右鍵

容器、物件，可以複製
可刪除：要知道你在刪除容器，還是物件

滑鼠左鍵

要編輯物件
移動物件

換背景：要換容器還是物件

換字的顏色

把字換行：

調整字的行距

如何放影片：盡量放YT設為不公開，把連結貼上

壓縮圖片：CANVA

更換圖片：Unsplash

改變容器、物件的位置

進階

邊界(外距)：可以負的
邊框間距(內距)

遇到Bug：更新後重新整理

台灣第三方金流支付介紹

1. 綠界（實體產品推薦）

• 一般會員：信用卡 2.8%、ATM匯款 1%
• 特約會員：信用卡 2%，首年費用全免，次年開始 $10000/年，$17000/2年
• 規範最嚴格、另有電子發票。

2. 藍新

• 信用卡 2.4% (原2.8%)、ATM匯款 1%
• 超商取貨只有全家，功能差一些，但規範沒那麼嚴。

3. 統一金流 PAYUNi（個人收款、虛擬服務項目推薦）

• 信用卡 2.4%～2.8%（視平台或專案而定）、ATM匯款 1%
• 統一集團（統一數網）旗下金流，最大優勢是與 7-11 交貨便、超商取貨付款的整合度最高，系統穩定，近期市佔與討論度持續提升。
• 申請連結

4. SHOPLINE Payments（收款無上限）

• 國內信用卡 2.2%、國外信用卡 3.5%、ATM轉帳 1%
• SHOPLINE 開店平台專屬自建金流（免年費），支援 Apple Pay 與 Google Pay。最大優勢為「一站式管理」，可直接在網店後台進行對帳與一鍵退款，不需再跳轉至第三方金流後台，省去許多核帳時間。
• 申請連結

我的建議：實體產品使用綠界、個人申請or虛擬產品使用統一金流

WordPress網站電商架構

一些跟電商相關的外掛介紹

• AJAX Login and Registration modal popup(會員註冊與登入功能)
• AutomateWoo(自動化發信與行銷功能)
• Elementor(拖放式頁面建立器、像素級精細設計、行動響應式編輯)
• Pixel Cat Elite(臉書像素崁入使用)
• WooCommerce(網站的電商功能) - WooCommerce 跟 商品
• WooCommerce Subscriptions(網站的電商訂閱功能)
• 好用版擴充 MorePower Addon for WooCommerce(改善結帳流程與可變商品等區塊，讓 WooCommerce 更符合亞洲人使用習慣) - 練習網站沒有

WooCommerce初始功能(購物車外掛)

• 商店國家
• 客戶所在地區，商店基本地址
• 貨幣選項 - 新台幣

WooCommerce基本功能(購物車外掛)

• 商品上架（簡單商品/可變商品）
• 購物車/結帳流程
• 訂單管理
• 設定的介紹(參考影片說明)
• 初始綠界已有設定，其他間金流/物流需要額外串接
• 要串接金流需要填入 API 串接憑證(需要登入第三方支付公司的後台)
• 結帳最後要讓人打勾- 進階的條款與規則

簡單商品-單一價格

• 使用介面
• 精選圖片
• 價格

可變商品

• 屬性
• 變化類型

WooCommerce好用版擴充

• 串接多家金流、物流、電子發票
• 一頁結帳：順序從欄位->物流->金流，變成 物流->金流->欄位，改善整體結帳體驗，還有把台灣的縣市改成下拉式選單，⽅便客⼈人填寫
• 改善超商取貨的後台設置流程、前台下單流程、後台出貨流程
• 可變商品的後台編輯介面、前台商品選項介面改善
• 台灣離島運送選項

金流／物流串接

• 物流運送區域
• 金流概念（分清楚哪些是WooCommerce預設的）
• 在好用版外掛開通金流時，就會在 付款方式看到
• 好用版外掛會把 貨到付款 改成超商取貨付款(由綠界處理)，然後另外新增一個貨到付款(需要自行跟物流公司簽約)
• 要串接金流需要填入 API 串接憑證(需要登入第三方支付公司的後台)

• 如果發生以下狀況，通常是第三方金流後台需要填入IP

  

電子發票

• 光貿
• 可以手動／自動開立，可以作廢發票
• 雲端開立,就不需要寄送紙本
• 建議都用雲端載具,拿掉紙本
• 如果發票中獎,載具平台會通知賣家,要寄送紙本給買家

結帳欄位 Checkout Fields

• WooCommerce預設是兩段式結帳,有購物車頁跟結帳頁
• 使用好用版擴充(免費外掛)就可以讓結帳流程變成一頁式結帳，順序從欄位->物流->金流，變成物流->金流->欄位,改善整體結帳體驗，還有把台灣的縣市改成下拉式選單,方便客人填寫。
• 可刪去姓氏,留下名字
• 可將郵遞區號放到地址前面，郵遞區號、縣市、鄉鎮市、地址的順序
• 欄位盡量單純，讓客人越方便越好

訂單狀態

• 訂單可用 這個外掛 輸出成excel格式(.csv)
• 超商託運單可以從WP後台直接列列印
• 建議是一般印表機，接A4的 貼紙，印好後裁切
• 貼到箱⼦子上即可到超商出貨
• 到超商寄貨後，訂單狀狀態會⾃自動改為「運送中」
• 到達⽬目標的超商時，訂單狀狀態會⾃自動改為「等待取貨」
• 取貨後，訂單狀狀態會⾃自動改為「完成」
• 通知信也可以用這個外掛修改(YayMail)

WooCommerce會員功能，下單的3種模式：

1. 不⽤登入即可下單(建議)
2. 可登入 可不登入
3. 一定要登入

優惠碼 Coupon

• WooCommerce 內建功能
• 可選按%打折 或是 折固定⾦金金額 或是 按商品數量量折扣
• 可限定商品
• 搭配KOL做活動，效果不錯

隱私權 & 服務條款三種模式

• 1.沒有條款
  在WooCommerce/設定/帳號及隱私權，刪去結帳隱私權政策的文字
• 2.下單即同意
  在WooCommerce/設定/帳號及隱私權，更改結帳隱私權政策的文字
• 3.打勾同意才能下單
  在WooCommerce/設定/進階，指定條款的⾴面

檢視自己是否學會

⼀個基本的WP電商網站
• 商品上架
• 運送方式(物流)
• 付款方式(金流)
• 電子發票
• 結帳欄位
• 訂單通知信
• 訂單狀態
• 基本會員功能
• 優惠碼
• 匯入隱私權政策相關⾴面

Facebook 像素 Pixel

Google Analytics 4分析 (GA4)

如果還沒有GA帳號，先到這註冊 https://analytics.google.com/

照著他的指示，建立一個資源

點擊左下角的齒輪，進入 管理

然後點擊 資料串流

點擊 新增串流 / 網站

填寫你的網址、網站名稱，按建立並繼續

就會出現在這個列表，點下去

找到「評估ID」，複製下來

image.avif

回到網站，後台左側尋找Pixel Cat外掛，點擊Add Pixel

Type of Pixel選擇 GA4，並在Property ID輸入剛剛複製的評估ID

再來如果網站有裝WooCommerce購物車，要到Pixel Cat左側的 E-commerce

把這個選項開啟到 ON

這樣就完成串接

Google Search Console 網站管理員

先至 Google Search Console 新增網域，並驗證 DNS權限

選擇「任何 DNS 供應商」，你會得到一組TXT紀錄，複製起來並貼到你管理 DNS 的廠商(例如 GANDI)

接著回到 Google Search Console ，驗證網域

提交 Sitemap

Sitemap是給搜尋引擎看的，網站架構圖

提交Sitemap的作用是，讓Google更完整了解自己的網站，加速對網站內容的收錄(讓內容可以被搜尋到)

在 Rank Math 外掛裡面，可以找到 Sitemap Settings

或是任何一個SEO外掛，都應該要有這個生成sitemap的功能

找到那個Sitemap的網址，複製起來

到Google Search Console裡面

點擊Sitemap，輸入剛剛複製的sitemap網址，按 提交

一開始狀態會顯示失敗，過幾秒後，重新整理，就會顯示成功了

Google Ads 關鍵字廣告

Google Tag Manager 代碼管理工具(GTM)

Elementor進階功能Elementor進階功能

Elementor進階功能

外觀自訂

Elementor編輯器設定

• 匯入/匯出模板

• 基本功能

頁面佈局：Elementor全寬

導覽器

• 進階設定

物件的位置

絕對 & 固定

黏貼效果

Container vs Grid

一欄 N個物件的排列

Loop Grid

Elementor vs JetEngine

其他第三方外掛

• 主題建構器
• Popup彈出式視窗
• JetEngine創建 自訂內容類型(Custom Post Type)

我的帳號

會員註冊/登入

社群登入

彈出式視窗

除錯

Elementor主題建構器

Elementor進階功能

會員帳號登入方式

外觀/自訂詳細設定

彈出式視窗

部落格設定

訂單通知信的詳細設定方法

自訂加入購物車按鈕

Custom Fields客製化欄位

Custom Post Type自訂內容類型

Fluent Form表單外掛

Jet Engine作品集

自己除錯的好方法

網址申請（Gandi、Namecheap、Godaddy三間都可）

• 初期可先申請Gandi（第一年便宜）
• Gandi申請網址：點我

網站備份

歡迎來到階段四！在 上個階段，你已經學會了怎麼買地（主機）、怎麼打地基（WordPress），甚至怎麼裝收銀機（WooCommerce）
現在，我們要開始「蓋房子」跟「裝潢」了

但我要在這裡先打斷你一下。
我看過太多新手，在這個階段卡了兩三個月。他們每天都在糾結按鈕要圓的還是方的、字體要多大、顏色要調到多準確......最後熱情被消磨殆盡，連一個案子都沒接到。

登島者不搞藝術，我們搞商業。
商業講求的是 MVP（Minimum Viable Product，最小可行性產品）。你的網站不需要第一天就拿設計大獎，它只需要第一天就能「建立信任」並「幫你收單」。

因此，這個階段的目標非常明確：別再重新發明輪子，學會「借力」。

在這個階段，我們將達成以下 3 大里程碑：

1. 打破設計心魔：我會給你 4 條建站路線（從無腦套用模板，到找群組外包），無論你有沒有美感，都能產出高質感的網站。
2. 掌握視覺轉換率：學會用設計師的眼光看排版，讓你的網站看起來有「高價」的價值。
3. 完成你的第一套數位資產：這個階段結束時，你將親手完成你的「個人首頁」與「接案頁面」。

記住：「完成」永遠比「完美」更重要。
準備好了嗎？我們開始極速動工！

若你有到Discord申請免費網站，就可以先練習

等到練習順利需要付費再到3.3去申請付費版網站使用

網站的修改邏輯：

1.進入Elementor後，改標題、內容文案、圖片、背景、按鈕

2.手機版同步確認

3.可以先研究基本Elementor架構，想要進階可以把其他的模板套進去(或自己做新的)

未來新模板都會建立在0.4（目前持續建置中）

注意事項：

1.改完一個小段落記得要存檔(按發布)，不然沒存到就會浪費剛剛做的時間了

2.如果改錯要復原可以按CTRL+Z，但我記得有恢復次數，所以大家改的時候要稍微注意下

3.以下的AI指令我有優化成更適合模板的指令，所以影片中講的AI指令可先忽略不看

🤖 AI 實戰指令1：品牌網站頁

請根據以下品牌資訊，為我產出網頁各區塊的文案：

• 品牌名稱： [填入名稱]
• 目標受眾： [填入受眾，例如：創業新手、家庭主婦]
• 核心服務/產品： [填入主要在賣什麼]
• 品牌風格： [例如：溫暖親切、專業權威、極簡質感]

1. 首頁主視覺 (Hero Section)

• 提問語句： 「請幫我設計一句 30 字內、極具吸引力的標題（點亮品牌之魂），以及一段約 80 字的副標題，描述我的創業初心與能帶給客戶的溫度。」

2. 關於我們/理念區 (Intro Section)

• 提問語句： 「請寫一段約 100 字的品牌介紹。內容需包含核心價值、網站成立目的，以及想傳達給訪客的願景，口吻要符合我的品牌風格。」

3. 信任標籤區 (Logo/Trust Bar)

• 提問語句： 「請給我一句簡短有力的理念（約 20 字），用來放在合作夥伴標誌上方，增加品牌信任感。」

4. 三大核心亮點 (Feature Section)

• 提問語句： 「請針對我的服務提取三個核心區塊。每個區塊需要一個『強而有力的標題』以及『120 字左右的精簡介紹』，並設計一個引導點擊的按鈕文字（CTA）。」

5. 數據與成就區 (Counter Section)

• 提問語句： 「請根據我的業務性質，構思 6 個代表性的數字或指標（例如：服務人數、好評率、案例數），並為每個數字配上一句簡短的說明文字。」

6. 進階服務項目 (Service Detail)

• 提問語句： 「請再提供三個不同於核心亮點的服務/作品描述。每段文字約 100 字，要能展現專業度，並用感性的語言引導訪客深入了解細節。」

7. 品牌三原則 (Principles Section)

• 提問語句： 「請幫我整理三個經營原則（例如：細節至上、誠實透明）。每個原則需要一個標題及約 60 字的理念說明，強調我對品質的堅持。」

8. 客戶證言區 (Testimonials)

• 提問語句： 「請幫我模擬 3-5 則真實、有溫度的客戶評價。每則評價約 50 字，需提到他們在使用服務後的改變或最滿意的地方。」

9. 行動呼籲區 (CTA / LINE Section)

• 提問語句： 「請寫一段吸引人的文字，邀請訪客加入 LINE 或領取限時折扣，需包含一個明確的誘因（例如：限時優惠、專業諮詢）。」

10. 頁尾聯絡資訊 (Footer)

• 提問語句： 「請整理品牌名稱、聯繫電話、地址與信箱的排列方式，並確認版權聲明的年份與名稱。」

🤖 AI 實戰指令2：關於我頁面

請根據以下品牌資訊，產出網頁「關於我」頁面各區塊的文案：

• 品牌/個人名稱： [填入名稱]
• 核心精神/座右銘： [例如：讓專業被看見、用心感受生活]
• 經營背景/經歷： [填入關鍵資歷或故事點]
• 目標受眾： [例如：尋求專業建議的創業者、愛好質感的消費者]

1. 頁面開頭 (Hero Section)

• 提問語句： 「請幫我寫一個大標題（關於我/關於品牌）以及一句約 20 字的補充敘述，要能在第一眼就定調品牌的專業感或親和力。」

2. 詳細介紹區 (About Detail Section)

• 提問語句： 「請寫一段約 250 字的品牌/個人詳細介紹。內容需涵蓋：為什麼創立這個品牌、核心經營理念、以及我們如何看待消費者的需求。口吻要真誠且具有感染力。」

3. 核心服務亮點 (Service Icons Section)

• 提問語句： 「請列出三項核心服務或專業優勢。每一項需要：一個吸睛標題、一段約 120 字的真誠介紹（描述作品、服務細節或解決方案），以及一個按鈕文字（CTA）。」

4. 品牌態度與數據證明 (Achievement & Attitude)

• 提問語句： 「此區塊分為兩個對稱的部分，請幫我分別撰寫：
  • 左側 (態度面)： 一個百分比（如 100%）、一個關於服務態度的標題，以及一段約 100 字關於對品質堅持的描述。
  • 右側 (成果面)： 一個具代表性的數字（如 1000+）、一個關於受眾回饋的標題，以及一段約 100 字描述過去成就與感謝客戶的話。」

5. 溫馨邀請 (Invitation Section)

• 提問語句： 「請設計一個邀請訪客加入 LINE 的標題與段落（約 80 字）。要強調加入後的具體好處，如領取折扣、掌握第一手靈感或專業諮詢，並配上一個動作指令按鈕文字。」

6. 頁尾結論 (Final Call Section)

• 提問語句： 「請寫一個最後的結論標題，搭配一段約 30 字的行動呼籲（Call to Action），引導訪客進行最後的點擊或預約。」

🤖 AI 實戰指令3：接網站頁面

請根據以下資訊，產出網頁「服務詳情」頁面各區塊的文案：

• 品牌名稱/個人稱呼： [填入名稱]
• 主要解決的問題： [例如：餐廳業績不佳、不知道如何投資、架站被抽成]
• 核心優勢（三個）： [例如：免抽成、一對一諮詢、實戰經驗]
• 目標客群： [例如：中小企業主、想轉職的人、新手投資者]

1. 首頁主視覺 (Hero Section)

• 提問語句： 「請幫我寫一個強而有力的標題（讓你的...變得強大無比）以及一段副標題。副標題要強調『提升成效』與『解決需求』，並設計一個行動按鈕文字（CTA）。」

2. 人物介紹區 (Profile Section)

• 提問語句： 「請寫一段自我介紹。標題為『嗨！我是某某某』，內文約 150 字，描述我的核心資歷、服務項目（如形象網站、課程系統等），以及能提供的具體技術支援（如 SEO、資安）。」

3. 痛點共鳴區 (Pain Points - 3個區塊)

• 提問語句： 「請針對客戶常遇到的三個痛點撰寫文案。每個痛點需要一個『反問式標題』以及一段約 120 字的說明，讓客戶感覺『你懂我的難處』，並暗示我們的服務能解決這些問題。」

4. 核心價值總結 (Benefit Summary)

• 提問語句： 「請寫一段總結，標題為『困難的問題，我們都幫你解決了』。並列出三個精簡的服務亮點（標題+一句話說明），強調我們如何守護客戶的技術後盾。」

5. 解決方案詳解 (Solutions - 3個橫幅)

• 提問語句： 「請針對我的三項具體解決方案（如：免抽成系統、風格多樣化、行銷思維設計）撰寫詳細描述。每項約 100 字，強調這些功能對客戶事業的實質幫助。」

6. 服務對象區 (Target Audience - 3個區塊)

• 提問語句： 「請定義三種適合這項服務的客群標題，並為每個客群寫一段約 50 字的說明，解釋為什麼他們特別需要這項服務。」

7. 常見問題 (FAQ - 4個問題)

• 提問語句： 「請幫我擬定四個客戶最常問的問題與解答（Q&A）。答案要專業且能消除客戶的焦慮，例如：『沒經驗能操作嗎？』、『真的能省錢嗎？』等。」

8. 最後行動呼籲 (Final CTA)

• 提問語句： 「請寫一個最後的呼籲區塊，包含一個標題、一段誘人的承諾（如：每月名額有限、快速完成），以及 6 個勾選清單亮點（✔），最後配上一個聯繫按鈕文字。」

如果你覺得我的專屬模板 (4.1) 不夠客戶用，或者客戶想要某種特定的「感覺」，但你又不是設計系畢業的，該怎麼辦？

記住，登島者不浪費時間從零發明輪子。

這世界上最頂尖的設計靈感都在 Pinterest 上，你不需要變成藝術家，你只需要學會「拆解」與「重組」。

1. 為什麼是 Pinterest？

• 靈感池： Pinterest 是全球 UI/UX 與網頁設計師的聚集地，你可以在這裡找到各行各業最前衛的佈局。
• 關鍵字釣魚： 可以搜「網站」也可以用英文「Website」，也可以更精準輸入以下：
  • Web design layout [產業名]
  • UI/UX Landing page
  • Modern minimalist web design
• 建立「靈感庫」： 將吸引你的版型存下來，這就是你未來談案子的「型錄」。

2. 核心技術：關鍵的「區塊拆解法」

看到一張漂亮的設計圖，小白看的是顏色，登島者看的是「結構」。

• 視覺透視： 教你如何把一張平面圖看成一個個 Elementor 的「容器」與「物件」。
  • 首屏 (Hero)：它是左圖右文？還是置中背景圖？
  • 特點介紹：是用三欄式圖文，還是交錯排列？
• 留白與層級： 為什麼大神的設計看起來高級？祕訣在於 Padding（內距）跟 Margin（外距）。教你如何「複製」這些看不見的細節。

3. 工具借力：把別人的美感「偷」過來

• 色彩抓取： 使用瀏覽器外掛（如 ColorZilla）直接吸取參考網站的配色方案。
• 字體分析： 辨識對方使用的字體類型（襯線/無襯線），建立專業感。
• 圖片占位： 在還沒拿到客戶照片前，如何用高品質的 Unsplash 或相似風格圖暫代，維持設計的高級感。

4. 登島者的「致敬」底線

• 邏輯大於視覺： 模仿版型，但骨架必須符合 Phase 2 的 AIDA 銷售邏輯。
• 避免「畫虎不成反類犬」： 如果那個設計需要大量手繪插圖，而你不會，那就果斷放棄換一個。
• 混搭策略： A 網站的首頁 + B 網站的聯絡區塊 = 你的全新原創作品。

ColorZilla 實戰操作

1. 安裝與啟動

• 安裝：到 Chrome 線上應用程式商店搜尋「ColorZilla」並安裝。
• 固定：安裝後點擊瀏覽器右上角的「拼圖圖示」，將 ColorZilla 固定（Pin）在工具列上，方便隨時「作案」。

2. 單點抓取：精準捕捉某個按鈕或背景

• 點擊滴管*：點擊 ColorZilla 圖示，選擇 「Pick Color From Page」*。
• 精準鎖定：將滑鼠游標移到你喜歡的元件上（例如 Pinterest 看到的一個超美按鈕），上方會顯示該顏色的 Hex Code (例如 #FF5A5F)。
• 自動複製：點擊一下左鍵，顏色代碼就會自動存入你的剪貼簿。

3. 全站分析：一鍵偷走整張臉譜（最強功能！）

• 功能選擇*：點擊圖示，選擇 「Webpage Color Analyzer」*。
• 成果展示：它會跳出一個視窗，直接列出目前這個網頁「所有用到」的顏色比例。
• 戰略應用：你可以直接看出大神的「主色」、「輔助色」與「背景色」是如何分配的。

💡 檢視自己學會了沒

1. 在 Pinterest 找出一張讓你覺得「這做出來一定能賣高價」的網頁設計圖。
2. 在紙上或平板上，用原子筆勾勒出它的「骨架」（Section 與 Column 的分佈）。
3. 嘗試在 Elementor 中，手動拉出前三個區塊的結構，並填入占位圖片與測試文字。

圖片尺寸：1920x1280px(像素)

建議下載jpg，png檔案較大(通常用於有去背的圖片)

最佳改法：先改電腦版，在微調手機板

字體大小：

小字15-18px

大字22px、28px、36px

如果你想接 10 萬甚至更高價的案子，光靠「套模板」會稍微有點難度。客戶付高價，買的是你的「專業眼光」

這堂課我們要暫時離開 WordPress 儀表板，進入設計師的戰場：Figma。
這不是要教你變成視覺藝術家，而是教你如何運用專業的 UI (使用者介面) 設計邏輯，讓你的網站每一像素都散發著「貴」的氣息

1. 專業設計的神器：為什麼是 Figma？

• 為什麼不直接在 WP 畫？ 在 WordPress 裡改設計很累（要一直重整、改 CSS）。在 Figma 裡，你可以用極速測試 10 種配色、5 種排版，最後再精準動工。
• 溝通的橋樑： 拿著 Figma 的高品質原型 (Mockup) 跟客戶談案子，專業度直接翻倍。客戶在房子蓋好前就先看到 3D 模擬圖，結案會順利非常多。

2. 佈局的骨架：Layout Grid（佈局網格）

(參考設計師的講義重點：2-3 佈局網格)

• 別再用感覺對齊： 專業設計師一定會用「網格」。我們會教你設置 12 欄 (Columns) 網格，確保你的標題、內文、按鈕在不同頁面都維持絕對的一致性。
• 視覺秩序： 有了網格，你的網站就不會看起來「歪歪的」。一致的對齊，是高級感的第一步。

3. 自動導航排版：Auto Layout（自動佈局）

(參考設計師講義重點：5-2 自適應佈局)

• 設計界的黑科技： 這是 Figma 最強大的功能。
• 實戰邏輯： 當你改了按鈕文字，按鈕會自動縮放；當你增加了一個服務項目，整個區塊會自動重新排列。這就是 UI 設計師如何在高壓下保持排版完美的秘密，我們也會把它應用在 WordPress 的容器設計中。

4. 模組化思維：Component（組件）與 Style（樣式）

(參考設計師講義重點：4-3 樣式、5-3 組件)

• 一次修改，全站更新： 不要一個一個去改按鈕顏色。
• 建立你的「設計系統」： * 定義全域字體（Typography）與色彩（Colors）。
  • 製作「母組件」（例如導覽列、頁尾）。
  • 這樣你在設計 10 個頁面時，只要改一次母組件，全站都會自動同步。這才是專業接案者的工作效率。

5. 從 Figma 到 WordPress 的「無痛搬家」

• 提取Figma元素
• 吸取顏色
• 知道如何轉換成elementor

Eric的建議：

這個章節只是要稍微了解Figma的用法，到時候可以自己做、也可以採取4.4的發包流方法

這堂課，我為你準備了一份融合了商業邏輯的「最強外包問卷」

它的運作邏輯是這樣的：

1. 你丟給客戶填寫（或你帶著他填）：用白話文引導他說出商業痛點。
2. 你發包給群組設計師：設計師一看這份表單，就知道排版、配色跟功能該怎麼做，完全不用通靈！

🔥 【登島者專用】網站建置與外包需求表單

(你可以將以下內容複製到 Google 表單、Typeform 或 Notion 中，發給客戶填寫)

【開場白 (給客戶看的)】 Hi，歡迎填寫這份表單！ 為了讓新網站能精準吸引您的目標客群，請您利用空檔協助回答以下問題。想到什麼寫什麼，越口語越好，剩下的專業文案我們會幫您潤飾與編排！

第一部分：基本聯絡資訊
(用於網站底部資訊與後續聯絡)
•品牌名稱（招牌或 Logo 上的名字）： [填答區]
•公司登記名稱（申請金流用，如無請跳過）： [填答區]
•聯絡方式 （電話、Email 或 LINE ID 皆可）： [填答區]
•地址/服務區域（若有實體門市，將用於地圖顯示）： [填答區]
•營業/服務時間： [填答區]
•是否有現成的 Logo？
[ ] 已有（請提供 AI 原始檔或去背 PNG 檔）
[ ] 尚未有，需要協助設計
•是否有指定的網址（Domain）？
[ ] 有，我想用指定的網址：___
[ ] 目前沒概念，請給我建議

第二部分：商業定位與核心文案 (這是網站的靈魂)
(不用寫作文，列點、錄音或直接講給我聽也可以)
•一句話描述您的產品／服務： (範例：「台中 30 年老工廠，主打貓抓布手工沙發」)
•您的事業經營多久了？
•您的產品/服務最大的特色是？（請列出 3 -5個核心賣點 ）： (您認為客戶選擇您而不選擇競品的最主要原因是什麼？)

•熱銷排行/明星服務： (店裡的「鎮店之寶」或最受歡迎的項目)
•創業初衷與故事： (當初為什麼想做這個？想解決什麼問題？)
•您的主要客戶是誰？： (請盡量具體描述，例如：25-40 歲剛買新房的年輕夫妻)
•您的主要競爭對手有哪些？： (列出 3-5 個你覺得跟你搶客人的品牌，不知道寫「不確定」)

第三部分：視覺風格與設計素材Design & information
•您希望網站給人的第一印象是？(設計風格偏好)：
[ ] 熱鬧滾滾、很有活力（鮮豔色系/紅橘色為主）
[ ] 專業嚴謹、高信任感（藍、灰、白色系）
[ ] 高級質感、簡約奢華（黑、金、暗色系）
[ ] 復古文青風、人文感（木質調、暖色系）
[ ] 其他：___
•喜歡或參考同業相似的網站設計風格？ (請提供 1-2 個網址讓我抓感覺)
•是否有品牌色或設計規範？ (如有請提供)
•照片/影片素材（請上傳雲端）：
[ ] 必備：產品特寫照、服務過程照
[ ] 必備：店面環境照、團隊形象照
[ ] 選填：創辦人工作照、媒體報導或網紅來訪的照片
[ ] 其他可提供之照片

第四部分：網站需求與功能目標
•預計頁面數量？
•網站建置的主要目標？(複選)：
[ ] 獲取潛在客戶，讓客人透過電話/LINE 聯絡預約
[ ] 販售商品，可直接串接金流/購物車
[ ] 曝光商品/展示作品 (Portfolio)，建立專業形象
[ ] 文章、內容平台 (Blog)
•需要的功能Required Features：
[ ] 線上預約系統
[ ] 電商購物車與金物流
[ ] 會員系統 / 多語言
[ ] 不清楚，由顧問團隊幫忙規劃
•好評見證資料： (是否有部落客採訪、Google 好評截圖或客戶見證推薦？)
•還有什麼我們需要知道的？ (特別在意、不能漏掉的資訊)：

只要收集好這些資訊，當你的需求極度明確，他們只需要發揮美感即可。這就是高效發包的秘密！

恭喜你！我們已經完成了所有的規劃與練習。現在，是時候把你的「登島計畫」真正落地了

在階段一，你寫下了你的願景；在階段二，你理出了商業邏輯
現在，我要你用我為你準備好的「模板」，親手蓋出你的第一座數位房產

我們不求一次到位，但求「第一版」正式上線。

📝 作業一：你的第一版「個人/品牌首頁」 (打造門面)

【目標】：運用階段一確定的方向，建立第一個你的作品首頁

• 使用資源：請匯入 [Eric 提供：高質感首頁模板]
• 執行重點：
  • 對齊願景：根據你在階段一寫下的目標島嶼，決定首頁的視覺調性。
  • 填入靈魂：修改模板中的文案，清楚告訴訪客：「你是誰？」以及「你能為他解決什麼問題？」
  • 建立好感：利用階段四學到的配色與圖片技巧，讓首頁展現出專業感。

📝 作業二：你的第一版「接案/服務說明頁」 (啟動現金流)

【目標】：運用階段二的商業模式，做出一個能直接「諮詢」的頁面

• 使用資源：請匯入 [Eric 提供：高轉換接案專用模板]
• 執行重點：
  • 病歷診斷：回想 2.9 的診斷作業。你的接案頁是要解決哪種「病」？(變現焦慮、信任感缺乏、或是技術焦慮？)
  • 落地方案：清楚列出你的服務項目、價格區間（哪怕只是暫定的）以及你的 AIDA 銷售邏輯。
  • 行動呼籲 (CTA)：確保按鈕能連動到你的 LINE@、電話或表單，讓想付錢的人找得到你。

PS.可以先作其中一個即可，先求有再求好

做完後分享在階段4的作業區

執行指南：不要糾結，先上線！

1. 零成本實作環境：請直接使用為大家準備的「免費實作空間」，在毫無財務壓力的狀態下大膽測試。
2. 模板思維：我的模板已經是 80 分的「商業邏輯」，你只需要專注於把「文案」跟「圖片」填得精準，不要花時間去大改底層結構。
3. 互助槓桿：如果你在改模板時卡住了，或者需要有人幫你看排版，別忘了丟到群組呼叫夥伴。這就是我們「生態圈」的威力。

首先，恭喜你在 階段4 完成了你的 MVP 數位資產（個人首頁與接案頁面）。
你的「數位店面」已經裝潢好，收銀機也插上電了。

但現在，很多新手會面臨一個最可怕的真空期：「網站做好了，然後呢？客戶在哪裡？」

很多人以為只要把網站蓋好，發佈到網路上，客戶就會自動帶著錢從天上掉下來。
這是不可能的。一個沒有流量、沒有去推廣的網站，就只是一張放在無人荒島上的昂貴海報。

登島者不只會蓋房子，更要會賣房子。
在這個階段，我要幫你把腦袋裡的晶片，從「網頁設計師（技術人員）」正式抽換成「數位戰略顧問（看診醫生）」。我們不推銷便宜的網站，我們只開出能幫老闆賺錢的處方箋。

在本階段，我們將達成以下 3 大里程碑：

✅ 目標 1：裝備「醫生框架」，拒絕卑微報價

你會學到為什麼你不能自稱「網頁設計師」。我們會教你建立「看診模式」，讓你在面對客戶時不卑不亢，把「求別人給你案子」變成「老闆排隊拜託你幫他建立系統」。

✅ 目標 2：鎖定高含金量的「黃金靶區」

選擇往往比努力重要。與其去跟幾百個美工競爭便宜的案子，我會教你如何精準鎖定「痛點最深、最渴望自動化、且口袋有錢」的 3 大黃金產業與你的本業主場，進行降維打擊。

✅ 目標 3：掌握 4 大獲客雷達，建立源源不絕的案源水管

我會把找客源的策略全部交給你。從零成本的「自我宣告」與「精準私訊」，到被動進單的「轉介紹系統」與「付費廣告漏斗」。讓你再也不用去接案社團跟別人削價競爭。

這也是整個課程中，最需要你「跨出舒適圈」的一個階段。
你會面臨拒絕，你會遇到已讀不回，但請記住：「拒絕你是病人的損失，不是醫生的損失。」

每一次的主動出擊，都是在幫你的數位房產測試水溫。你不需要說服所有人，你只需要找到那個「正在流血，而你剛好有止血鉗」的老闆。

準備好迎接你的第一筆 5 萬塊訂單了嗎？我們準備出海打獵！

恭喜你已經拿到了武器（模板）與地圖（商業模式）。
但在你真正踏出第一步之前，我得提醒你：「選擇，往往比努力更重要。」

很多新手會去接那種「很有美感要求，但沒什麼預算」的小清新甜點店，結果把自己累死。
真正的「登島者」會去觀察：哪些老闆的口袋有錢，且他的店門口正急著需要人流？

這堂課，我要幫你分析三類最適合新手的「黃金產業」，作為你完成 階段四作業的方向補充。

1. 「信任感」就是新台幣：專業高客單服務業

這類產業不求直接在網站上賣東西，他們求的是「看起來很貴、很專業」

• 目標對象： 律師事務所、私人診所、專業會計師、室內設計師、房地產
• 為什麼好做？
  • 客單價高： 他們只要成交一個客人，就能付得起你的接案費
  • 痛點明確： 他們最怕被客戶覺得「不夠正規」
  • 邏輯標準： 只要把作品集、專業資歷、預約系統放上去，就是一個完美的「專家系統」
• 建議作業方向： 為一位「專業人士」打造一個充滿信任感的形象首頁

2. 「數位隱形」的隱形冠軍：傳統產業/製造業

也就是我們之前說過的「螺絲工廠大哥」

• 目標對象： 位於工業區的傳產工廠、零件供應商、外銷 B2B 企業。
• 為什麼好做？
  • 競爭者弱： 同行的網站通常還停留在 20 年前，你只要拿我的模板微調，就能讓他們領先對手 10 年
  • 預算穩定： 這些老闆通常不缺那幾萬塊，他們缺的是一個能讓國外客戶搜尋到、且看起來值得信賴的「數位門面」
• 建議作業方向： 幫一間傳統工廠，用 Pinterest 的質感流派 (4.2)，把「土味傳產」包裝成「國際企業」

3. 急需解放時間的：個人品牌與創作者

• 目標對象： 知識型創作者、教練、Podcaster、線上講師、KOL
• 為什麼好做？
  • 流量不缺，缺轉化：他們有社群流量，但缺乏一個 24 小時幫他收單的自動化漏斗
  • 打破工時天花板：他們急需 Model D 這種能自動交付、一次錄製無限販售的「虛擬教室」
  • 高度依賴信任感：個人品牌的本質就是建立好感，網站能幫他清楚呈現資訊，讓粉絲更快掏錢
• 建議作業方向： 為一個「知識服務」或「諮詢預約」，設計出一個高轉換的一頁式銷售頁

4.你的「絕對主場」：自身的本業與熱愛

很多學員來找我說：「Eric，我想接案，但我不知道要去哪裡找客戶。」
我都會反問他：「你過去五年都在做什麼工作？你下班後最常把錢跟時間花在哪裡？」
不要因為想裸辭，就輕易把你過去累積的經驗丟掉，那都是你的「變現籌碼」。

• 目標對象： 你自己、你的前東家、你的同行同行、或是你極度熱愛的興趣圈（例如：你是個重度露營玩家，那就去接露營區或戶外用品店的合作案）。
• 為什麼好做？
  • 自帶「行話」，省去市調：你不需要通靈猜客戶要什麼，因為你就是那個圈子的人。當你跟老闆開口滿是行業內的專有名詞與痛點時，老闆會瞬間覺得「天啊，你懂我！」，這種信任感是外面行銷公司一輩子都裝不出來的。
  • 跨界降維打擊：在傳統美業裡懂做高轉換網站的人很少；在會做網站的工程師裡懂美業的也很少。只要把你的「本業 Know-how」加上「數位資產系統 (Model A~E)」，你就是那個領域無人能敵的獨角獸。
  • 你就是自己最好的「活招牌」：你可以先為自己的專業（或副業）架一個網站跑通變現。當你拿著自己成功接單的數據去跟同行談案子時，這就是最暴力的銷售武器。

網站蓋好了，接下來呢？你可能會想去接案社團跟幾百個人削價競爭。
先等等，那是最沒有效率的做法。

找客源的第一步，不是向外求，而是「向內宣告」。
你要讓身邊所有的「現有人脈（Warm Market）」知道你現在是一個能幫他們賺錢的專家。但這裡有一個致命的地雷：絕對不要說「我是一個網頁設計師」或「我最近在學架網站」。

沒有老闆早上醒來會想：「哎，我今天好想買一個網站。」
老闆想的永遠是：「我庫存好多怎麼辦？」、「我的客人怎麼越來越少？」

因此，你的自我介紹必須從「賣技術」升級為「賣結果」。

1. 登島者的「黃金電梯簡報」公式

忘掉那些技術名詞（WordPress、主機、外掛），你的自我介紹只需要回答三個問題：
「你幫誰？解決什麼問題？得到什麼結果？」

• ❌ 低價值（美工/學生）的自我介紹：
  「你好，我最近剛學會用 WordPress 架網站，請問你有需要做網站嗎？我可以算你便宜一點當作練習。」
  (老闆心聲：你拿我的生意當白老鼠？我才不要！)
• ✅ 高價值（數位顧問）的自我介紹：
  「你好，我專門協助 [目標產業，如：傳統製造業] 建立 [系統，如：高質感的品牌門面]，讓他們能 [結果，如：在網路上被國外客戶看見，提升信任感與詢價率]。」
  (老闆心聲：天啊，這就是我現在最需要的！)

2. 實戰落地：全面翻新你的「社群門面」

當你擬好這段「黃金自我介紹」後，請立刻把它佈署到你的數位生活圈中：

• LINE 個人簽名檔 / 暱稱後綴：把你的 LINE 狀態改成「協助個人品牌打造自動收單系統」。你每次在群組發言，都是一次免費的廣告。
• Instagram / Facebook 簡介：把剛剛的黃金公式填上去，並附上你在 4.5 完成的「接案頁面」網址。
• 置頂貼文宣告：寫一篇感性的貼文，分享你為什麼開始學習數位資產（運用你在 階段1 寫下的初衷），並宣告你現在正式啟動這項服務。

3. 「徵求案例」策略（不卑微的起手式）

如果你面對朋友或前同事，覺得直接推銷很尷尬，你可以用這招「徵求測試案例法」：

「Hi 某某某，我最近剛成立了我的數位網站工作室，目前正在鎖定 [他的產業] 打造一套全新的自動化收單系統。
我現在需要 2 個有潛力的品牌來作為我的『首波成功案例』。因為是首波打樣，我只收系統建置的基本費，但我會把你當成 10 萬等級的案子來做。你有興趣聊聊看這套系統能怎麼幫你的生意嗎？」

為什麼這招有效？

1. 稀缺性：你不是在求他，你只有「2 個名額」。
2. 互利共贏：老闆知道自己拿到了折扣，而你拿到了第一個上線案例與信任背書。
3. 醫生框架：你是在「挑選」適合的案例，而不是在「乞討」案子。

💡 階段5的小作業

這堂課的作業非常簡單，但威力無窮：

1. 寫下你的黃金自我介紹：套用上面的公式，寫出一段 30 秒內能講完的自我介紹。
2. 截圖證明：將你的 LINE 狀態或 IG 簡介更新為這段自我介紹，並截圖上傳到作業區。
3. 發送你的第一則宣告：挑選 3 位你覺得「可能有需求」的親友或前老闆，用「徵求案例策略」把訊息發給他們。

額外送給大家的【社群貼文腳本】

📸 劇本一：謙虛請教型 (適合 FB/IG)

「終於把累積三年的 [作品/照片] 整理起來了！🎉
這次嘗試自己架設個人官網，特別講究了『沉浸式瀏覽體驗』。
不知道在大家的手機上看起來順不順？
如果有空的朋友，拜託幫我點開滑滑看，給我一點建議！🥺
[網站連結]」

【預期效果】：
你的朋友點進去，原本想找碴，結果發現網站美到爆炸。
他們的留言會從「幫你檢查」變成：
• 「天啊這你做的？」
• 「太強了吧！」
• 「剛好我公司最近也想改版網站...」

💼 劇本二：專業形象型 (適合 LinkedIn/Line)

「在 [本業領域] 這麼久，一直覺得市面上的資訊太雜亂。
所以我花了一個週末，把這些知識系統化，做成了一個專屬網站。
裡面沒有廣告，只有乾貨。
希望能幫助到有需要的朋友。也歡迎轉發給需要 [解決某問題] 的人！
網站製作技術支援：[你的工作室名稱]
[網站連結]」

🚀 劇本三：斜槓宣言型 (適合限時動態)

「(放一張網站後台或漂亮的排版截圖)
最近迷上了架設高價形象網站。
看著一個品牌從零到有，變成這種高級質感的樣子，真的超療癒！😍
接下來打算開放 3 個 名額來累積作品集。
如果你剛好想做網站，或是身邊有朋友想改版，歡迎私訊我聊聊！(先搶先贏)」

🚀 劇本四：朋友聊天法

朋友： 「欸你那個網站很猛欸，是你自己寫程式弄的喔？」
• 你： 「沒有啦，我是用一套最新的架站技術做的。其實不難，而且很快就能弄好。怎麼了？你有朋友需要做網站嗎？」
(這招叫「問朋友」，降低對方的防備心)
• 朋友： 「其實是我自己店裡的網站想改...」
• 你： 「哈！剛好我最近為了累積作品集，有開放幾個『友情價』的名額。你要不要讓我幫你看一下你現在的網站？我可以先幫你免費診斷。」
看懂了嗎？
從「秀作品」到「收單」，這中間完全沒有推銷感。
你只是在展示你的熱愛，然後剛好幫朋友解決問題。

打開你的 Instagram 或 Facebook，裡面有成千上萬個品牌、店家和創作者。他們每天花大把時間發限時動態、買廣告，卻不知道自己的「結帳動線」破了一個大洞。

如果你直接私訊他們：「老闆你好，我是網頁設計師，做網站只要 3 萬塊，請問有需要嗎？」
你 100% 會被已讀不回，甚至被封鎖。 因為老闆每天都會收到幾十封這種垃圾罐頭訊息。

這堂課，我要教你登島者專屬的「價值前置診斷法」

1. 私訊前的準備：啟動「精準雷達」
不要盲目群發！
請鎖定我們在 5.1 提到的黃金產業（專業服務、傳統工廠、個人創作者），
然後去尋找符合以下「生病特徵」的潛在客戶：
• 特徵 A (Linktree 災難)：IG 首頁放了一個 Linktree，點進去有 10 幾個連結，雜亂無章
• 特徵 B (手機版悲劇)：有自己的網站，但用手機打開時，字體超級小、圖片跑版、結帳按鈕找不到
• 特徵 C (數位隱形)：產品很好，但在 Google 搜尋只找得到一頁很久沒更新的 FB 粉絲專頁

2. 登島者私訊三步法
找到獵物後，你的私訊必須包含這三個層次：讚美 → 點出痛點(流血點) → 拋出無壓力的提議

一封高成交率的私訊，絕對不是複製貼上
它必須具備這四個核心要素：
✅ 開場低防備： 叫出對方的名字，證明你有做功課，不是機器人
✅ 觀察引發共感： 稱讚他的優點，同時點出他的「可惜之處」（痛點）
✅ 提出誘因亮點： 給他一個拒絕不了的理由（例如：互惠方案、首波名額）
✅ 引導線上面談： 不要想在私訊裡成交！私訊的唯一目的是「約到 6-1 的會議」

🤖AI實戰指令範例

請你扮演一位資深的數位戰略顧問。我現在需要發送一封「網站建置/品牌升級邀請信」給一位潛在的高價位客戶（企業老闆/品牌創辦人）。

請根據我下方提供的【背景資訊】，幫我把內容填入【指定模板】中。
要求：請幫我潤飾文句，讓語氣聽起來專業、有誠意、不卑不亢（具備顧問看診的權威感），並且讓「三個合作亮點」聽起來極具商業轉換的吸引力。

【我的背景資訊】

• 對方的稱呼：[填入對方名字或品牌名，例如：陳老闆 / 某某室內設計]
• 我的名字：[填入你的名字或品牌名，例如：數位戰略顧問 Eric]
• 企劃主題：[填入你的企劃方向，例如：專為傳統製造業打造的數位門面重塑專案]
• 市場觀察(痛點)：[填入你觀察到的問題，例如：很多工廠的技術和產品頂尖，但因為官網太老舊，導致國外買家或高價客戶信任感不足而流失訂單]
• 計畫核心：[填入你的解決方案，例如：透過高質感的視覺設計與商業收單邏輯，打造一個能 24 小時自動建立信任、獲取精準名單的數位房產]
• 三個合作亮點 (請幫我擴寫得更有吸引力)：
  1. [亮點一，例如：完全客製化的 UI/UX 高級感設計，擺脫廉價套版感]
  2. [亮點二，例如：導入 AIDA 銷售漏斗動線，提升訪客留單率]
  3. [亮點三，例如：因為是首批示範案例，享有顧問級的專案指導與特別優惠]
• LINE 連結：[填寫你的 LINE 網址]
• LINE ID：[填寫你的 LINE ID]

【指定模板】
嗨～「OOO」您好，我是「OOO」
我近期正在籌備一個「XXX」的全新網站系統專案
我觀察到這個市場「OOO」
因此這次，我希望邀請您的品牌成為首批合作的「指標性網站示範案例」
這個專案的核心是：
「OOO」
這邊有三個我們的合作亮點想特別跟您分享：
1.「OOO」
2.「OOO」
3.「OOO」
如果您也對這樣的數位升級計畫有興趣，
歡迎您先加入我的 LINE 官方帳號，
我會在那邊與您做後續聯繫，並為您安排一場初步的免費線上診斷會議：
👉 LINE@ 加入連結：「OOO」
（或搜尋 LINE ID：「OOO」）
再次感謝您寶貴的時間，
也祝福您的品牌事業能突破現狀、發展得更好
期待在面談中與您相遇

實戰劇本 A：【專案計畫邀請】

這個劇本適合用來開發你很喜歡、但覺得對方網站沒做好的店家。
我們要用「籌備新計畫」的名義來切入，降低對方的戒心。

【複製這個模組】：

(1. 開場：有禮貌、客製化)
嗨～「[店名/老闆名]」您好，我是 Eric。
也是你們店裡的常客，特別喜歡你們的「[某道菜/某個特色]」。

(2. 觀察：點出痛點與可惜)
我最近正在籌備一個「在地質感店家數位升級」的新企劃。
我觀察到你們的產品非常棒，但在 Google 地圖/網站上的呈現，似乎沒辦法完全展現出你們現場的那種質感，真的覺得有點可惜。

(3. 誘因：互惠與價值)
因此這次，我希望邀請您成為我這個計畫的「首波核心合作夥伴」
這個計畫的核心是幫店家打造一個「24小時自動曝光的高價官網」

這次合作我有三個亮點想跟您分享：

1. 極速上線： 透過我的模組技術，14 天內就能讓新網站上線
2. 手機優先： 專為手機族群設計，讓客人滑手機就能直接預約
3. 首波優惠： 因為是邀請制，我會提供一個遠低於市價的「案例互惠價」

(4. 行動：引導面談)
如果您也希望能讓店裡的生意被更多人看見，
歡迎先加入我的 LINE 官方帳號，
我會在那邊傳送更詳細的計畫書給您參考，並與您預約一個 15 分鐘的線上共識會議：
👉 LINE@ 加入連結：「[你的連結]」

再次感謝您寶貴的時間，也祝福您的生意發展得更好！
期待在面談中與您相遇：）

實戰劇本 B：【醫生診斷通知】

如果你遇到的是那種網站根本打不開，或是手機看字超小的傳統公司。
我們可以用更直接的「通報修復」角度切入。

【📋 複製這個模組】：

(1. 開場)
「[公司名]」您好，冒昧打擾了。
我剛好在搜尋「[他們的服務，ex. 台南修繕]」時看到貴公司的網站。

(2. 觀察：直接點出問題)
我發現貴公司的網站目前在 iPhone 上瀏覽時，會有跑版/字體太小/無法點擊的問題。
這可能會導致很多想找你們的客戶，因為不好操作而流失掉了。

(3. 誘因)
我本身是專門協助傳產做數位轉型的顧問。
我手邊剛好有一套很適合貴公司的「網站修復方案」，可以不更動太多內容，直接升級成手機版友善的介面。

(4. 行動)
我已經幫您截圖了目前網站的問題點。
如果您想看修復後的預覽圖，歡迎加我的 LINE，我傳給您參考：
👉 LINE ID：「[你的ID]」

如何找到可諮詢的對象？

1.臉書社團發文、THREAD發文

需要是談成果或案例的角度

2.個別私訊

先從google收集關鍵字，然後到FB、IG、THREADS發私訊給對方

心態：不要怕被拒絕，因為發20~30則，可能能合作的只有2-3位都是正常的，畢竟要找就找合作成功機率最高的

3. 為什麼這套腳本勝率極高？

• 你提供了價值 (Value-First)：你不是來要錢的，你是來送錢的（幫他把流失的 30% 業績撿回來）
• 無壓力 (Low-Friction)：你沒有叫他立刻買單，90% 的老闆對於「免費且有幫助的建議」是無法抗拒的
• 醫生框架確立：當他回覆「好啊，想了解」的那一瞬間，對話的主導權就完全落到你手上了。這時候，你就可以順勢拿出你在 4.5 準備好的「接案頁面」或「首頁模板」給他看。

4. 心態建設：這是一場「機率遊戲」

發私訊一定會遇到已讀不回，這太正常了。老闆可能在忙，可能沒看到，或者他現階段真的不需要。

• 不要走心：發出去了就忘記它。這就像醫生開門看診，沒人掛號就自己喝咖啡進修，有人進來就專業看診。
• 量大出奇蹟：如果你每天只發 1 封，被拒絕你會很痛苦。如果你每月鎖定精準目標發 50 封（我知道每天發很困難），只要有 3 個人回覆並成交 5 萬元的案子，你這個月就進帳 15 萬了。

此章節的行動步驟：

1. 尋找 5 位病人：在 IG 或 Google Maps 上，找出 5 家你覺得「產品很好，但數位動線很爛」的潛在客戶。
2. 寫下你的診斷處方箋：利用上面的「私訊三步法」公式，針對這 5 家店寫出專屬的私訊文案（請確實指出他們的問題點）。
3. 大膽發送並截圖：把它們發送出去！將你發送的私訊截圖上傳到作業區。不管有沒有回覆，只要發出去，你就突破了最難的心魔。

很多新手對於「轉介紹」有一個巨大的迷思：「只要我把網站做得夠好，客戶自然就會幫我介紹客人。」

讓我用殘酷的現實打醒你：這是不可能的。
大家都非常忙，沒有人會每天吃飽撐著逢人就說：「哎，我那個做網站的顧問超讚，你要不要認識一下？」

轉介紹從來都不是「佛系等待」出來的，它是「設計」出來的。這堂課，我要教你如何把身邊的滿意客戶與同業夥伴，變成你免費的超級業務員。

1.世界上最強的行銷，也是轉介紹的底層邏輯，叫做「信任轉移」

為什麼轉介紹成交率高達 90%？因為「信任轉移」

• 你去私訊陌生人，他會防備你
• 但如果是他最好的朋友跟他說：「欸，這個 Eric 做網站超強，你一定要找他。」
• 那個防備心會瞬間歸零

對於不喜歡社交的我們來說，把舊客戶服務好，讓他們幫我們去社交，這才是最聰明的生存之道

2. 尋找你的「黃金破圈點」

不要逢人就問「你有沒有認識的人需要做網站？」，這太發散了。
你必須精準鎖定以下三種能為你帶來大量案源的「節點」：

• 滿意的舊客戶：他已經體驗過你的好，他的身邊一定也圍繞著其他遇到相同痛點的老闆。
• 互補型的異業夥伴：這是最強的案源水管！去認識那些「目標客群跟你一樣，但不做網站」的人。例如：平面設計師、FB 廣告代操手、社群小編、品牌顧問。他們的客戶常常會問：「Logo 做好了，那你有認識做網站的嗎？」這時候你就是他們最好的神隊友。
• 登島者生態圈：別忘了我們群組裡的夥伴。有人專攻 UI、有人專攻文案，當他們接到大案子吃不下來時，只要你平時有展現出你的專業與靠譜，案子就會流向你。

3. 主動開口的「雙贏腳本」

要別人幫你介紹，你必須讓對方覺得「有面子」且「有利益」。千萬不要有乞討感，請套用以下這個「異業結盟腳本」去談合作：

「Hi [設計師/名字]，我關注你的作品很久了，非常欣賞你的專業。
我目前是一間數位戰略工作室的負責人，專門幫 [特定產業] 打造高轉換的網頁系統。我發現我們的客戶群高度重疊，而且服務完全互補。
如果你未來的客戶有架站或系統建置的需求，歡迎你直接轉介給我。我這邊會提供 [10% - 15% 的分潤獎金] 作為回饋；同樣地，如果我的客戶需要 [對方的專業]，我也會優先推薦你。我們一起把客戶的案子做得更完整，你覺得這個合作方式如何？」

4.建立誘因：分潤機制

雖然有些客戶是純幫忙，但商業要有長久的動力，最好加上「誘因」。
我們要讓客戶覺得，幫你介紹不只是做人情，還能「賺零用錢」或「省維護費」。

你可以大方地提出「介紹獎金制度」：

「老闆，如果你身邊有朋友透過你的介紹來找我做網站。
成交後，我會撥出成交金額的 10% 當作感謝金回饋給你（或是折抵明年的維護費）。」

以 5 萬的案子來說，介紹一個就賺 5,000。
這對很多中小企業老闆來說，是一筆不錯的意外之財。他會更有動力幫你推廣。

5.你的轉介紹計畫

5-2、5-3、5-4，這三招學起來，你的客源焦慮應該已經消失了

• 朋友 (5.2)
• 陌生人 (5.3)
• 舊客戶與夥伴 (5.4)
  這就是一個完整的生態系

【轉介紹邀請模組】

💎 劇本 A：結案當下的請求(時機：客戶說「網站很棒」的時候)

「太好了！聽到你滿意我就放心了。😊
其實我最近剛好空出了下個月的檔期，想再接 2 個像你們這樣優質的 [產業名] 案子。
在你的商圈朋友裡，有沒有哪一位是你覺得產品很棒，但網站還沒做好的？

如果有的話，能不能麻煩你幫我把這個新網站傳給他看？
如果他有興趣，說是你的朋友，我會給他一個特別優惠，同時我也會準備一個大紅包（感謝金）給你！」

🤝 劇本 B：合作夥伴開發信(對象：平面設計師 / 攝影師 / 行銷顧問)

「哈囉 [名字]，我有追蹤你的作品一陣子了，很喜歡你在 [Logo設計] 的風格！
我是專門做高價形象網站的 Eric。
因為我的客戶常在做完網站後問我『有沒有推薦的 Logo 設計師』，我覺得你的風格很適合。

想問問你有沒有興趣建立一個『長期互惠合作』？
未來我們可以互相 Pass 案子。如果從你那邊介紹過來的網站案子，我會直接提撥 15% 的利潤給你當作分潤。
期待有機會強強聯手！🚀」

放大招！用小預算撬動源源不絕的精準名單（細節在階段八會詳細教）

很多新手聽到「下廣告」就害怕，覺得那是大公司才玩得起的燒錢遊戲。
這是一個巨大的誤解。身為登島者，你要把廣告看作是「花錢買時間」與「花錢買數據」的工具。

如果你每天手動發 10 封私訊覺得很累，那一天花個 150 - 300 塊台幣，
讓 Facebook 幫你把訊息精準推送到 1000 個老闆面前，這筆生意划不划算？絕對划算。

但在你刷卡之前，我要先幫你避開 90% 接案新手都會踩的「燒錢地雷」。

1. 廣告千萬不要這樣打：拒絕「直球對決」

記住，老闆在滑 FB 或 IG 的時候，是在放鬆看廢文，不是來逛數位商場的。

• ❌ 穩死/燒錢的廣告文案：
  「專業網頁設計，只要 3 萬元！RWD 響應式、高質感、送首年主機。立即私訊！」
  (老闆心聲：你誰啊？我現在不需要，滑走。)

2. 登島者的絕招：「高價值誘餌」漏斗法

醫生不會在路邊拉客說「來開刀喔」，醫生會辦一場「免費健康講座」，覺得自己有病的人自然會留資料報名。
你要在廣告裡送出一個「能解決老闆痛點的小禮物」，把他們吸引到你的名單裡。

• ✅ 高轉換的廣告文案（以創作者為目標）：
  「【免費下載】為什麼你的 IG 有流量卻沒銷量？ 我拆解了 3 位頂尖創作者的『自動收單漏斗』，整理成這份 5 頁的 PDF 檢查清單。點擊下方連結免費索取，幫你的 Linktree 止血！」
  (老闆心聲：天啊，我剛好在煩惱這個，反正是免費的，先載再說！)

3. 完美的自動化接案動線

你之前在 4.5 辛苦做的「接案頁面」，現在要派上用場了！

1. 廣告曝光：投放誘餌廣告，鎖定特定興趣（如：粉絲專頁管理員、小企業主、個人品牌）。
2. 網站頁：點擊後，來到你 4.5 做的網頁，要求他輸入 Email 或加入 LINE@ 才能領取禮物。
3. 名單培養：他在 LINE 裡面拿到了有價值的 PDF 或教學影片。
4. 發出邀請：你在 LINE 的自動回覆最後加上一句：「如果你想把這套系統直接搬到你的事業裡，歡迎點擊這裡，跟我預約一場 30 分鐘的免費線上診斷。」

這就是 行銷系統 的最強展現！ 當老闆經歷了這個順滑的流程，他已經在心裡認定「你就是那個懂系統的專家」。

4. 給新手的平台選擇建議

• Meta (Facebook / Instagram) 廣告：最適合用來推廣「誘餌」。特別是針對個人品牌、電商老闆、美業等喜歡看視覺素材的受眾，成本最低，擴散最快。
• Google map廣告：適合「高意圖」的客戶。當有人主動搜尋「網頁設計 台中」或「B2B 網站架設」時，他就是急著要花錢的人。這種廣告點擊成本高，但獲客率也不錯（適合主推 Model B 形象官網）

Eric 的真心話：
「廣告只是放大器，它只能放大已經成功的東西。」
如果你前面的 5.2 跟 5.3 都還沒嘗試，千萬不要輕易開廣告，那只是在加速燒錢。但只要你確定你的「接案頁面」能說服人，廣告就會成為你這輩子最棒的印鈔機。

恭喜你，走到這一步，你手上已經擁有了主動（私訊、宣告）與被動（廣告、轉介紹）的獲客武器。
但在你真正跟老闆通上電話、準備收下訂金之前，你必須先搞清楚一件事：「這場對話的主場，現在在誰身上？」

這堂課，我要教你如何分辨「主動開發（Outbound）」與「被動談案（Inbound）」的本質差異。
搞懂這個，你談案子的勝率至少會提升一倍。

1. 主動開發：你是在「創造需求」

• 來源： 5.2 的社群宣告、5.3 的陌生私訊開發。
• 老闆的心態： 「我原本沒打算做網站，我也沒編列這筆預算。你是誰？為什麼我要聽你說話？」
• 你的看診模式（破冰者）：
  • 絕對不談錢：一開始提報價絕對見光死，因為他還沒意識到自己「病了」。
  • 找出流血點：你的首要任務是「喚醒痛點」。你必須明確告訴他：「老闆，你的 IG 動線每天都在幫你趕走 30% 的客人。」讓他感覺到痛。
  • 價值先行：這時候你要給予大量的免費價值（例如送出動線草圖），讓他從「防備」變成「好奇」，最後主動問你：「那這個要怎麼解決？」這時，需求才真正被創造出來。

2. 被動談案：你是在「建立信任與篩選」

• 來源： 5.4 的轉介紹、5.5 的付費廣告、或是老闆看了你的網站主動填表單。
• 老闆的心態： 「我知道我需要一個網站，我甚至準備好錢了。但我憑什麼要把錢交給你，而不是交給另一家便宜的設計公司？」
• 你的看診模式（權威醫生）：
  • 不要過度推銷：他已經想買了，你不需要再花半小時證明「網站很重要」。
  • 拿出問卷 (4.4 表單)：主導權在你手上！直接請他填寫「網站建置需求表單」，這會瞬間拉高你的專業維度。你在面試他，就像他在面試你一樣。
  • 展現差異化：這是你大展身手的時候。告訴他：「別家是在幫你畫漂亮的圖，而我是在幫你打造一套自動收單的 Model A 系統。」用商業思維直接碾壓一般的網頁設計師。

3. 最大的致命傷：「身分錯置」

• 把「被動」當「主動」打：客戶明明是轉介紹來的，已經準備好付錢了，你卻還在卑微地說「我可以先免費幫你畫幾張圖看看」。這會瞬間摧毀他對你的權威信任。
• 把「主動」當「被動」打：你私訊一個完全不認識的老闆，對方只回了一句「好啊了解看看」，你就直接把 5 萬塊的報價單跟長篇大論的規格書丟過去。對方絕對立刻封鎖你，因為你太有侵略性了。

4. 萬宗歸一的「醫生框架」

不管客人是怎麼來的，「你才是開處方箋的人」 這個底線絕對不能破。

• 主動開發，是你在做「免費巡迴義診」，你指出他的病，建議他來你的診所。
• 被動談案，是他掛號坐在你面前，你聽他描述症狀，然後開出適合的價格與療程。

始終保持不卑不亢的態度。我們是來幫老闆賺錢的，我們不缺這一個案子，是他缺我們這套系統。

步驟一：用 5.1 的觀念，鎖定你的「黃金客戶」

不要像無頭蒼蠅一樣亂發！請從 5.1 教過的產業中，挑選「一個」你最有把握或最感興趣的賽道：

• 是高單價的「專業服務業」？
• 是急需數位轉型的「傳統製造業」？
• 是有流量缺收單系統的「個人品牌/創作者」？
• 還是你自己本業最熟悉的領域？
  👉 先決定你要救誰，再去尋找病人

步驟二：用 5.3 的範例，寫下你的「專屬處方箋」

針對你選定的產業，套用我們在 5.3 教的「私訊三步法」，寫出一段不帶推銷感的客製化訊息：

1. 讚美破冰：具體稱讚對方的產品或貼文，證明你不是機器人。
2. 點出流血點：溫和但致命地指出他們的網站動線破洞（例如：IG Linktree 太亂、網站沒手機版）。
3. 無壓力提議：告訴對方你順手畫了一張「動線優化草圖」，問他有沒有興趣免費看看。

🤖AI實戰指令範例

請你扮演一位資深的數位戰略顧問。我現在需要發送一封「網站建置/品牌升級邀請信」給一位潛在的高價位客戶（企業老闆/品牌創辦人）。

請根據我下方提供的【背景資訊】，幫我把內容填入【指定模板】中。
要求：請幫我潤飾文句，讓語氣聽起來專業、有誠意、不卑不亢（具備顧問看診的權威感），並且讓「三個合作亮點」聽起來極具商業轉換的吸引力。

【我的背景資訊】

• 對方的稱呼：[填入對方名字或品牌名，例如：陳老闆 / 某某室內設計]
• 我的名字：[填入你的名字或品牌名，例如：數位戰略顧問 Eric]
• 企劃主題：[填入你的企劃方向，例如：專為傳統製造業打造的數位門面重塑專案]
• 市場觀察(痛點)：[填入你觀察到的問題，例如：很多工廠的技術和產品頂尖，但因為官網太老舊，導致國外買家或高價客戶信任感不足而流失訂單]
• 計畫核心：[填入你的解決方案，例如：透過高質感的視覺設計與商業收單邏輯，打造一個能 24 小時自動建立信任、獲取精準名單的數位房產]
• 三個合作亮點 (請幫我擴寫得更有吸引力)：
  1. [亮點一，例如：完全客製化的 UI/UX 高級感設計，擺脫廉價套版感]
  2. [亮點二，例如：導入 AIDA 銷售漏斗動線，提升訪客留單率]
  3. [亮點三，例如：因為是首批示範案例，享有顧問級的專案指導與特別優惠]
• LINE 連結：[填寫你的 LINE 網址]
• LINE ID：[填寫你的 LINE ID]

【指定模板】
嗨～「OOO」您好，我是「OOO」
我近期正在籌備一個「XXX」的全新網站系統專案
我觀察到這個市場「OOO」
因此這次，我希望邀請您的品牌成為首批合作的「指標性網站示範案例」
這個專案的核心是：
「OOO」
這邊有三個我們的合作亮點想特別跟您分享：
1.「OOO」
2.「OOO」
3.「OOO」
如果您也對這樣的數位升級計畫有興趣，
歡迎您先加入我的 LINE 官方帳號，
我會在那邊與您做後續聯繫，並為您安排一場初步的免費線上診斷會議：
👉 LINE@ 加入連結：「OOO」
（或搜尋 LINE ID：「OOO」）
再次感謝您寶貴的時間，
也祝福您的品牌事業能突破現狀、發展得更好
期待在面談中與您相遇

步驟二的訊息寫好後分享在階段5的作業區

步驟三：用 5.3 的找人技巧，找出目標並「發送」！

運用 5.3 教的「如何找到可諮詢對象」的方法：

• 打開 Instagram 或 Facebook 用 Hashtag 搜尋。
• 打開 Google Maps 尋找評價好但網站很陽春的在地店家。
  👉 找出 3 個符合特徵的潛在客戶，深呼吸，把你的客製化訊息發送出去！

你已經知道怎麼找客源、怎麼建網站、怎麼定價了。這個階段要解決最關鍵的一步：客人來了，怎麼讓他掏錢？

這個階段，你會學到什麼

很多人接案卡住，不是因為找不到客人，而是因為不知道怎麼把「詢問」變成「成交」。客人說「我再想想」、「我考慮一下」、「可以便宜一點嗎」

這些話讓你不知道怎麼接。這個階段的任務，就是給你一套可以重複使用的成交系統。

你現在在哪裡，這個階段帶你去哪裡

學完階段五之後，你已經有：

• ✅ 知道怎麼找客源（階段五）
• ✅ 懂得開發潛在客戶、讓人主動詢問
• ✅ 知道自己的定價和服務範圍

但你還缺一件事：讓詢問變成成交的能力

很多人在客人問完價格之後，就不知道下一步該說什麼。或者說了一堆，反而讓客人更猶豫。問診式成交的核心，是讓客人自己說服自己，你只需要問對問題。

💡 簡單說：階段五教你讓客人找上你。階段六教你讓找上你的客人掏錢。

這個階段的六堂課

• 6.1 成交觀念與放鬆心態 — 成交不是推銷，是幫對方做決定。調整心態，讓你在問診中不緊張、不卑微
• 6.2 線上成交的流程規劃 — 從第一次詢問到收到訂金的完整 SOP，每一步都知道要做什麼
• 6.3 問診式成交超詳細步驟 — 怎麼問問題、怎麼聽需求、怎麼提案、怎麼收尾，完整拆解每個環節
• 6.4 七大抗拒劇本 — 「太貴了」「我再想想」「可以打折嗎」七種常見抗拒的應對方式
• 6.5 成交之後該怎麼做呢？ — 收完訂金後的標準流程，讓每個案子都有好的開始，也讓客人對你更信任
• 6.6 行動步驟＆作業 — 把問診流程變成你自己的 SOP，實際練習一次完整的模擬問診

💡 這個階段結束後，你會有一套屬於自己的成交 SOP。每次有新詢問，你都知道下一步要說什麼、做什麼，不再靠臨場反應，而是靠系統。

成交的本質是「篩選」，不是「說服」

在我們正式去網路上找客人之前，要先幫你穿上一件防彈背心。這堂課不教技術，教的是讓你敢開口的心態。

你害怕的，其實不是銷售

很多人一聽到「去找客人」就開始緊張，但如果你仔細問自己怕什麼，答案通常是：

• 恐懼一：怕被拒絕，覺得是針對自己
• 恐懼二：怕說錯話，場面變得尷尬
• 恐懼三：怕對方不買，覺得自己沒價值

這三種恐懼有一個共同的根源：你把「對方買不買」這件事，當成了「自己夠不夠好」的評分標準。

💡 成交的本質不是說服所有人，是找到「對的人」。不對的人說不，是幫你省力氣，不是否定你。

重新定義「銷售」這兩個字

你腦中對銷售的畫面，可能是打陌生電話、在那邊求爺爺告奶奶、被人冷冷地掛電話。那是低級的推銷。我們做的不是那個。

醫生問診的時候，你會跑去殺價嗎？你會在醫生還沒講完就掛電話嗎？不會。因為醫生掌握了一個東西：框架（Frame）。這堂課，我們要把這個框架裝進你的腦子裡。

三種「沒成交」的人，不值得你難過

當你用篩選的眼光去看，你會發現說不的人大概只有三種：

1. 沒錢的人

預算根本不在這個範圍，不是你定價有問題，是受眾對不上。

2. 沒決心的人

他知道自己有問題，但還沒痛到想解決。這種人你說破嘴也沒用，他只是時機未到。

3. 頻率對不上的人

就是不合拍。這不是誰的錯，硬談只會讓你們兩個都不舒服。

💡 對於這三種人，最正確的動作是：優雅地說「祝你有美好的一天」，然後把力氣留給對的人。這就是 i 人銷售還能保持能量的秘密：不糾結

「預售信任」：讓你贏在見面前

為什麼有些人談成交好像很輕鬆？因為他們在客戶見到自己之前，就已經贏了一半。這叫做預售信任（Pre-selling）

想像一下：客戶在私訊你之前，已經看過你的官網、看過你幫別人做的案例、看過你發的專業內容。他找你的時候心裡想的不是「這傢伙是誰？」，而是

「大神終於有空理我了。」

這代表你平常發的作品、案例、乾貨，不是在「表演」，是在幫你自動預熱每一個未來的客戶。

預售信任的三個來源：

• 高價值內容：你的專業文章、教學短影音
• 成功案例：幫別人做的網站 Before / After
• 品牌質感：你自己的網站看起來很厲害（階段4 的作品）
• 你能解決對方什麼問題或提供什麼價值？

三個讓你保持「不求人」氣場的心法

心法一：你的時間是稀缺資源

名醫不隨傳隨到，你也不是。設立流程、讓對方照規矩走，是在保護你的能量，不是在刁難客戶。

心法二：是你需要我，不是我需要你

不是要你傲慢，是要你有底氣。他的問題今天不解決，12 個月後還在那裡。你有能力幫他，但只幫準備好的人。

心法三：你的堅持就是你的身價

隨便降價、隨便答應、隨便妥協，客戶感受到的不是你很好說話，是你不值那個錢。

給自己的功課

目標：練習「不怕 No」

• [ ] 去蒐集 3 個「No」：跟身邊的人分享你在做的事，或私訊一個潛在客戶。不用成交，目標就是被拒絕。
• [ ] 每次被拒絕時，在心裡默唸一句話：「沒關係，這不是針對我。只是時機未到，下一個會更好。」
• [ ] 蒐集完後回到學員群組 心態成長區 分享你的心得，不需要很精彩，真實的感受最有價值。

當你不再害怕聽到 No，你就無敵了。下一堂，我們進入流程

心態準備好了，現在給你一張作戰地圖。從客戶第一次私訊你，到訂金入帳，全程 14 天，每個環節知道自己要做什麼、說什麼。

進場前先確認：你是醫生，不是業務

在整個 14 天流程裡，你扮演的角色只有一個：中立的醫生。不卑不亢，透過一系列深刻問題引導，讓客戶看到自己的問題，讓他有行動的動力。

💡 你自己說話的比例只需要 20%。剩下 80%，讓對方說。問對問題，比說對話更重要。

這個流程還有另一個目的：蒐集資訊。

每一次問診，你都在了解這個族群的共同痛點。就算這次沒成交，你也帶走了有價值的東西。

第一步：建立「掛號櫃台」

流程的起點，是一個過濾機制。在任何人詢問之前，先讓他填表。

❌ 鐵則：絕對不在私訊裡報價

當有人問「做網站多少錢？」，你的回應只有一個：請他先填諮詢申請表。

• 過濾奧客：連 3 分鐘都不願花的人，合作起來一定很難搞。這種錢我們不賺。
• 建立權威：只有專家才需要「預約」和「評估」。填表這個動作，讓你從服務者變成顧問。

諮詢申請表寫法

用 Google 表單建立。設計邏輯：先降低填表摩擦（聯繫方式），再問痛點，最後問預算過濾。

標題：網站建置諮詢申請
說明：請花 3 分鐘填寫，填完後 24 小時內我會親自聯繫您安排時間

1. 您的稱呼：請輸入您希望我怎麼稱呼您
2. 主要聯繫方式：LINE ／ Instagram ／ Email（請填帳號）
3. 方便通話的時段：平日白天 ／ 平日晚上 ／ 假日全天
4. 您的產業 / 店家名稱：例：手作甜點工作室、整復診所、個人品牌顧問...
5. 您目前網站的狀況（單選）
   • [ ] 完全沒有網站
   • [ ] 有舊網站，但很舊或很醜
   • [ ] 有網站，但沒在帶來客人
   • [ ] 只有社群，想要一個正式官網
6. 您現在最大的行銷困境是什麼？（必填，請盡量具體描述）
7. 您希望網站幫您達到什麼？（可複選）
   • [ ] 增加詢問量
   • [ ] 提升品牌質感
   • [ ] 自動化收單
   • [ ] 取代名片
   • [ ] 跑廣告用
8. 您預計的預算範圍（單選）
   • [ ] 30,000 – 50,000（輕量形象站）
   • [ ] 50,000 – 80,000（標準官網）
   • [ ] 80,000 以上（高階客製）
   • [ ] 預算尚未確定，但認真想做
9. 有沒有喜歡的網站風格或參考網址？（沒有也沒關係）

14 天標準成交時程

Day 1–3：過濾與預約

• 動作：客戶私訊詢問
• 你的回應：傳送制式訊息，請他填諮詢申請表
• 鐵則：沒填表，不通話

制式訊息範本：

「您好！感謝您的詢問。為了能給您最精準的建議，麻煩先填寫這份 3 分鐘的評估表，填完後我會親自與您聯繫安排時間。」（附上表單連結）

Day 4–7：暖身與教育

• 動作：收到表單，確認是合格客戶後，預約通話時間
• 必殺技：同時傳送你的案例集，讓他在通話前信任感先加 50 分

預約訊息範本：

「收到您的資料了，非常有潛力！我們約下週二下午 3 點通話好嗎？通話前您可以先看看我幫其他客戶做的案例（列出你沒列在表上的需求），會讓我們的討論更有效率。」（附上作品集連結）

Day 8：線上問診（45 分鐘）

• 工具：Zoom 或 Google Meet
• 目標：診斷痛點 → 提出解方 → 書面報價

時間分配：

💡 問診心法：該深挖就多聊，聊夠了不用全部問完。靈活調整，知道為什麼問比照表格問更重要。準備好紙筆，把重點關鍵字記下來，那是你最好的文案素材。

Day 9–14：報價、追蹤與收單

• Day 9：會議結束後 24 小時內，寄出正式報價單（PDF）
• Day 12：若還沒回覆，發送關心訊息
• Day 14：確認訂金入帳，專案啟動

Day 12 關心訊息範本：

「您好，想確認一下您是否有收到上次寄出的報價單？如果有任何問題或想調整的地方，歡迎告訴我，我很樂意為您說明。」

脫離流程時怎麼辦？

Q：他一直要在 LINE 上問價格？

A：溫柔地堅持。「因為每個網站功能不同，價格差很大。為了不讓您多花冤枉錢，我們還是花 45 分鐘通話釐清比較準確喔。」

Q：填了表單但不想通話？

A：放生他。不敢通話的人，通常付不起高價。我們要找的是願意溝通的合作夥伴。

💡 你的堅持，就是你的身價。每次你妥協流程，你就在告訴客戶：「我沒有你想的那麼值錢。」

本堂作業

目標：把掛號櫃台蓋起來

• [ ] 用 Google 表單建立諮詢申請表，九題都設好，預算選項直接複製貼上
• [ ] 把 Day 1–3 的制式訊息改成你自己的語氣，存在手機記事本備用
• [ ] 把 14 天時程表截圖存起來，下次有客人詢問直接照表執行

流程建好了，下一堂我們進問診室，教你 45 分鐘問診劇本的每個細節。

上班族也能快速成交用的「終極 9 步成交腳本」

客戶已經坐在電腦對面了。你接下來說什麼，決定了這 45 分鐘能不能變成一張訂金收據。這套 9 步驟 SOP，照順序執行，不要跳題。

💡 每一步都在堆疊他的購買慾望。當你問完第 9 題，客戶通常只會剩下一種反應：「那請問這要多少錢？」

先選你的策略

Step 1–8 兩種策略完全一樣，差別只在 Step 9。

階段一：建立權威（Step 1–3）

目標：拿回主導權，確認對方是對的人

Step 1：破冰暖身（1 分鐘內結束）

醫生心法：消除緊張，展現親和力。1 分鐘內結束，不要聊太久。

台詞：

「哈囉 OOO 老闆你好！聽得到我的聲音嗎？很高興今天能和你通話。我看你填寫的問卷資料，你是在做 [對方行業] 的對嗎？感覺很有特色欸，你們店開多久了呀？」

💡 提前看過表單，開口就能叫出對方的產業，是讓人感覺「被重視」最快的方法。

Step 2：設定框架（最重要的一步）

醫生心法：你要從「乙方」變成「顧問」，告訴客戶今天你說了算。

台詞：

「好，那為了讓今天的諮詢最有效率，我說明一下流程：這個會議大約 30 分鐘。等一下我會先問你一些問題，釐清你目前的生意狀況跟卡關點。確認我能幫上忙之後，我會再給你具體的建議方案。

這樣 OK 嗎？」（等對方說 OK）「好，那我們就開始。」

💡 「這樣 OK 嗎？」這句讓對方主動點頭同意你的節奏，整個框架就鎖住了。

階段二：挖掘痛點（Step 3–6）

目標：讓客戶自己說出「我很慘」，激發改變動機

Step 3：盤點現況

醫生心法：讓客戶開口說話，你負責蒐集情報。這也是優化直播主題的素材來源。

台詞：

「首先想了解一下，你目前的生意、客源主要都是從哪裡來的？靠轉介紹？還是發傳單？」

「目前的網站或粉專經營狀況，你自己滿意嗎？1 到 10 分你會給幾分？」

💡 把他說的關鍵字寫下來，這些原話是你最好的文案素材。

Step 4：深挖痛點

醫生心法：不要只聽表面，要問出「代價」。讓他意識到「不解決會很慘」。

台詞：

「你剛剛說只給 5 分，具體是哪裡讓你最頭痛？沒流量？沒質感？」

「這個問題困擾你多久了？」

「如果這個問題一直沒解決，對你的生意會有什麼具體影響？是少賺錢？還是你需要花更多時間回訊息？」

💡 讓他說越多，他自己越能看見問題的嚴重性。你不需要說服他，他會自己說服自己。該深挖就多聊，不用全部照表問完。

Step 5：確立願景

醫生心法：把他從地獄（痛點）帶到天堂（願景）。

台詞：

「OK，我了解了。那想像一下，如果我們把這個網站做好了，所有的痛點都解決了，你希望達到的理想狀態是什麼？」

「例如：每個月自動多 10 個客人？或是你可以少接一半的客服電話？」

Step 6：確認無力感

醫生心法：封死他「自己做」或「找便宜外包」的退路。

台詞：

「那為了達到這個目標，你之前有嘗試過什麼方法嗎？自己架站？找幾千塊的模板？」

「成效如何？為什麼那時候沒成功？」

💡 讓他承認：靠自己是做不到的，我需要專家。這句話從他口中說出來，比你說一百句都有效。

階段三：成交收單（Step 7–9）

目標：提出解方，順勢成交

Step 7：測試決心

醫生心法：在報價前，確認他已經準備好買單了。

台詞：

「聽起來如果你現在不改變，狀況會越來越嚴重。老闆，我想認真問你：這一次，你想要解決這個問題的決心，1 到 10 分，大概有幾分？」

⚠️ 不滿 8 分：不要報價，回到 Step 5 繼續挖痛點。8 分以上才往下走。

Step 8–9：依策略分流

策略 A：一次成交

Step 9A：給出方案與報價

台詞：

「好，既然你有這麼強的決心，那我這邊有一個非常適合你的方案。針對你的 [痛點]，我規劃了這套 [方案名稱]……（展示 Demo 或案例）。它能幫你達到你剛剛說的 [願景]。這套方案的投資金額是 $58,000。」

🔇 黃金沉默：講完價格後，閉嘴。不要說話，不要發出聲音。直到對方開口為止。這是最關鍵的一刻。

Step 10A：處理異議，收訂金

如果他說太貴：

「老闆，如果你覺得貴，是因為跟幾千塊的模板比嗎？但別忘了，幾千塊的模板沒辦法幫你解決 [痛點]，甚至可能讓你流失客戶。你是想要『便宜的網站』，還是『能幫你賺錢的網站』？」

如果沒問題：

「好，如果沒問題，那我們這個月名額剩最後一位。我們今天先收 50% 訂金確認檔期，我待會傳連結給你，你方便刷卡還是轉帳？」

策略 B：兩階段成交（強烈建議使用，成交率幾乎超過5成甚至7成）

Step 9B：Meeting 1 結尾，不報價，鎖定下次時間

心法：煞車，忍住不報價。賦予對方「你的狀況很特別」的感受，再鎖定下次時間。沒約好下次時間，絕對不能掛電話。

總結台詞：

「好，OOO 老闆，剛剛聽下來，我非常清楚你的狀況了。簡單總結一下：你目前的網站主要問題是 [痛點 A] 和 [痛點 B]，這導致你流失了不少想預約的客人。而我們這次改版的目標，是希望達到 [願景 C] 的效果，對吧？」（等對方說：對）

煞車不報價：

「那關於具體的解決方案跟費用，因為我剛剛發現你的需求蠻細緻的，我不希望現在隨便丟一個罐頭價格給你，這樣對你不負責任。我希望能回去花一點時間，幫你規劃一套完整的網站架構圖跟報價單，這樣你也能更清楚知道每一分錢花在哪裡。」

鎖定下次時間：

「我大概需要 2 天的時間準備。我們約後天（週三）下午 2 點，再花 15 分鐘，我直接開分享畫面跟你解說這套方案。那個時間你方便嗎？」

⚠️ 客戶堅持要現在知道價格 → 「我理解你的擔心。我可以承諾你，我會設計 A、B、C 三種方案，一定會有符合你預算範圍的選項，這樣可以嗎？」

Step 10B：Meeting 2，提案演示與收單

心法：先喚醒痛點，再展示解藥，報價後閉嘴。

開場喚醒痛點：

「哈囉老闆，我們又見面了。這兩天我有認真思考你上次提到的問題，特別是關於 [最大痛點] 的部分。為了徹底解決這個問題，我幫你規劃了這份提案。」（分享螢幕，秀出 A/B/C 報價單）

展示解藥，連結利益：

「你看這邊，針對你想提升轉換率的目標，我建議採用 [方案 B]。在這個方案裡，我不只會幫你重做視覺，還會特別幫你加入 [LINE 懸浮按鈕]，這能直接解決你擔心客人找不到你的問題。另外，我也會包含 [後台教學]，這樣以後你要改圖就不求人了。」

報價：

「這套方案，能幫你從目前的 [現況] 帶到理想的 [願景]。而這整套包含設計、切版與行銷設定的投資金額，是 $58,000。

老闆，這套方案是你想要的嗎？」

🔇 黃金沉默：報價後，停頓 2 秒，看著鏡頭，等對方開口。

對方說 OK：

「太棒了，我很期待能幫你打造這個新網站。那如果方案沒問題，我們通常會先收 50% 的訂金確認檔期。待會會議結束後，我會把合約傳給你。你是方便公司轉帳，還是要刷卡呢？」

本堂作業

• [ ] 把 9 個步驟印出來或抄在一張紙上，通話時放在旁邊對照
• [ ] 找朋友角色扮演練習一次完整流程，特別練 Step 2 設定框架 和 Step 9 報價後的黃金沉默

PS.會額外提供實際Eric模擬演練的過程

客戶拒絕你的理由，不出這七種。每一種都有對應的話術，你不需要臨場發揮，只需要照著走。

💡 太極拳原則：遇到抗拒，永遠先順著說，再溫柔地帶出真實觀點。不正面對抗，不急著說服，讓對方自己走到答案。

場景一：「太貴了」

順著說：

「這我完全可以理解，畢竟是一筆不小的投資。」

真心話：

「我想確認一下，你是覺得金額高，還是覺得效果做不到那個價值？這兩個是不同的問題，我想給你最準確的回答。」

大絕招（若他說跟模板比）：

「幾千塊的模板沒辦法幫你解決 [痛點]，甚至可能讓你繼續流失客戶。你是想要『便宜的網站』，還是『能幫你賺錢的網站』？」

💡 說完最後那句，閉嘴。讓他自己選。

場景二：「我要問另一半 / 股東」

順著說：

「這我理解，家庭或事業的決策當然要一起討論。」

真心話：

「不過我想多問一句，如果另一半說不行，你自己是真的覺得這件事不重要，還是其實你心裡已經知道自己想做了？這畢竟是你的事業，你應該是最清楚狀況的人。」

大絕招（鎖定期限）：

「好，我幫你保留這個方案到今晚 8 點。你跟另一半討論完，我們再來決定，這樣可以嗎？」

最佳解（如果時間允許）：

「那介意我們改約個時間，邀請他一起上線嗎？有些技術細節我想直接跟他說明，這樣你們討論起來也更有依據。」

場景三：「我再考慮一下」

順著說：

「沒問題，這是一筆投資，多想想很正常。」

真心話：

「我只是想確認一下，你在考慮的部分主要是什麼？是預算的問題，還是對效果有疑慮？這樣我才能給你最準確的資訊，不讓你帶著問號回去。」

💡 「再考慮」通常是「有顧慮但說不出口」。挖出顧慮，才是真正的處理。

場景四：「我現在很忙，沒時間做這件事」

順著說：

「對，你現在忙，我完全懂，所以你才更需要一個能幫你自動攬客的系統，不是嗎？」

真心話：

「你是想繼續用『沒時間』的方式忙下去，還是現在花一點時間，換取以後可以少做很多重複的事？這個選擇，只有你能做。」

💡 你負責的部分不需要他花太多時間，這點可以主動說清楚。

場景五：「我怕學不會 / 怕不會用」

順著說：

「這個擔心很合理，很多人一開始都這樣想。」

真心話：

「這不是丟一個系統給你就不管了。我會把你加到群組，你有問題隨時問，我教到你會為止。你要擔心的不是學不學得會，而是你現在的問題，還要繼續放著多久。」

場景六：「我怕做了沒效果」

順著說：

「這個擔心很正常，投資之前本來就應該確認效果。」

真心話：

「我跟你說最壞的情況：就算網站上線後流量很慢，我們還是有備案[說明備案內容]。這樣你心裡會比較有底。你現在不做，12 個月後問題還是在那裡，只是你又老了一歲。」

加碼（有案例時）：

「我之前幫一個 [類似產業] 的客戶做，他當初也有同樣的顧慮。做完之後 [具體成果]。你要不要先看看他的案例？」

場景七：「我想自己做 / 找便宜的就好」

順著說：

「自己做也是一個選項，我完全尊重。」

真心話：

「你剛才說這個問題困擾你 [X 個月] 了，如果自己做得到，你早就做了，對嗎？找便宜外包的問題是，他們做完就不管你了，出了問題你還是要自己扛。」

💡 這個場景是 Step 7「確認無力感」沒挖夠的後果。下次記得在 Step 7 多問一句。

三個萬用原則

原則一：永遠先說「我理解」
開口就反駁等於吵架。先認同對方的情緒，再帶出你的觀點。

原則二：用問句取代陳述句
「你覺得貴」不如「你是覺得金額高，還是效果不值？」讓他自己說出答案，比你告訴他更有效。

原則三：說完關鍵句，閉嘴
說完真心話之後，停下來。沉默讓對方思考，你一直說只會幫他找到拒絕的理由。

成交後，接下來 48 小時很關鍵

很多人成交之後就放鬆了，以為錢收了就沒事。錯。成交後的 48 小時，是讓客戶「確認自己做了正確決定」的黃金窗口。這個窗口沒做好，退款率會上升，口碑也不會出現。

💡 成交的目的不只是收錢，是讓客戶變成你的免費業務員。做好成交後的體驗，他會主動幫你介紹下一個客戶。

成交後標準 SOP

立刻：會議結束前確認付款方式

不要讓他掛電話之後才問，在還在線上的時候直接確認。

台詞：

「太棒了！那我們待會會議結束後，我會把合約和付款資訊傳給你。你方便公司轉帳，還是刷卡呢？」

1 小時內：傳出三件事

會議結束後趁熱傳，不要拖到隔天。

傳出清單：

1. 感謝訊息
2. 合約 PDF（讓他簽名回傳）
3. 付款連結或轉帳資訊

感謝訊息範本：

「OOO 老闆，感謝今天的時間！很期待接下來幫你打造這個網站。我剛剛把合約和付款資訊傳給你了，方便的話今天內確認一下。有任何問題隨時找我，我們很快見！」

💡 感謝訊息要讓他感覺「被期待」，不是例行公事。一句「很期待幫你」比「請查收合約」更有溫度。

訂金入帳：確認收款，啟動專案

收款確認範本：

「OOO 老闆，已收到訂金，謝謝你！專案正式啟動了。接下來我會在 [時間] 前傳給你 [第一個交付物，例如網站架構草圖]，我們開始囉！」

💡 「專案正式啟動了」這句很重要。讓他從「我剛付了錢」的焦慮，切換到「我們已經開始了」的期待感。

完工後：請他留下見證

網站交付、客戶滿意之後，是請他留見證的最佳時機。

請見證範本：

「OOO 老闆，很高興這次合作順利！如果你對這次的成果滿意，能不能幫我用一兩句話分享一下你的感受？這對我幫助很大，也可以讓其他有同樣困擾的老闆更了解我在做什麼。」

⚠️ 不要說「幫我寫好評」，說「分享你的感受」：前者是在要求，後者是在邀請。

降低客戶後悔感的三個動作

付了大錢之後，人很容易在隔天早上出現「我是不是衝動了」的感受。你需要在這個感受出現之前，讓他確認自己做了正確的選擇。

動作一：隔天早上傳一句話

範本：

「早安 OOO 老闆！昨晚我已經開始構思你的網站架構了，有幾個想法想跟你確認，我等一下整理好傳給你看。」

💡 讓他知道你昨晚已經在動了，他會從「我付了錢」變成「他已經在幫我做了」，後悔感瞬間消失。

動作二：給他一個「第一個可見的成果」

越快讓他看到東西，越能鞏固他的信心。哪怕只是一張草圖、一個網站架構圖，都比「我在做了」更有說服力。

💡 目標：訂金入帳後 48 小時內，讓他看到第一個交付物。

動作三：把他加進專屬頻道

把他加進 LINE 群組，讓他感覺自己進入了一個「專屬空間」，而不是把錢丟進黑洞。

加入範本：

「OOO 老闆，我把你加進我們的專案頻道了，之後所有的進度更新、需要你確認的東西，都會在這裡。有問題也可以直接在這裡問我。」

階段六完整行動清單

把這張清單當作你的對照表。每一格都打勾，你就完成了整個階段六。

6.1 心態準備

• [ ] 我理解成交的本質是「篩選」，不是「說服所有人」（被拒絕不是針對我，只是時機未到）
• [ ] 我已經蒐集了 3 個「No」，練習不怕被拒絕（回學員群組分享心得）
• [ ] 我知道「預售信任」是成交最輕鬆的方式（持續發作品、案例、乾貨）

6.2 流程建立

• [ ] 諮詢申請表已建立（Google 表單，九題，含產業、現況、目標、預算）
• [ ] 制式訊息已寫好，存在手機記事本備用（Day 1–3 的回覆範本）
• [ ] 14 天時程表截圖存好，下次有客人直接照表執行

6.3 問診劇本

• [ ] 9步驟 SOP 已印出或抄在紙上，通話時放在旁邊
• [ ] 我決定先走策略 A 還是策略 B（新手建議先走策略 B）
• [ ] 已找朋友角色扮演練習一次完整流程（特別練 Step 2 設定框架 和 Step 9 黃金沉默）

6.4 抗拒處理

• [ ] 七大劇本存在手機記事本
• [ ] 已練習黃金沉默：說完關鍵句，撐住不開口
• [ ] 真實問診後，有回來對照七種場景並記錄結果

6.5 成交後動作

• [ ] 感謝訊息範本已寫好備用
• [ ] 合約範本準備好（參考 Bonus 模板包）
• [ ] 訂金入帳後 48 小時內，交出第一個可見成果
• [ ] 完工後請客戶留下見證

💡 把這張清單全部打勾的那一天，你就不是在「學習成交」了，你是一個有系統的顧問。恭喜你完成階段六。

針對階段六的流程，有模擬客戶 or 談過一位客戶時，可以留言在階段6的作業區，分享心得，也讓大家彼此學習

網站報價單產生器

模擬問診範例拆解

這份逐字稿是一次完整的問診成交模擬練習。把它當成你的參考範本，不是要你背下來，而是讓你看清楚每一個步驟「為什麼這樣說、這樣說會產生什麼效果」。

客人背景

• 設計師，接案兩年，近半年想積極做起來
• 客源全靠朋友介紹，零散不穩定
• 單價低（幾千元），需要接很多案才夠
• 沒有社群、沒有粉專，只有一個作品集
• 試過外包平台（PRO360），成交率低又要付費
• 客戶幾乎都是一次性，沒有回頭客

步驟一：開場設定框架

逐字稿原文

「為了讓今天的諮詢最有效率，我說明一下大概的流程。我們這個會議大概會 20–30 分鐘，待會我會先問你一些問題，釐清你目前的生意狀況跟你卡關的點，確認我可以幫上忙之後，我再給你具體的建議方案，這樣 OK 嗎？」

為什麼這樣說

開場第一件事不是介紹自己、不是說你有多厲害，而是先告訴對方「今天會怎麼進行」。這個動作做到三件事：

• 讓對方知道不會馬上被推銷，警惕心降低
• 確立你是主導這場對話的人，不是被問的人
• 讓他點頭說「可以」，第一個小小的認同就建立起來了

步驟二：從問卷切入，挖第一層痛點

逐字稿原文

「因為我看到你在問卷上面有寫，關於你現在客源不太穩定的情況，想先了解一下你目前的客源都從哪邊來的？」

為什麼這樣說

用問卷作為開場，讓對方知道你有認真看他填的資料，不是在敷衍他。這一句話同時做到：

• 讓他感覺被重視
• 直接切入他的核心問題，不浪費時間
• 問題是開放式的，讓他自己開始說

步驟三：層層追問，挖深痛點

逐字稿原文

「你這些案源量的單價高嗎？還是說其實這些案子的單價也不高？」

「那你目前有在經營什麼，粉專還是 IG 嗎？」

「那你覺得這種狀況困擾你多久了？」

「那你之前這樣接，大概持續多久，從你開始的話？」

「你在接案的這段過程，最花心意或者是說最花力氣的是在什麼地方？」

為什麼這樣問

每一個問題都不是隨機的，背後有邏輯：

重點：不要一次問完，要一個一個問，讓他有空間說話。他說得越多，你對他的了解越深，他對你的信任也越強。

步驟四：反映理解，讓他感覺被懂

逐字稿原文

「了解，所以其實你是從半年前決定要專心好好的，慢慢全心投入在你的設計事業，對吧？」

「了解，所以你要一直去接新客，比較難一直有回頭客。」

「所以在他們不了解你的情況下，你很難跟他們建立長期的信任感，那自然而然他們就會覺得要花很多時間跟你溝通……」

為什麼這樣說

把對方說的話，用你自己的方式說一遍還給他。這個動作讓他覺得「對，就是這樣，你懂我」。這不是在重複廢話，是在建立共鳴感——這是成交最重要的基礎之一。

步驟五：用他說過的話來總結痛點

逐字稿原文

「我覺得你剛剛講的幾個點，包含客源問題、客戶溝通問題、還有平台的問題，其實這些都是造成你案源不穩定、客單價不高、導致你收入遇到瓶頸的很大的痛點跟現況。」

為什麼這樣說

這是問診裡最關鍵的一句話。注意：所有的痛點都是他自己說的，你只是把它整理起來說一遍。當他聽到這句話，他不會覺得你在推銷，他會覺得「你真的了解我的狀況」。這個感覺，就是成交的臨門一腳。

步驟六：用溫度計確認意願

逐字稿原文

「如果說 1 到 10 分的話，你覺得聽到現在，自己會想要建立這個網站的分數大概是幾分？」

客人回答：「十分。」

為什麼這樣問

在進入提案之前，先確認對方的意願。這個問題有兩個效果：

• 你知道他準備好了，可以進入下一步
• 他說出「十分」這個答案，等於他自己給自己一個承諾——說出口的承諾，比你逼他答應更有力

如果他說的是 7–8 分，就要再問「是什麼讓你還沒到十分？」把剩下的顧慮挖出來解決，再進入提案。

步驟七：簡短總結，說明網站能解決的問題

逐字稿原文

「我其實簡單總結一下，就是你的網站主要問題：客源、溝通問題、服務項目展示不清楚，導致你本來可以成交很多人，但因為這樣就錯失掉很多優質的客戶。所以我幫你建這個網站的目標，就是讓你更省時間精力，同時快速建立起你跟客戶之間的信任感，達成長期合作的關係，比較不會一直都是新客。」

為什麼這樣說

提案不是介紹功能，是說「這個網站能解決你剛才說的那些問題」。說的順序是：問題 → 影響 → 解決 → 結果。用這個順序，他聽到的不是「網站有什麼功能」，而是「網站能讓我的生活變成什麼樣子」。

步驟八：不當場報價，約下一次

逐字稿原文

「因為你的需求也算是蠻細緻的，我不希望現在直接丟一個罐頭價格，這樣對你也不負責任。所以我回去大概花 3–5 天的時間，幫你規劃一整套完整的網站架構跟報價單，這樣你也可以更清楚知道每一分錢花在哪邊。那我們禮拜五下午再花大概 15 分鐘，我開分享畫面跟你解說這套客製化方案，那個時間你 OK 嗎？」

為什麼這樣做

當場報價有兩個風險：一是對方沒有心理準備，容易覺得貴；二是你自己也沒有充分準備，容易被砍價。把報價移到下一次，反而讓對方覺得你很專業、很用心。同時，「禮拜五下午再約 15 分鐘」這個動作，讓整個流程繼續往前走，不是在這裡結束。

這次模擬的整體節奏

開場設定框架（讓他放鬆）
↓
從問卷切入第一個問題
↓
層層追問，挖深痛點（不急著提案）
↓
反映理解，建立共鳴
↓
用他說過的話總結痛點
↓
溫度計確認意願
↓
簡短說明網站能解決的問題
↓
不當場報價，約下一次

💡 整場問診大約 15–20 分鐘。你說的越少、他說的越多，成交率越高。你的工作不是說服他，是讓他說服自己。

你現在在哪裡，這個階段帶你去哪裡

學完階段六之後，你已經有：

• ✅ 知道怎麼找客源（階段五）
• ✅ 學會問診式成交（階段六）
• ✅ 知道怎麼處理客人的抗拒和回收尾款

但你還缺一件事：讓客人主動找上門的系統

現在你找客人的方式，很可能還是靠人脈、靠介紹、靠自己去主動聯絡。這個方式不是不好，只是沒有複利。你停下來，客人就停止進來。

這個階段要建的，是一套不需要你每天親自出馬，就能持續把對的人帶進漏斗的系統。

💡 簡單說：階段六教你怎麼成交一個客人。階段七教你怎麼讓更多客人自動走進來。

掌握此階段的行銷思維後，你能擁有

1.不斷找到客源的能力

2.幫客戶找客源的能力

完整銷售漏斗邏輯

這堂課要幫你搞懂一件事：你的網站不只是作品，它是一台賺錢機器

很多人做完網站，客人沒有主動找上門，就以為是網站做得不夠好。其實問題不在網站，在於漏斗沒有串起來。

這堂課你會學到：

• 一個完整的銷售漏斗長什麼樣子：從陌生人到付錢客人，每一步是什麼
• 你的網站可以延伸出哪六條收入，不只是一次性的建站費
• 漏斗的三個流量來源怎麼互相配合（社群內容、廣告、階段五的找客源方法）
• 你現在的漏斗破洞在哪裡，以及怎麼補起來

學完這堂，你會第一次清楚看見：你的生意是怎麼運轉的，以及接下來要優化哪一個環節

客戶輪廓分析

這堂課要幫你做到一件很多網站設計師都沒做到的事：
在見客戶之前，就已經比他更了解他的客人。

大多數人做網站，是從「版型」開始想。
但真正讓客戶願意付高價的，是你能幫他解決「怎麼帶進更多客人」這個問題。
要做到這件事，你需要先搞懂他的客人是誰。

這堂課你會學到：

• 什麼是「幫客戶找客戶」的思維：從建站師升級成行銷顧問的關鍵轉變
• 市場三層次分析：大市場、子市場、利基市場怎麼拆解，找到最精準的切入點
• 客戶輪廓五個維度：年齡、職業、痛點、渴望、消費習慣，每個維度都有台灣在地的實際例子
• 四種市場調查方法：不需要花錢，用 Google、PTT、Dcard、廣告檔案庫就能做完
• 一句話定位公式：幫你把分析結果濃縮成一句話，直接用在網站標題和提案裡
• 客戶輪廓圖 SOP：接到新客戶就填一次，填完之後你對他的生意的了解，可能比他自己還深

學完這堂，你去跟客戶開第一次會議的時候，說出來的不再是「我幫你做一個好看的網站」，而是「根據你的目標客群，我建議首頁這樣設計、文案這樣寫」

這句話，就是高價的起點

高轉換文案策略（含AI）

你有沒有這種感覺：明明做的東西很好，但客人看完你的網站或 IG，就是沒有詢問？

問題通常不在你的作品，在你說話的方式。

這堂課要教你的，是讓文字真正「幫你賺錢」的方法。不是寫作技巧，不是文學，而是一套有邏輯的框架
讓陌生人看到你寫的東西，會停下來、會繼續看、最後會主動找你。

這堂課你會學到：

• AIDA 框架深度解析：把寫文案想像成「排積木」，四塊積木各有任務，少一塊就會漏人。A 注意、I 興趣、D 慾望、A 行動，每一步都有具體的方法和台灣在地的例子
• 七種讓人停下來的標題寫法：從提問、震驚、數字、故事到加法公式，每種都給你可以直接改的範本
• 三種文案組合方式：基本模式讓新手不踩雷，進階模式讓有基礎的人更有說服力，自由模式是熟練後的境界
• 讓文案讀起來更舒服的原則：理性面讓大腦不費力、感性面讓人心動，兩個面向缺一不可
• 網站三個關鍵位置的文案公式：首頁大標題、服務說明區、CTA 按鈕，這三個地方寫對了，詢問率直接提升
• 五個讓文案立刻升級的改寫技巧：每個都有改寫前後對比，照著改就有效果
• 三個 AI Prompt 範本：把 7.2 做好的客戶輪廓資料餵進去，讓 AI 幫你快速生成初稿
• 互動式文案檢查清單：發出去之前對照打勾，標題、理性面、感性面、行動呼籲全部過一遍

學完這堂，你幫客戶寫的每一個網站標題、每一個 CTA 按鈕，都不再是憑感覺
而是有根據、有邏輯、有說服力的文字。

LINE@完整建置

台灣人每天平均打開 LINE 超過 30 次。你的客人就在裡面
問題是，你有沒有一個讓他們找到你、信任你、主動詢問的入口。

這堂課要教你把 LINE@ 設定成一個半自動的客戶管理系統。
不需要買任何軟體，不需要學複雜的 CRM，用台灣人最熟悉的工具，讓你的客源管理從此有系統。

這堂課你會學到：

• LINE@ 帳號完整建置五步驟 ： 從申請、大頭貼、帳號名稱、商業簡介到回應模式，一個下午就能全部搞定
• 歡迎訊息怎麼寫 ： 客人加入的第一秒決定他要不要留下來，附上可以直接複製修改的範本
• 三個必設的自動回應情境 ： 有人問報價、有人問作品、非營業時間，這三個設好之後你下班了還有人在幫你回
• 圖文選單三個必設按鈕： 讓客人一進來就知道可以做什麼，不用靠你盯著手機引導
• 四個標籤的 CRM 邏輯：潛在客戶、跟進中、已成交、維護合約中，每週看一眼就知道現在的生意狀況
• 三個 AI Prompt 範本：初次詢問怎麼回、報價怎麼說、成交後怎麼跟進，填空就能用

學完這堂，你的 LINE@ 不再只是一個聊天工具
它是你的 24 小時業務員，自動幫你接單、篩選客人、建立信任。

社群內容建置（含AI）

社群內容，就是你把流量帶進漏斗最省錢的方式。
但不是隨便發文，而是發對的內容，在對的時間，給對的人看。這堂課教你建立一套可以持續運作的社群內容系統，讓你的 IG 和 FB 變成你的免費業務員。

這堂課你會學到：

• 五種最有效的內容類型：案例展示、知識乾貨、個人故事、客戶見證、問答互動，每一種都有它的任務，每一種都有可以直接套用的標題範例
• 每週三篇的黃金發文節奏：星期一、三、五各發什麼、最佳時間是什麼，照著做比天天亂發有效十倍
• IG／FB 個人主頁優化 ：優化前後的真實對比，三行簡介公式，讓陌生人三秒內看懂你是做什麼的、要不要點連結
• 五個 AI Prompt 範本：對應五種內容類型，把 7.2 學到的客戶輪廓資料餵進去，AI 幫你生成初稿，你只需要加上自己的真實故事和語氣

行動步驟

把7.2的客戶輪廓分析，留言在階段7的作業區，會解鎖*7.Bonus-1 客戶旅程設計***

0101案例拆解-醫師個人品牌網站6萬元

0212案例拆解-電商網站成交16萬元

做完此階段作業Eric會把這份檔案傳送給你

學完這個階段，你不只會幫自己跑廣告帶客人，還能幫你的客戶操盤廣告，讓廣告代操成為你每月穩定的被動收入來源。

這個階段，你會學到什麼

Meta（FB＋IG）廣告是台灣目前最有效的付費流量來源，台灣有超過 1,700 萬人每天在使用 Facebook，幾乎等於每個台灣人都在上面。學會這套工具，等於你的漏斗有了加速器。

廣告 vs 社群內容：兩個都要，各有任務

很多人以為「有廣告就不用發文」，或「有在發文就不需要廣告」。其實這兩件事是相輔相成的，不是選一個，是搭配使用：

社群內容（階段七）—— 慢慢建立信任

• ✅ 免費，不需要預算
• ✅ 建立長期品牌形象
• ✅ 讓人覺得你是真實的人
• ⏳ 需要時間累積，效果慢
• ⏳ 觸及有限，只能到追蹤你的人

Meta 廣告（階段八）—— 快速擴大觸及

• ✅ 快速，今天設定今天就有流量
• ✅ 可以精準找到你的目標客群
• ✅ 效果可以量化、可以優化
• 💰 需要預算投入
• 💰 停止投放，流量就停止

💡 最強的組合：用社群內容建立信任，用廣告加速把對的人帶進漏斗。社群是地基，廣告是加速器。

這個階段跟階段七的關係

這兩個階段不是分開的，廣告是把你在階段七建好的東西「放大」的工具：

基本廣告觀念與設定